Нетворкинг: что это такое и 14 правил использования

Понятие образовано от двух английских слов: net (пер. сеть) и work (пер. работать) – сеть для работы. Говоря простым языком, это умение предпринимателей собирать людей, которые могут помочь повысить производительность компании, увеличить ее эффективность.

Действительно, вокруг успешных бизнесменов всегда много таких же лиц, работающих в иных сферах и областях. Они не просто знакомы, но и готовы взаимно помогать в решении проблем. Такое сотрудничество всегда оказывается выгодно обеим сторонам: сегодня один менеджер помог другому решить сложный вопрос, а через неделю, месяц, год подобную услугу окажут и ему.

Сложнейший вопрос в нетворкинге – как заводить полезные связи. Это целое искусство, часто недоступное для понимания. Приближать к себе нужно людей, которые потенциально принесут выгоду. При этом нужно и самому иметь некоторую значимость, ведь оказывать услугу другие бизнесмены станут только в ответ на безусловную пользу для себя.

Другими словами, управление деловыми контактами – это некая бизнес-игра. Взаимоотношения между ее участниками складываются таким образом, чтобы оказывать взаимное влияние. Победителем из нее выйдет наиболее подготовленная сторона: более целеустремленная, эффективная, быстро решающая любые возникающие вопросы, а значит – имеющая больше друзей.

Нетворкер – кто это и как он становится успешным? В обычной жизни, чтобы стать хорошим специалистом по установлению связей, достаточно быть коммуникабельным, научиться с легкостью знакомиться с новыми людьми в любых ситуациях.

Лучше всего, чтобы за это отвечал кто-то, занимающий руководящую должность в организации, причем на самых верхах, хотя и среднему звену такие навыки не повредят.

Нетворкс – что это такое

Итак, в чем же сущность networking и за счет чего его реализуют? Для этого используют давно известные основы социологии. Согласно им, любой человек имеет связи трех разных видов:

• Личные – с родственниками, близкими друзьями.
• Социальные – с людьми, с которыми пересекаешься в обычной жизни (например, ежедневно встречаешься в тренажерном зале, магазине, соседствуешь в доме и так далее).
• Профессиональные.

Для успешного нетворкинга используются все три группы связей и пренебрежение хотя бы одной из них – первая и главная ошибка молодого предпринимателя.

Нередко амбициозные и уверенные в себе люди отказываются строить карьеру, основываясь на приятельских отношениях родителей, братьев и сестер, из-за чего теряют большое количество возможностей.

Особенно это актуально для нашей страны, где широко развито продвижение «своих» в бизнесе.

Помимо социальных и личных контактов, для networking полезным оказывается использование интернета.

Общаясь на правильных форумах, сайтах можно неожиданно для себя познакомиться с очень полезными людьми, которые войдут в устойчивую группу деловых связей.

Более традиционным способом контакты устанавливаются на профессиональных конференциях, встречах, корпоративах. Нередко знакомства через всемирную сеть продолжаются на вечеринках, переходя из разряда виртуальных в реальные.

Говоря о том, что значит нетворкинг, необходимо упомянуть некоторые правила общения. Они представляют собой смесь законов хорошего тона и психологических хитростей. Вот некоторые из них:

• При первой встрече всегда происходит обмен визитками, соответственно они должны быть подготовлены должным образом.
• Сама беседа строится исключительно на позитивной основе, негативная информация просто не используется.
• Если знакомство особенно ценно, на время можно забыть об обоюдной выгоде и позаботиться о том, чтобы угодить второй стороне.

Это лишь несколько принципов и используются они уже при первой встрече, но нетворкинг не ограничивается легкой беседой. Дальнейшая работа требует куда больше сил и времени.

Для чего нужен networking

Разобравшись что это такое, остается решить, действительно ли управление деловыми связями является таким необходимым и зачем. Тут ответ однозначен: без следования принципам нетворка успешному человеку не обойтись.

Он позволяет решить множество задач из разных сфер жизни.

Если говорить о бытовых жизненных задачах, то контакты могут помочь разобраться с вопросами, касающимися устройства ребенка в хороший детский сад или школу, поиска престижной работы.

На профессиональном уровне достигается еще больше целей. Вот лишь некоторые из них:

• Быстро найти клиентов, действительно входящим в целевую аудиторию, а значит способных стать постоянными.
• Приглашать к себе самых лучших специалистов и быть уверенным в их компетенции.
• Привлекать новых инвесторов, которым было бы интересно вкладываться в дело с долгосрочной перспективой.

Кто-то скажет, что все это можно реализовать, не обладая достаточными деловыми связями, и безусловно будет прав, но с некоторыми оговорками. Во-первых, при использовании нетворкинга процесс развития бизнеса идет в разы быстрее. Для самостоятельного поиска клиентов и инвесторов потребуется очень много свободного времени, а гарантировать высокий результат вообще невозможно.

Во-вторых, практически все рынки сегодня имеют высокую конкуренцию, а учитывая это и тот факт, что противники с большой степенью вероятности уже овладели принципами networking, значит находятся в привилегированном положении относительно вас.

В бизнесе выигрывают не только целеустремленные, но и быстрые, способные занять свою нишу на рынке, когда конкуренты еще только раскачиваются.

