Эффект ореола: что это такое и как им пользоваться?

Эффектом ореола называют неосознаваемое приписывание человеку тех или иных качеств характера на основе первого впечатления или на почве имеющихся представлений о его деятельности. Специалисты в области души давно отмечают, что люди воспринимают других более чем необъективно.

Окружающие склонны иногда что-то додумывать, фантазировать и представлять себе то, чего в действительности может и не быть. Различные психологические исследования это подтверждают. Зачастую мы готовы приписывать человеку те или иные черты характера и поступки, о которых можем только догадываться.

Почему так происходит и чем объяснить данное явление?

Эффект ореола: что это такое и как им пользоваться?

Эффект ореола в психологии – это феномен, который мы можем наблюдать ежедневно во взаимодействии с большим количеством людей.

Суть его заключается в следующем: если личность производит на общество положительное впечатление в самом начале, то впоследствии к ней будет хорошее отношение со стороны коллектива, даже если она и позволит себе не совсем правильные поступки, противоречащие общественному мнению.

Иногда человек сразу вызывает к себе антипатию, даже не успев ничем провиниться. В чем заключается суть? Чаще всего здесь сталкиваются такие факторы, как субъективное личное восприятие и защитная реакция. Новичков часто встречают недоброжелательно именно по той причине, что они еще не успели показать себя с лучшей стороны.

Эффект ореола. Розенцвейг

Автор уникальной теории, которая приковывает к себе внимание и объясняет феномен нашего восприятия степени успешности людей. Ученый Фил Розенцвейг исследовал вопрос успешности любого предприятия и затронул тему успеха как такового.

Данная тема приковывает к себе внимание психологов, политиков, социологов и просто людей, которые задумали развитие собственного индивидуального бизнеса.

Очень многие ошибочно полагают, что успех – это результат везения или счастливого стечения обстоятельств.

Эффект ореола: что это такое и как им пользоваться?

Розенцвейг развенчивает это заблуждение и показывает, что удача – это пристанище упорных и талантливых личностей. Но даже при таком ответственном подходе любой успех может смениться временным поражением, и это нормально.

Розенцвейг показывает на конкретных примерах, от чего реально зависит преуспевание и развитие любого предприятия или индивидуального начинания. Положительное впечатление, которое производит руководитель компании, часто обусловлено эффектом ореола.

Людям непосвященным кажется, что он никогда не совершает никаких ошибок, все у него получается легко и свободно, без видимых усилий.

Первое впечатление

Не зря считается, что оно самое сильное. В действительности это так и есть. Эффект ореола проявляется в бессознательном стремлении приписать человеку определенные черты характера, оценить его по тем или иным параметрам.

Мы устроены таким образом, что практически не можем относиться к новой личности равнодушно. Окружающим всегда требуется сначала узнать человека во всех подробностях, а потом причислить к конкретной категории. В результате может возникнуть и тесная дружба, и ярко выраженная неприязнь.

Главное, что вначале новенький подвергается своеобразным «проверкам» и излишне пристальному вниманию.

Родительская любовь

Считается, что она самая крепкая и сильная из кровных привязанностей. Любовь матери и отца к своему чаду нельзя измерить ничем на свете. Эффект ореола находит место в детско-родительских отношениях.

Не секрет, что матери и отцу их ребенок всегда кажется самым лучшим. Именно родители, как никто другой, способны видеть его таким, какой он есть на самом деле, и при этом не испытывать осуждения по поводу каких-то им совершенных поступков.

Мать вообще готова простить своему отпрыску все, что угодно, и забыть о проступках.

Эффект ореола: что это такое и как им пользоваться?

Дело в том, что женщина вынашивает младенца не только в животе, но сердцем. Ежедневно на протяжении всей беременности и после рождения она думает о нем с любовью.

Ее мысли распространяются в его энергетическом поле и начинают «работать» на малыша. Именно по этой причине он всегда чувствует себя защищенным. Любовь матери оберегает его от всех невзгод, это чувство свято, его ничто не может поколебать.

Эффект ореола срабатывает здесь как священный маяк, который никогда не гаснет.