Правила нетворкинга

О некоторых из них уже было сказано раньше, но на самом деле условий для успешной работы гораздо больше и все они одинаково важны. Вот чему придется научиться:

• Создавать личные странички в популярных социальных сетях и тщательно заполнять их профиль. Будьте уверены, как только произойдет интересное знакомство, второй его участник захочет «погуглить» вас. И лучше бы ему найти большое количество положительной информации, чтобы создать правильное впечатление.
• Вести беседы с учетом правил делового общения. Для этого придется изучить отдельную дисциплину в бизнес-психологии. О правилах этикета и банальном корректном поведении на людях тоже нельзя забывать ни на одну минуту.
• Выбирать только качественные контакты. Говоря про нетворкинг, нельзя предполагать подхалимство или дружбу только ради выгоды. Такой вариант мало у кого срабатывает. Знакомиться, а уже тем более продолжать общаться нужно с действительно интересным для вас человеком.
• Стараться выглядеть в глазах других как минимум оптимистом, а лучше – позитивным энтузиастом. Таким людям охотнее приходят на помощь.
• Репетировать важные встречи. Звучит немного глупо, но перед деловой встречей совсем не лишним будет потренироваться, глядя на себя в зеркало. Это позволит обратить внимание не только на слова, но и на вербальную сторону (мимику, жесты).
• Выглядеть всегда идеально. И речь идет не только о стильном и опрятном внешнем виде, но и безупречных манерах. Вежливость и обходительность должны стать основой общения во время каждой встречи, а не только тогда, когда приходится просить о помощи.
• Поддерживать контакты. Просто познакомиться и вручить свою визитку недостаточно. В этот вечер собеседник встретит еще десяток таких же молодых, амбициозных и активных бизнесменов, но о большинстве забудет уже к утру. Поэтому напомнить о себе следует в первые же сутки, отправив электронное письмо. Немного позднее и вовсе можно назначить личную встречу.

Правил, которым придется научиться, гораздо больше, но чтобы следовать им, нужно приобрести некоторый опыт. Освоить networking можно только постоянно тренируясь и практикуясь.

Нетворкинг: сущность и особенности

В основе управления деловыми связями стоит несколько ключевых специфических моментов.

Первый заключается в том, что знакомства необходимо заводить с представителями разных областей: медицинской, юридической, экономической, политической.

Не лишней будет даже дружба с ведущими инженерами, программистами, прочими специальностями. Это позволит найти решение для любого вопроса, независимо от его сложности.

Второй момент касается того, что контакты должны заводиться с людьми, имеющими высокий статус в своей сфере деятельности.

Чем более значимо его мнение в профессиональных кругах, тем выше вероятность, что он сможет быстро и безболезненно разобраться с проблемой. С другой стороны, придется и самому стать настолько же высокопоставленным в своей работе.

Ситуации, когда представители «сильных мира сего» помогают среднему звену безусловно есть, но их не очень много.

Нетворкинг-сессия – это время, когда устанавливаются новые связи. Мест, где можно познакомиться с нужными людьми, не слишком много. Больше всего для этого подходят модные выставки, мастер-классы, конференции, спортивные клубы. Несмотря на часто неформальную обстановку, в таких местах люди изначально готовы завести знакомство не только для личной жизни, но и для бизнес-сферы.

А вот выстраивать нетворк-контакты на загородных вечеринках, праздничных мероприятиях затея не лучшая. Сюда приходят с другими целями, не желая обсуждать работу и уж тем более не в поисках новых партнеров.

Попытку сделать безусловно можно, но высок риск наткнуться на непонимание, оттолкнуть от себя полезный контакт, создать неправильное первое впечатление.

Лучше оставлять мероприятия для отдыха таковыми, как они и задумывались.

Исключение можно сделать только в ситуациях, когда социальные связи пересекаются с профессиональными. Например, близкий приятель заранее договорился со своим партнером, что именно на этой встрече представит вас друг другу и соответственно получил на это одобрение. Правда продублировать знакомство придется позднее в спокойной обстановке.

Networking: искусство светского разговора

Основу нетворкинга составляет правильная беседа. Во время диалога можно предстать профессионалом своего дела, веселым парнем или навязчивым чудаком. Избежать неприятностей помогут простые рекомендации:

• Любое знакомство начинайте с улыбки. В этом отношении иностранцам знакомиться намного проще, ведь они в принципе привыкли улыбаться малознакомым людям. Человеку порой бывает трудно пересилить себя, ведь мы показываем такие эмоции только близким.
• Всегда обращайтесь к собеседнику по имени и только так, как он сам представился. Если новый знакомый назвал себя Александром, самостоятельно переходить на более фамильярные Саша и Шурик точно не следует.
• Постарайтесь придерживаться обращение на Вы, пока не получите разрешения использовать Ты. Можно предложить совершить этот переход самостоятельно, если точно уверены в уместности ситуации, но никогда не делайте так до получения разрешения.
• Если так случилось, что два ваших друга или партнера еще не знакомы между собой, станьте посредником между ними. Диалог на троих недопустимо строить так, чтобы какая-то из сторон не знала другую.
• Игнорируйте сплетни и интриги, тем более не становитесь их источником. Диалог всегда должен состоять из проверенной информации, иначе о вас создастся впечатление, как о ненадежном партнере.
• Всегда завершайте знакомство обменом визитками, даже если вам показалось, что в будущем этот человек не станет другом. В конце концов, карточку можно будет передать кому-то еще, кому было бы полезно познакомиться с этим собеседником.

А самое главное, всегда будьте доброжелательны. Помните, что нетворкинг – это кропотливая работа над собой и своими отношениями с окружающими. Здесь недопустимо создавать неприятную атмосферу, так что придется научиться сглаживать углы.

Плюсы и минусы управления деловыми связями

О положительных сторонах использования networking уже много говорилось ранее. Главными достоинствами можно считать:

• Большое количество интересных знакомств. Особенно это понравится коммуникабельному человеку, но и более закрытые личности смогут рано или поздно найти для себя нового друга.
• Возможность использования партнеров для решения абсолютно любых задач: от социально-бытовых до проблем со здоровьем, законом, оформлением бумаг, поиска клиентов.
• Профессиональная поддержка в сложный период жизни.
• Способность помогать другим, а значит ощущать себя более значимым.

Что касается недостатков, то они тоже есть, иначе и невозможно при построении взаимоотношений с людьми. К основным минусам можно отнести:

• Сложность в заведении новых знакомств, особенно, если не обладаешь подходящими для этого личностными качествами.
• Необходимость постоянного поддержания всех деловых связей.
• Риск, что вашими отношениями будут злоупотреблять, привлекая для решения все больших и больших задач.
• Готовность всегда прийти на помощь, если об этом попросит друг и партнер. Обоюдность – необходимый принцип нетворкинга.

Вывод

Современная жизнь требует от всех людей умения управлять своими личными, социальными и деловыми контактами. Особенно важно это при работе на российском рынке. Выстраивать отношения придется грамотно, опираясь на знание, что это такое нетворк и для чего он нужен. В некоторых моментах потребуется переступить через себя, научиться делать несвойственные вещи.

Правильное знакомство и диалог еще не гарантирует приобретение нового друга. Нужно поддерживать сотрудничество. Лучше всего делать это с людьми, близкими по духу, действительно интересными. Ведь невозможно выстроить надежные долгосрочные взаимоотношения с теми, кто неприятен. В любой ситуации оставайтесь в первую очередь собой, уверенным в себе, успешным, открытым человеком.

Источник: https://business-result.ru/statii-chto-eto-takoe-networking-upravlenie-delovymi-svyazyami/

Нетворкинг — что это такое простыми словами, и как его использовать в жизни и бизнесе

Нетворкинг — что это такое простыми словами? Это один из первых вопросов, которым задаются многие люди, желающие создать правильный круг общения.

Нетворкинг – это ни что иное как создание нужных вам связей, которые могут использоваться в разных целях. Он, в свою очередь, необходим для людей, желающих стать успешными в любых сферах жизни или деятельности.

Эффективный нетворкинг позволяет формировать правильное, нужное вам  окружение для достижения какой-то вашей цели, для создания необходимых вам деловых или личных связей, и за счет этого добиваться успеха в бизнесе или другой сфере жизни.

Истоки нетворкинга и его правила

Networking, в переводе с английского языка, означает буквально работу над созданием круга деловых связей. Задаваясь вопросом о том, что такое нетворкинг, можно сказать, что это – построение круга общения, который будет «тянуть вас вверх».

Его не нужно путать с манипуляциями, как учили некоторые авторы популярных работ на эту тему. Отношения, основанные на принципах нетворкинга, сохраняются надолго, в то время, как манипуляции быстро теряют свою актуальность и могут иметь негативные последствия в будущем.

Использования нетворкинга несет ряд преимуществ для самого человека и его нового окружения, в число которых входят:

• Возможность создания круга новых, полезных знакомств и связей.
• Общее расширение собственного кругозора.
• Решение вопросов делового характера на более качественном уровне.
• Повышение уровня самооценки за счет ощущения собственной значимости.

Нетворкинг — что это такое простыми словами? Разбираясь в этом вопросе, следует хорошо усвоить его основные правила. Они помогут развивать в себе навыки общения как опытным предпринимателям, так и новичкам.

Советы по нетворкингу для начинающих

Новичкам, особенно, интровертам, очень сложно заводить новые знакомства. Базовые правила нетворкинга облегчат эту задачу и помогут составить общее представление о данном новомодном течении:

1. Нетворкинг особенно актуален в социальных сетях. Современному человеку не стоит опасаться знакомиться через сеть. В последние годы отмечается широкий рост деловых связей именно при помощи всемирной паутины. Такой метод поможет интровертам привыкнуть к новому человеку и адаптироваться под его стиль общения.
2. Важно искренне стремиться к созданию теплых межличностных контактов. Это правило касается и делового общения. При целенаправленном знакомстве важно пообщаться с человеком «без зажатостей», искренне и с интересом. Легкая, не наигранная улыбка поможет разрядить самую напряженную атмосферу. Если собеседник при общении с вами почувствует подвох, пользы от контакта с ним в дальнейшем можно не ждать.
3. Бизнес нетворкинг – это отрасль, в которой необходимо уметь четко и ясно излагать свои мысли и бизнес идеи. При общении с потенциальным партнером следует рассказать о себе полезные и интересные вещи, но те, которые могут помочь составить положительное впечатление о вас в данном конкретном случае.
4. Технология нетворкинг говорит о том, что нужно сперва отдать что-то, а потом рассчитывать на взаимность со стороны оппонента. Нужные связи определяются степенью полезности людей друг для друга. Одностороннее использование человека в своих целях может считаться манипуляцией.

Для интровертов и тех, кому знакомства даются тяжело, есть простой прием. Для начала можно начать общаться с окружающими людьми в более неформальной обстановке. Например, спросить время или дорогу до определенного места. После заводить более неформальные общения в кафе и прочих общественных местах.

Чем больше опыта общения будет у человека, тем увереннее он себя чувствует в общении с более статусным собеседником.

Кому полезен нетворкинг?