Взаимоотношения внутри пары

Когда молодые люди начинают встречаться, они всегда опираются на первое впечатление, произведенное друг на друга. Если оно было положительным, то и взаимодействие приносит радость. Люди зачастую не понимают того, что партнер не идеален, а такой же человек, как и они сами.

Иначе не выдвигались бы непонятные требования к будущему супругу, не строились бы столь грандиозные планы на совместное будущее. Даже влюбленная пара всегда оценивает друг друга.

Молодые люди не любят просто так, они хотят видеть в спутнике идеальные черты характера и готовы придумать себе их, если партнер не соответствует этому.

Эффект ореола: что это такое и как им пользоваться?

Ожидания обеих сторон во многих случаях оказываются неоправданными именно потому, что возникают требования, выстроенные на основе собственных индивидуальных наблюдений.

Скажем, если девушка вкусно готовит, и парень это оценил, то у последнего возникает мнение, что подруга может так изысканно варить постоянно и уже ждет от нее определенных действий. Если его ожидания оказываются неоправданными, могут возникнуть обиды или даже разрыв отношений.

Со стороны может показаться, что это весьма корыстно, и люди в действительности любят друг друга не за что-то конкретное, а потому, что им удалось обрести свою вторую половинку.

Отчасти это является правдой, однако нельзя сбрасывать со счетов то обстоятельство, что каждый из нас так или иначе стремится к удовлетворению своих потребностей. Эффект ореола налицо, когда речь идет о влюбленных людях.

Отношение к ученику в школе

Представление о той или иной личности складывается, как правило, в процессе взаимодействия с ней. И вовсе не обязательно, чтобы общение было долгим. В учебных заведениях, где учатся дети, преподаватели вольно или бессознательно формируют свое отношение к ним.

Мало кому нравятся шумные ученики, которые мешают вести урок, всячески способствуют распространению беспорядка. Вот и получается, что эффект ореола распространяется и на отношение к детям.

Учитель тоже может незаслуженно обидеть или уязвить слабого ученика, исходя только из своих субъективных представлений.

Эффект ореола: что это такое и как им пользоваться?

Эффекты межличностного восприятия, эффект ореола в частности, подчинены личности самого человека. Именно от характера зависит то, как он будет относиться к окружающим, какие отношения у него получится выстроить в результате.

Ситуация экзамена

Проверка знаний – это всегда стресс. Причем не так важно, сколько в действительности умеет человек, какой информацией располагает. Иногда на экзаменах теряются самые способные ученики, а дети, которые учатся средне или слабо, каким-то образом умудряются получать неплохие баллы за свои устные выступления.

Бывает и иначе, когда сильным ученикам, успевшим закрепить свою репутацию, верят на слово, еще до того, как они произнесут необходимую речь. Эффект ореола, пример которого можно найти в том, как преподаватели оценивают ответы учащихся, свидетельствует о том, что учителя – тоже люди. И оценивают чаще не знания, а личность учащихся.

По этой причине оценки не могут быть в полной степени достоверными и объективными.

Оценка окружающих

Хотим мы того или нет, но общество всегда стремится оценивать наши действия. Причем часто люди сравнивают свои поступки с чужими, а некоторые еще и весьма охотно сплетничают и осуждают других.

Оценка социума часто зависит от того, какое впечатление изначально человек произвел.

Если это личность, которую считают порядочной, то в глазах общества у нее есть все шансы реабилитироваться, причем весьма успешно.

Эффект ореола: что это такое и как им пользоваться?

Эффекты восприятия, эффект ореола оказывают существенное влияние на формирование субъективного ощущения человека в социуме. Вряд ли можно чувствовать себя уютно и комфортно, если за спиной постоянно слышатся осуждающие разговоры и упреки. От оценки окружающих часто зависит и степень притязания личности, то, насколько успешным он позволяет себе быть.

Отношение к самому себе

Самооценка формируется под влиянием общества. Все мы живем в социуме и вынуждены каждодневно взаимодействовать с большим количеством людей. При этом не каждый человек может быть приятным, не все обладают завидным терпением, выдержкой, внимательно относятся к нашим потребностям.

Эффект ореола: что это такое и как им пользоваться?

Отношение к самому себе складывается из субъективного ощущения значимости и нужности этому обществу, в котором личность находится. Замечено, что если ребенка постоянно ругать, критиковать, то он не будет стремиться к новым знаниям, а в лучшем случае замкнется в себе.

Когда нас обвиняют в чем – либо, мы не желаем предпринимать активных действий для того, чтобы двигаться вперед. Все дело в том, что такой человек внутреннее разочаровывается сам в себе и уже не хочет делать никаких попыток, что так настойчиво требует от него общество.

Вместо заключения

Эффект ореола в психологии — это фактор, занимающий особенное место. Данный феномен затрагивает сферу личности, направлен на изучение самовосприятия и оценивания окружающих людей.

Источник: https://www.syl.ru/article/202025/new_effekt-oreola-v-psihologii

Эффект ореола в маркетинге — встречаем по одежке

Эффект ореола: что это такое и как им пользоваться?

Источник изображения

Эффект ореола (Halo Effect, гало-эффект, нимбовая ошибка) — хорошо изученный социально-психологический феномен: суждение о поступках и личных качествах человека на основе общего восприятия этого человека при отсутствии информации о мотивах данного поступка. Другими словами, эффект ореола — это перенос своих чувств по поводу одного личностного атрибута индивида на другие, никак с ним не связанные.

Например, высокий и/или красивый человек будет подсознательно массово восприниматься как умный и надежный, хотя нет ни малейшего логического основания полагать, что рост или внешность как-либо коррелируют с умом и честностью. 😉

Термин «эффект ореола» (он же «нимбовая ошибка», Halo Error) был впервые употреблен в описании результатов опытов по практической психологии Эдвардом Торндайком (Edward Thorndike) в 1920 г.

в статье «Постоянная ошибка в психологических оценках» (A Constant Error in Psychological Ratings).

Путем эмпирических исследований Торндайк обнаружил, что когда участников экспериментов просили оценить какого-то человека, они переносили одну его отрицательную характеристику на все черты личности в совокупности.

  • 8 факторов, ежедневно влияющих на наши решения

Эффект ореола работает «в обе стороны», т. е. как в положительном, так и в отрицательном направлениях:

  • Если вам нравится один аспект чего-то (человека, бренда, международной организации и т. д.), то вы будете иметь предрасположенность к положительной оценке всего явления или объекта.
  • Соответственно, одна отрицательная черта аналогично проецируется на весь образ в целом.
  • Отрицательный Halo Effect иногда называют «эффектом дьявола», но это звучит уж чересчур метафорично, излишне литературно, так что серьезные психологи советуют применять обозначение «эффект ореола» и для положительных и отрицательных проявлений этого феномена.
  • Почему «нимб» или «ореол»?
  • Слово «Halo» в рассматриваемом термине используется по аналогии с известной религиозно-художественной концепцией — нимбами или ореолами, парящими над головами христианских святых на многочисленных картинах Средневековья и Ренессанса.

Эффект ореола: что это такое и как им пользоваться?

Источник изображения

При взгляде на картину зрителю кажется, что лицо святой или святого купается в небесном райском свете, исходящем от нимба над головой. Другими словами, вы переносите свое мнение, сложившееся под влиянием всего одной видимой характеристики (освещен «божественным светом») на всю личность изображенного персонажа.

И разумеется, термин никак не связан с популярной видеоигрой «Halo». 🙂

Эффект ореола: что это такое и как им пользоваться?

  • Эмоции или логика: что же определяет покупку?

Где истоки эффекта ореола?

Эффект ореола провоцирует к вынесению поспешных решений, потому что мы довольствуемся всего одним аспектом личности человека (или дизайна Landing Page, например) для того, чтобы якобы «узнать» все другие его аспекты.

В эпоху пещерных людей в подобных поспешных умозаключениях заключалась некая неоспоримая суровая правда: если человек вырос высоким, значит, он ел много мяса, поэтому, вероятно, он хороший охотник с детства и происходит из семьи хороших охотников — к его советам нужно прислушаться. Человек с красивым, гладким, не покрытым шрамами и оспинами лицом — то есть не понесший увечий в боях, умеющий избегать укусов животных и насекомых, равно как и страшных заболеваний — отлично подходит в качестве ролевой модели для своих соплеменников.