Networking может оказаться полезным в нескольких случаях:

• Начинающим предпринимателям, неуверенным в своих силах. Даже самое малое дело следует начинать, имея перспективы для его развития. А для этого важно установить ряд деловых контактов с нужными людьми.
• Интровертам и людям с низкой социальной адаптацией. Нетворкинг позволяет расширить круг знакомств, постепенно улучшая социальные навыки взаимодействия с людьми. Это поможет не только преодолеть ряд прошлых проблем в общении, но и выйти на новый уровень в этом искусстве.
• Людям, которые работают на себя, знают, что заработок на фрилансе зависит не только от навыков, но и от имеющихся связей. Фрилансер, имеющий круг полезных контактов, может иметь вдвое больше заказов, чем работающий по низкой оплате на сомнительных ресурсах. Некоторые считают, что сам фриланс является частью нетворкинга.
• Всем, кто желает создать верное окружение и найти путь к успеху. Правильные контакты непосредственным образом влияют на человека и его репутацию, самооценку и успешность.

Польза нетворкинга бесспорна. Существует несколько видов данного направления, и каждый из них можно использовать по-разному.

Виды нетворкинга

Рассматривая вопрос о том, что такое нетворкинг, нельзя не упомянуть несколько его разновидностей:

1. При позитивном нетворкинге происходят знакомства, полезные для обоих сторон. При позитивном нетворкинге можно обмениваться не только услугами, но и полезными знаниями, умениями с коллегами. При таком виде общения обе стороны больше отдают, но и настолько же больше получают.
2. В негативном виде нетворкинг подразумевает использование контактов только в собственных интересах, без взаимной отдачи. Данный вид более похож на применение манипуляций в корыстных целях. Наиболее часто используется в сетевом маркетинге.
3. Есть еще один вид нетворкинга, он объединяет в себе два предыдущих вида. При таком взаимодействии необходимо не только брать что-то от человека, но и предлагать собственные услуги взамен.

Нетворкинг в реальной жизни, как правильно заводить знакомства?

Помимо общих правил нетворкинга есть еще определенные сферы его применения. Правила заведения новых полезных знакомств помогут человеку реализоваться в разных сферах деятельности с обоюдной выгодой для обоих партнеров.

Нетворкинг в IT-сфере

С развитием глобальной сети нетворкинг все чаще применяется в социальных сетях. Для эффективного расширения круга знакомств следует соблюдать ряд советов по оформлению своего профиля в соц. сетях, мессенджерах и ведению диалогов с людьми:

• Важно заполнить профиль основной информацией. Особенно в сфере работы и интересов. Чем больше достоверной информации в вашей анкете, тем лучше.
• Качественная фотография профиля – одна из основ для успеха. Чем больше будет качественных фотографий, тем больше желания у коллеги или потенциального партнера будет встретиться в реальной жизни.
• В списке групп, на которые вы подписаны, в идеале должны быть тематические паблики и сообщества по сферам интересов и работы.

Многие используют социальные сети только для развлечений, и такие правила к заполнению своего профиля могут казаться сложно выполнимыми. В таком случае нетворкинг мероприятия могут сорваться из-за малейшего прокола при оформлении своей страницы в соц. сети.

Можно завести две страницы: одну фейковую (для развлечения), а другую для деловых связей. Такой прием поможет и расслабиться, и с пользой провести время в социальных сетях.

Нетворкинг в бизнесе

В бизнес сфере нетворкинг имеет тоже ряд своих правил, которые помогут завести новые полезные контакты гораздо быстрее и проще:

• Приходить на мероприятия лучше всего в одиночестве. Так легче привыкнуть к обстановке, а также заинтересовать собой новых потенциальных знакомых. Друзья могут помешать налаживанию связей, особенно, если они не имеют никакого отношения к тематике данного мероприятия.
• Свои визитки лучше всего оформлять с использованием новых современных технологий. Например, установив на них специальный код, при помощи которого можно получить информацию о ее владельце через телефон. Чем креативней подход к оформлению визитки, тем больше шансов привлечь к себе нужное внимание.
• На деловые встречи необходимо прийти пораньше, а уходить попозже. Именно в такие периоды времени большинство людей легче идут на контакт.

Стоит ориентироваться по ситуации и по настрою людей. В разных сферах деятельности имеются свои правила. Потому чем больше человек умеет подстраиваться под обстоятельства, тем больше шансов у него наладить важные связи.

Где можно найти новые контакты и связи?

Многие новички в сфере нетворкинга задаются вопросом о том, где можно применить полученные ранее навыки и знания на практике. Для таких целей подойдут официальные мероприятия, а также ряд мест такого плана, как:

1. Одно из основных мест для заведения знакомств – это деловые конференции и тематические выставки. Польза таких мероприятий в том, что с их помощью можно расширить профессиональные знания и обновить актуальность имеющейся информации.
2. Можно найти новые контакты, посещая специализированные тренинги и семинары.
3. Посещение спортивных клубов также поможет наладить не только контакты, но и поддерживать «в тонусе» внешний вид. Чем более престижным будет такой клуб, тем более «высокопоставленных лиц»  и интересных деловых партнеров можно в нем встретить.
4. Не стоит стесняться публиковаться в различных СМИ. Публикации могут быть полезными как для интернет бизнеса, так и оффлайн предприятий. Также можно предложить себя в качестве эксперта в интересующем читателей вопросе.

Также можно использовать сеть своих старых контактов для создания новых.

Список рекомендованной литературы

Книги по нетворкингу помогут расширить ваши познания и социальные навыки.

1. Если человек ищет способы выхода на контакт с «сильными мира сего» и  высокопоставленными лицами, стоит обратить внимание на автора Кейта Феррацци  с его книгой —  «Никогда не ешьте в одиночку».
2. После этого произведения можно прочитать книгу другого автора  — Дарси Резак «Связи решают всё».
3. Если человек страдает от интроверсии, ему можно порекомендовать книгу Деборы Зак «Нетворкинг для интровертов». Название произведения говорит само за себя, но будет оно полезно и интересно не только для интровертов.
4. Максим Чернов считается одним из наиболее известных нетворкеров. Его произведение «Из связей в князи» поможет как новичкам в области нетворкинга, так и профессионалам почерпнуть массу полезных сведений в этой области.

В качестве дополнительного материала нетворкеру любого уровня может пригодиться книга Алексея Бабушкина «101 совет про нетворкинг».

При помощи данных советов, описанных в данной статье, можно расширить круг знакомств с нуля, а также преодолеть страх общения с людьми разного круга и социального положения. Расширяя круг знакомств, можно существенно улучшить качество жизни и добиться успеха в выбранной области деятельности.

Что еще посмотреть ↓

Источник: http://MasterDohodov.ru/o-zarabotke-v-internete/rabota-frilanserom/netvorking-chto-eto-takoe.html

Нетворкинг: как наладить деловые связи?

Деловые контакты и связи занимают не самую последнюю позицию в ранге факторов, влияющих на развитие и процветание бизнеса. Создание деловых знакомств или нетворкинг является очень эффективным инструментом, активизирующим бизнес.

Ваша компания ищет достойных и продвинутых HR-менеджеров? Без проблем! Инвесторы утратили интерес к вашей компании? Поможем! Требуется помощь в организации презентации вашей организации? Есть такой специалист! Именно так в реальности выглядит нетворкинг.

Видно на практике – если круг вашего общения наполнен людьми, которые специализируются в разных областях, могут помочь советом (рекомендацией, делом), вашему бизнесу не страшны никакие катаклизмы.

Как наладить нетворкинг – «золотой ключик», открывающий двери к счастью и процветанию?

Определение «нетворкинг» произошло от американских слов net (что переводится как «сеть») и working – «работать». Определение быстро вошло в привычную речь деловых людей, его используют социологи, бизнес-тренеры, журналисты, бизнесмены. Они убеждены на 100%: налаженный нетворкинг является мощным инструментом для продвижения и развития бизнеса.

Нетворкинг – это создание деловой сети, заведение бизнес-знакомств, необходимых для решения каких-то проблем и извлечения выгоды.

Если проанализировать успешных людей в бизнесе, профессии, искусстве, которые живут в вашем городе, несложно обнаружить, что они имеют колоссальные связи – их знает и уважает огромное количество людей.

С нетворкингом мы постоянно сталкиваемся в обычной жизни: вспомните, в детстве мы дружили с Катей, потому что у нее были красивые, яркие игрушки, а в институте водились с Петровым, потому что у него был автомобиль, и он подвозил вас до дома. Развивая в себе навыки нетворкинга, постоянно заводя нужные бизнес-знакомства, у вас появляется больше шансов добиться успеха в любом деле.

Нетворкинг – это важная составляющая маркетингового плана. Передавая важную информацию из уст в уста, формируется мощная база клиентов, привлекаются потребители, инвесторы, партнеры. Таким образом, созданную сеть можно использовать в плане эффективной рекламы.

Однако следует помнить, что нетворкинг будет приносить результаты, если вы наладите бизнес-знакомства, носящие взаимовыгодный характер. Если «подача» идет только с вашей стороны, игра «в одни ворота» не принесет успеха.

Сеть при таком исходе не будет сгенерирована, так как взаимоотношения требуют обязательной кооперации, участия с обеих сторон.

Ранее о нетворкинге не знали, хотя активно пользовались его принципами. На Руси существовало такое понятие, как «блат». Определение было введено Екатериной II в период массового переселения выходцев из Германии в Россию.

Каждому переселенцу и ребенку, рожденному в его семье, императрица выдавала лист (блат) – (в немецком языке blatt – лист).

Владение таким документом давало человеку значительные привилегии – он освобождался от наказаний, каторги, армии, ему в первую очередь выдавался пай земли.

Общепринятое значение слова «блат» – полезные связи, знакомства, благодаря которым можно получить какие-то блага в обход правил и законов, как правило, в ущерб интересам общества или государства.

В советские времена опять появилась ниша для внедрения этого слова в русский язык. В условиях угнетающего дефицита определенные товары можно было достать только через «нужных» людей, или «по блату». Только так можно было приобрести деликатесы, импортную одежду, «заграничную» технику.

Имея связи, можно было съездить за границу или поступить в престижный институт. Связи многое решали тогда, и решают сегодня, в современном мире. Только называется процесс их налаживания по-другому: нетворкинг. Однако эти понятия не абсолютно идентичны.

В отличие от блата, суть нетворкинга не строится на ущемлении чьих-то интересов (общества или государства).

Как научное течение дисциплину открыли американские психологи С. Милгрэм и Дж. Трэверс.

Они выдвинули интересную гипотезу о «законе шести рукопожатий»: между двумя абсолютно незнакомыми людьми на Земле можно создать связующую цепь, состоящую из 6 уровней.

Нетворкинг может быть профессиональным, личным или социальным. По характеру взаимодействия нетворкинг подразделяется на такие виды:

• Позитивный (деловые знакомства создаются для предоставления людям своих знаний, навыков, продуктов, исходная цель – в первую очередь быть полезным)
• Негативный (знакомства используются исключительно для извлечения личной выгоды, отдача при этом с исходной стороны минимальна)
• Смешанный (гармоничное соединение двух первых пунктов – не только использование связей, но и предоставление чего-то взамен)

Безусловно, нетворкинг имеет плюсы и минусы. Из положительных моментов – новые знакомства всегда интересны, вы можете использовать связи для достижения своих целей, а также проявлять искреннюю заботу, поддержку, оказывать помощь другим.