Читайте также:  Великие люди без высшего образования которые смогли достигнуть успеха

Древние люди, способные принимать быстрые решения, выжили, дали потомство, стали нашими предками — в отличие от медленно соображавших бедняг, думавших над своими проблемами часами.

Все мы потомки тех, кто выносил свое суждение после первого взгляда, отсюда и наша унаследованная тенденция — делать быстрые (чрезмерно быстрые!) выводы как результат обобщения, базирующегося на совсем малом количестве данных.

  • Муха на писсуаре, или 5 принципов убеждающего веб-дизайна

Целевые страницы и сайты тоже подвергаются воздействию эффекта ореола

Halo Effect проявляет свое влияние на бизнесы, бренды, географические регионы, продукты, услуги, каналы доставки и каналы коммуникации так же, как и на наши суждения по поводу других людей.

Если пользователю понравится один аспект вашего лендинга или сайта, то он с большой долей вероятности в перспективе будет симпатизировать вашему офферу и бренду в целом.

Наоборот, если пользователь после визита на ваш веб-ресурс приобретет резко отрицательный опыт, то он сочтет, что к нему столь же недружественна компания в совокупности, и откажется от самой мысли о повторном посещении.

В таком случае даже последующий тотальный редизайн сайта не сможет развеять мрачные ожидания потенциальных клиентов, порожденные их предыдущим печальным опытом.

Вот типичный часто наблюдаемый пример: посетители по плохому юзабилити навигации интернет-магазина берутся судить об общем качестве сайта, а затем проецируют свое умозаключение на бренд в целом.

Пользователь вслух такого, скорее всего, не произносит, но если бы мы могли озвучить его мысли, то услышали бы что-то вроде этого: «Ничего себе! Этот сайт действительно плохо сделан.

Значит, этой компании нет дела до своего online магазина и, видимо, так же они относятся и к своим клиентам. Я ничего не куплю у них».

Обратите внимание, что каждый шаг в этой цепи умозаключений выглядит вполне логичным, однако окончательный не вытекает из первоначального наблюдения: вполне может случиться так, что вы купите превосходный продукт в online магазине с из рук вон плохо реализованным дизайном.

На самом же деле пользователи просто пропускают эту цепочку псевдологичных рассуждений. Эффект ореола тут работает как короткое замыкание, напрямую связывая первое впечатление и заключительный вывод, что позволяет людям с первого взгляда выносить суждения глобального масштаба.

  • Первое впечатление имеет значение, или Почему важен хороший дизайн

Похожая картина наблюдается в том случае, если процедура создания аккаунта на каком-нибудь SaaS-ресурсе напоминает собой неразрешимую головоломку — тогда неудачный опыт пользователя бросает тень на весь сервис целиком.

В исследовании 2002 года участникам задавали вопрос, как они оценивают визуальную привлекательность группы сайтов. Сайты, получившие высокие рейтинги визуальной привлекательности, затем были подвергнуты тестам на юзабилити. В среднем в более чем в 50% случаев юзабилити таких ресурсов было признано неудовлетворительным. Однако общий рейтинг удовлетворенности участников оставался высоким.

Из данной серии экспериментов следует вывод: красивый веб-дизайн производит эффект на весь пользовательский опыт, который респонденты ассоциируют с брендом.

Во многих случаях частный признак, который посетитель будет использовать для оценки целого объекта, даже не то что лучше всего решает какую-то пользовательскую проблему, а просто базируется на субъективном мнении и личных предубеждениях.

Например, вы спрашиваете кого-то, легко ли ему пользоваться вашим online магазином, а в ответ получаете: «Да, он красивый».

Но это отнюдь не означает, что великолепный веб-дизайн непременно соответствует хорошему юзабилити, поскольку судить о красоте смело берется каждый, а вот аргументированный ответ об удобстве пользования получить гораздо сложней.