Обратная «сторона монеты» нетворкинга также очевидна – заводить полезные знакомства бывает нелегко, связи необходимо постоянно поддерживать, чтобы они не угасли. К тому же, вашими возможностями могут злоупотреблять, постоянно прося о помощи и не давая ничего взамен.

Однако, несмотря на сложности, принципы деловой сети действуют практически всегда, а бизнес-нетворкинг – это незаменимый помощник в любой сфере деятельности.

Как заводить деловые знакомства? На первый взгляд кажется, что нетворкинг – это просто и легко. Пришел на мероприятие, познакомился, произошел обмен визитками. Все, есть контакт! Однако не все так прозрачно, как представляется.

Парадокс, но правда: именно на мероприятиях, организованных с целью нетворкинга, реже всего можно обзавестись прочными деловыми знакомствами, полезными для бизнеса. Почему? Потому что в большинстве случаев туда приходят такие же «искатели знакомств и связей» и открыто это демонстрируют.

Основная ошибка таких мероприятий – дела на первом плане, неверная позиция выстраивания диалога с целью побыстрее перейти к продажам, делам.Помните – в бизнесе важны личные точки соприкосновения, а не навязчивая «атака» клиента.

Создать долгосрочные деловые знакомства можно при личной встрече, тщательно готовясь к встрече и прорабатывая все тонкости ведения диалога (от внешнего вида до вопросов и манеры поведения).Бесполезными для налаживание бизнес-контактов являются мероприятия такого типа:

• Вечеринки в загородных клубах
• Вечера по случаю вручения премий, наград
• Мероприятия, организованные Торгово-промышленной палатой (т.к. заседания, сборы направлены на решение конкретных задач и не подходят для налаживания бизнес-контактов)

Наиболее удачные мероприятия для нетворкинга – выставки, мастер-классы, конференции, тренинги, спортивные клубы, использование старых связей и публикации в СМИ.

Совместные интересы, увлечения очень сближают людей, а общение в неформальной обстановке позволяет эффективнее и быстрее установить контакт нужного уровня.

Как заводить бизнес-знакомства правильно? Существуют принятые правила нетворкинга, зная которые, вам будет легче выстраивать структуру диалога и налаживать контакт.

1. Настройтесь позитивно, в первую очередь задайте себе вопрос: чем конкретно я могу быть полезен другому? Не начинайте диалог открытым вопросом. Попытайтесь завязать разговор, предлагая небольшую услугу, помощь: придерживая дверь в лифте, помогая поднять бумаги, уступая место рядом.

Таким образом вы сможете начать ненавязчивый разговор, настроив изначально оппонента на положительную «волну».2. Практикуйтесь в собственном представлении: репетируйте перед зеркалом, не забывайте о невербальном общении (жесты, мимика).3. Главное правило, работающее всегда – правильное установление первого контакта. Это не просто беседа или знакомство, а именно налаживание связи.

Отлично, если у вас есть рекомендации или вы заручитесь положительным отзывом о вас (вашей компании) авторитетным лицом на этом мероприятии. 4. Будьте оптимистом, с энтузиазмом рассказывайте о вашем деле. Клиент должен видеть, что вы «горите» идеей, и ваша энергия сразу же найдет обратную связь.

Успех в завязывании деловых знакомств на 55% зависит от жестикуляции и «языка тела», от манер и тональности голоса – на 38%, и только 7% удачи гарантируют произнесенные слова.5. Научитесь не быть назойливым – вовремя останавливайте беседу и чувствуйте, когда собеседнику становится не интересно. Деликатно предлагайте свои услуги, не навязывайтесь, будьте тактичным.6.

Будьте всегда во всеоружии: внешний вид на «5», безупречные манеры, визитки в зоне быстрого доступа.7. Будьте обходительны и вежливы с людьми всегда, а не только тогда, когда хотите чего-то от них получить.8. Не пренебрегайте знакомствами, которые сегодня кажутся вам бесполезными. Кто знает, может в будущем именно этот человек станет вашей «палочкой-выручалочкой».9.

Постоянно поддерживайте контакты. Важным фактором успеха являются последующие шаги навстречу: спустя 24 часа после встречи обязательно отправьте электронное письмо (записку) с упоминанием ключевых моментов из вашей первой встречи, через время пригласите нового знакомого на кофе после работы (обед, ужин).

Если человек не смог сдержать его, не делайте из этого трагедию.12. Будьте искренним в общении, задавайте вопросы, которые предполагают развернутый ответ. Это открытые вопросы, которые не предусмотрены для получения короткого ответа («да, нет»). Правильно, если ваша беседа начинается с вопросов, в которых присутствуют местоимения «Где?», «Почему?», «Как?».

Именно с их помощью можно «разговорить» собеседника и лучше его узнать.13. Ведите специальный блокнот, в котором отмечайте все бизнес-контакты, подразделяя их на важные, VIP, личные, близкие. Связь с ними поддерживайте регулярно.14. Не забывайте о новых контактах. Если после мероприятия вы не пересматриваете стопку визиток, смысл тогда его посещать? Всегда возвращайтесь к новым бизнес-контактам в течение первых семи дней после знакомства.

15. Используйте любые пути для налаживание знакомств, в том числе и виртуальные: социальные сети, Интернет. Умейте пользоваться современными технологиями и гаджетами – они значительно облегчат и усовершенствуют любые начинания, в том числе и создание деловых знакомств.

Знание «азов» нетворкнига будет полезно людям, которые хотят стать успешными в бизнесе и в личной жизни. Неустанно следуйте основным правилам создания прочной бизнес-сети : в первую очередь давайте, а не берите, умейте сказать малознакомому человеку: «Чем я смогу вам помочь» и будьте тактичным.

Тогда ваш положительный «посыл» будет иметь стопроцентную отдачу.

Ведь именно позитивный нетворкинг – залог эффективных и долгосрочных отношений, основа и поддержка вашего бизнеса, успех и самореализация!Для углубленного изучения основ нетворкинга, а также получения эффективных инструментов и методик для самопрезентации можно обратиться к литературе в этом направлении:

• Девора Зак «Нетворкинг для интровертов»
• Кейт Феррацци «Никогда не ешьте в одиночку»
• Берт Андерсон «Правильные знакомства. Нетворкинг без секретов»
• Дарси Резак «Связи решают все: правила позитивного нетворкинга»

Один в бизнесе – точно не воин! Помня это и создавая собственную сеть контактов, вы добьетесь успеха и сможете избежать многих опасных катаклизмов, которые угрожают вашему бизнесу.

Поделиться в социальных сетях:

Источник: https://premiummanagement.com/blog/networking

10 правил нетворкинга

Лариса Парфентьева

Мы недооцениваем силу связей. А их наличие очень полезно для бизнеса. Возможно, вы могли бы обойтись и без них, но с ними легче и быстрее. Имея связи, вы как минимум, всегда можете рассчитывать на дельный совет, рекомендацию или возможность решить важный вопрос в максимально сжатые сроки.

Как же научиться налаживать и правильно поддерживать деловые связи? В чем заключается искусство нетворкинга?

Для этого надо соблюдать несколько простых правил.

1. Всегда носите с собой визитки

Некоторые люди считают визитки устаревшим инструментом и даже не заводят их. Однако дать визитку при знакомстве — это неотъемлемое правило бизнес-этикета.

Позаботьтесь о том, чтобы визитка содержала всю необходимую информацию, легко читалась и цепляла взгляд.

Пусть у вас всегда под рукой будет хотя бы несколько визиток. Ведь интересные знакомства вы можете завести где угодно.

2. Практикуйтесь в знакомствах

Можно ввести такую привычку: каждый день знакомиться с одним новым человеком. Если не выпало возможности познакомиться где-нибудь на мероприятии или на работе, значит, выходим на улицу и знакомимся с прохожим.

Начать общаться с незнакомым человеком не так просто, как кажется. Кому-то дается легко, кому-то тяжело. Но это мышца, которую можно натренировать. Тогда заводить новые знакомства будет даваться без проблем.

Источник

3. Общайтесь лично, а не в интернете

В Интернете общение дается гораздо легче, чем вживую. Ведь можно спрятаться за картинкой или чужой аватаркой. Но доверие в интернете установить тяжело. Да и узнать хорошо человека тоже.

Поэтому знакомиться с людьми и общаться лучше вживую и потом переводить общение в интернет при необходимости. А не наоборот.

4. Знакомьтесь на конференциях

Конференции и бизнес-мероприятия — это отличная возможность найти людей с похожими интересами. Многие ходят на такие мероприятия не ради спикеров и программы, а ради тусовки, чтобы пообщаться и познакомиться с новыми людьми.

Только не ходите на специальные мероприятия по нетворкингу. Парадокс, но на таких мероприятиях вы вряд ли обзаведетесь полезными связями. Они совсем не располагают к непринужденному общению.

5. Оставьте телефон в покое

Наверное, в каждой компании есть человек, который не может даже на десять минут оставить свой телефон. Ему все время пишут, звонят и всячески его отвлекают. Он не вовлечен в беседу и занят своими мыслями. А если так происходит в беседе тет-а-тет, то общение вряд ли сложится вообще.

А еще мы хватаемся за телефон тогда, когда чувствуем себя неуютно и неловко. Что делает большинство из нас, когда оказывается в кругу незнакомцев? Пытается сделать вид, что ему неинтересно происходящее и листает ленту в Фейсбук. И упускает возможность пообщаться и познакомиться с новыми людьми.

Источник

6. Научитесь слушать

Умение слушать даже важнее умения красиво говорить. Все люди любят разговаривать о себе. И если вы дадите им эту возможность, вы им понравитесь.

К тому же, вы сможете найти с человеком общие темы для разговора, если будете активно интересоваться и задавать вопросы. Чем больше вещей связывают вас с другим человеком, тем лучше у вас отношения. Тем проще установить доверие. Так что будьте хорошим собеседником и учитесь слушать.

7. Поздравляйте с днем рождения

Нам приятно, когда нас поздравляют с днем рождения. И мы чаще всего отмечаем тех, кто поздравил нас. Причем тех, кто не просто отправил сообщение с фразой «С днем рождения!», а тех, кто позвонил или поздравил лично.

Только не надо звонить тем, с кем вы не знакомы лично. Это не повод знакомиться, да и к тому же в день рождения обычно столько суеты, что вас даже и не запомнят. Но это отличный повод напомнить о себе тем, с кем вы изредка общаетесь и поддерживаете связь.

8. Контрольный выстрел

Чтобы знакомство на каком-нибудь общем мероприятии не прошло даром, найдите повод позвонить или написать человеку в течение недели. Таким образом вы укрепитесь у него в памяти и он будет о вас помнить.