  • Привлеките внимание за счет дизайна, или Принцип 3W!

Вывод

Важно помнить об эффекте ореола в тот момент, когда вы приступаете к планированию лендингов/сайтов, определяете ключевые показателей эффективности (KPI) и собираете количественные данные о вашем ресурсе, потому что падение конверсии или количества продаж может свидетельствовать о плохом первом впечатлении, произведенном дизайном, текстовым контентом, производительностью сайта и т. д.

Проблемный аспект определить будет довольно непросто, поскольку придется дополнять количественные методы исследования (определение скорости выполнения задач и скорости загрузки, конверсии и т. д.) с качественными методами, такими как юзабилити-тестирование.

Нужен профессиональный лендинг? Мы готовы помочь — заполните форму и получите консультацию специалистов LPgenerator.

Высоких вам конверсий!

По материалам nngroup.com

Источник: https://lpgenerator.ru/blog/2013/12/06/effekt-oreola-v-marketinge-vstrechaem-po-odezhke/

Что такое эффект ореола и как он работает

Содержание

  • Существует несколько условий, которые вызывают эффект ореола в психологии:
  • Эффект зачётки
  • Рядом и вместе
  • Успех во всем
  • Влияние первого слова
  • Как воздействовать на эффект ореола?

Эффект ореола: что это такое и как им пользоваться?

Мы часто встречаемся с эффектом первого впечатления в обычной жизни. Во время первой встречи с человеком, с каким-то явлением или вещью мы формируем свое отношение. Это отношение существенно влияет на наше последующее мнение. С помощью эффекта первого впечатления можно быстро сформировать все свои мысли в отношении объекта.

Не всегда речь идет о непроизвольном впечатлении, иногда мы выносим вердикт намеренно. Огромное влияние на первое впечатление оказывает внешность и поведение. Но наши собственные личностные особенности тоже играют важную роль.

От них зависит, будет ли первое впечатление положительным или отрицательным, будем ли мы оценивать отдельные качества или объект целиком и т.д.

Противоположностью эффекта первого впечатления является эффект ореола. Его также называют эффектом нимба или галла-эффектом. Он уже рассматривает сформировавшееся мнение об объекте, человеке или явлении после знакомства с ним.

Если мы видим положительную репутацию, то будем приписывать и другие хорошие качества. Необязательно, что эти качества потом проявятся, но эффект ореола будет делать свою работу.

Причем если о человеке сложилось негативное мнение, то приписываться будут отрицательные качества, а положительные будут игнорироваться.

Эффект ореола – это один из излюбленных приемов мошенников. Причем о некоторых из них мы могли читать в художественной литературе. Классический пример – это «Ревизор».

Хлестаков изначально предстал перед другими героями картины как ревизор, важный и уважаемый человек. Даже если главный герой впоследствии проявлял свою некомпетентность, показывал незнание своей работы, то другие персонажи вовсе этого не замечали.

Как и не замечали того, что Хлестаков совершенно не выглядит как ревизор.

Существует несколько условий, которые вызывают эффект ореола в психологии:

  • недостаток времени. У человека нет времени полностью ознакомиться с объектом, тщательно взвесить все за и против, подробно рассмотреть особенности характера и черты личности другого человека.
  • поток информации. Часто у людей просто нет возможности разбираться с каждым, особенно при больших потоках информации, частых знакомствах.
  • отсутствие значимости. Не всегда люди придают большое значение окружающим. Поэтому мнение может быть смутным, больше походить на ореол.
  • стереотипное мнение. Если большая группа людей одинаково высказывается о другом человеке, то мнение может быть навязано их отношением, а не реальным впечатлением и собственными доводами.
  • яркость отдельной черты. Это может быть черта внешности или характера, но если она является неординарной, то будет оказывать влияние на общее впечатление. Обычно яркой чертой является не личность, а внешность.

Мы обладаем одной особенностью – мыслим ложными аналогиями. Это и есть психологическая основа эффекта ореола.

Существуют примеры эффекта ореола, с которыми мы сталкиваемся в повседневной жизни. Они могут часто привести к заблуждениям.