При этом стремитесь быть естественным и искренним, чтобы человек не думал, что вы ему навязываетесь. Навязчивых никто не любит.

9. Организовывайте совместный досуг

Проще говоря, собирайте тусовки. Устраивайте какие-нибудь мероприятия и зовите своих друзей, знакомых. Это будет полезно для вас самих, так как вы познакомитесь с новыми людьми, которых приведут ваши знакомые. И ваши знакомые познакомятся между собой и будут вам за это благодарны. Настоящий нетворкинг.

Что можно устроить? Например, активных отдых. Устроить совместное восхождение на гору, велопрогулку. К тому же с вами пойдут только те люди, которым это интересно. А значит, наладить контакт уже будет проще.

Источник

10. Знакомьте людей друг с другом

Некоторые люди представляют связь с человеком как пирог, который можно разделить всего на несколько кусков. То есть они считают, что можно воспользоваться своим знакомством с определенным человеком только несколько раз и поэтому им жалко делиться своими контактами с другими людьми. Однако это работает не так.

Чем чаще используешь свои связи, тем лучше. Поэтому если вы можете поделиться своим знакомством и познакомить двух людей друг с другом, то сделайте это. От такого каждый станет только богаче.

Используйте свои связи. Только не смотрите на знакомство с людьми с позиции «А что это знакомство может мне дать?». Думайте о том, чем вы сами можете помочь человеку. Это и есть главный принцип нетворкинга.

Источник обложки

Источник: https://biz.mann-ivanov-ferber.ru/2018/06/19/10-pravil-netvorkinga/

Нетворкинг в 2018 году — ключевые правила использования

Хотя «нетворкинг» относительно недавнее понятие, за ним скрывается очень древнее явление. Вы можете заменить его словами «связи», «блат», «взаимная выгода» и прочими другими. Полное определение нетворкинга – деятельность, направленная на то, чтобы с помощью круга друзей и знакомых решать различные жизненные задачи.

Если упростить, то нетворкинг – это искусство получения связей и умение завязывать знакомства.

Зачем нужен нетворкинг

Искусство нетворкинга универсально – оно пригодится и директору компании, и служащему в организации, и домохозяйке. Но для некоторых профессий – менеджеров, пиарщиков, специалистов по поиску персонала, журналистов, коучеров – нетворкинг незаменим. Как и для предпринимателей разного уровня – нужные контакты помогают развиваться бизнесу.

Как стать нетворкером

Для того, чтобы начать осваивать нетворкинг, нужно сконцентрироваться на двух задачах – “знать” и “делать”. А еще – применять секретное правило.

Знать

Чтобы разговор, как шампанское, мог литься рекой, вам нужно знать, о чём говорить. Для этого старайтесь черпать тематическую информацию из любых доступных источников. Это книги, тренинги, выставки и даже википедия. Обсуждайте полученную информацию с теми, кто тоже заинтересован в нетворкинге.

Делать

Любые знания нужно переводить в практику: как только вы узнаёте что-то новое (приём, правило, лайфхак), сразу же испытайте его на личном опыте. Получится – расскажите, как это было, а если не получится – поделитесь опытом ошибки, ведь рискуют далеко не все.

Секретное правило: быть в хорошем настроении

Не забывайте о хорошем настроении и позитиве. Да, это надоевшее правило Карнеги, но, согласитесь, кто хочет знакомиться с угрюмым нытиком? Нетворкинг – это не сложно и даже приятно. Расслабьтесь и общайтесь с удовольствием.

Цели и правила нетворкинга

Прежде чем заняться нетворкингом, ответьте на вопрос, зачем вам нужны новые контакты. На этот вопрос отвечайте всегда – перед встречей, семинаром или любым событием, где вы можете наладить связи. Можно даже начинать с него утро.

Что вы хотите получить от новых контактов?

• новые знания/навыки;
• новые возможности;
• приятное времяпровождение;
• решение деловых вопросов (каких именно?);
• найти соратников по хобби.

Никогда не забывайте о своих целях, они будут направлять ваши поступки.
Что касается правил, то мотто нетворкинга – проявлять искренний интерес к своему собеседнику, потому что люди любят внимание:

• спрашивайте себя, чем вы можете быть полезным каждому человеку;
• идите первым на контакт;
• интересуйтесь собеседником искренне.

И не забывайте всегда и везде брать с собой визитки!

Где практиковать нетворкинг

Вы можете практиковать нетворкинг всюду, потому что никогда не знаешь, где встретишь будущего друга или делового партнёра. Наиболее важные деловые площадки:

• корпоративные мероприятия;
• тематические интернет-сообщества и группы в социальных сетях;
• курсы повышения квалификации;
• профессиональные клубы;
• и пр.

Несколько советов

Не забывайте добавлять встречи и мероприятия в свое расписание, а новые контакты в картотеку (это можете быть файл в Word, Excel или другой удобной для вас программе).

Картотека сослужит хорошую службу: укажите имя и фамилию контакта, его дату рождения (всем приятно, когда их поздравляют!), чем этот человек занимается, в какой компании работает, какое у него хобби, что-то о контексте вашего последнего разговора. Вы можете добавить нужные вам пункты.

Многие мероприятия используют разные сервисы и приложения, которые могут упростить ваше общение и сбор контактов (например, WhenSpeak :)). В них содержится список участников, их фотография, должность и иногда контакты. Не бойтесь писать интересным людям!

Источник: https://WhenSpeak.ru/blog/networking-whois