Эффект зачётки

Как уже говорилось выше, студенты часто работают на зачетку, чтобы потом преподаватели завышали им оценки. Реальная работа ведется только на первом-втором курсе, потом студент начинает меньше внимания уделять учебе и даже пропускать занятия. Но эффект ореола означает, что преподаватели будут оценивать таких учеников выше.

Если студент прилежно занимался у одного преподавателя на протяжении года, то он будет неосознанно завышать ему оценку, даже если реальные знания не на высоте. Более того, многие преподаватели стараются вытянуть в прошлом хороших учеников, если те показывают крайне низкий уровень знаний.

С хорошей зачеткой можно получить «отлично», даже если ответ не тянет и на тройку.

Рядом и вместе

Этот феномен объясняет, почему многие люди любят фотографироваться в чужих дорогих автомобилях или в чужих роскошных загородных домах. Считается, что они перетягивают на себя часть положительных впечатлений и богатства этих объектов.

Также многие политики часто появляются в компании знаменитостей – талантливых певцов и актеров. Так они стараются получить немного больше любви и признания публики, которым обладают звезды. Если обычному человеку удалось сфотографироваться с видными деятелями, то фотография станет предметом гордости.

Они будто перенимают успех у других. Но стоит помнить, что «рядом» — это еще не означает «вместе».

Успех во всем

Если человек отличается особыми успехами в одной области, то это не значит, то он будет добиваться высот и в других сферах. Хотя многие люди подвержены этому заблуждению. Стоит помнить, что мы не можем быть успешными во всех сферах. Некоторые области требуют прямо противоположных достижений.

Например, суровое отношение и жесткость на работе не может соотноситься с мягкостью и нежностью в семье. Хотя многие люди стараются показать свою успешность во всех областях. Например, Арнольд Шварценеггер, будучи успешным актером, решил попробовать себя на политическом поприще.

Кстати, этот стереотип чаще всего появляется в политической сфере.

Влияние первого слова

Эффект ореола: что это такое и как им пользоваться?

Эффект часто используется для снижения репутации конкурентов. Если на противника польются нелицеприятные факты, то люди могут навязать ему несуществующие грехи. Их аргументация будет непробиваемой: «Оправдывается – значит, виноват». Даже если обвинение было доказано всего на 10%, а опровержение доказано на 100%, люди все равно будут верить первому. Эти слова историки приписывают Гитлеру. Более того, человек, выставляющий обвинения, всегда будет немного выше в сознании людей, чем его жертва.

Как воздействовать на эффект ореола?

Ответ на этот вопрос дает Фил Розенцвейг, которому принадлежит книга «Эффект ореола». Он утверждает, что с этой психологической особенностью можно бороться и даже разрушить неверное впечатление или мнение.

Автор представляет множество примеров, которые являются доказательством его слов. Хотя эти примеры показывают, что так называемый человек с нимбом, который создает вокруг себя эффект ореола, не способен повлиять на ситуацию.

Изменения происходит из-за психологического состояния субъекта.

Ураган Катрина, нанесший огромный урон экономике США, унесший множество жизней, стал причиной падения популярности Джорджа Буша. Критике также подверглась и его экономическая политика.

Но после 11 сентября популярность выросла, вместе с удовлетворением экономической политикой. После терактов американцы стали видеть в Буше защитника, отсюда повышение репутации. Но люди не могут оценивать ситуацию с разных аспектов.

Для них не бывает полумер, президент может быть только плохим или только хорошим.

Также можно взять пример с 2008 года. Тогда во всех странах бушевал финансовый кризис. И многие крупные компании получали письма с негативными отзывами о своей продукции.

Отзывы были написаны старыми и проверенными клиентами, которые долгое время пользовались услугами компаний. Это связано со стрессовой ситуацией. Из-за кризиса люди стали замечать мелочи и более остро их воспринимали.

Эта реакция описана в социальной психологии. Она является настолько мощной, что повлиять и изменить ее нельзя.

Эффект ореола: что это такое и как им пользоваться?

Викиум

Источник: https://constructorus.ru/psixologiya/effekt-oreola.html

Эффект Ореола в Психологии – что это?

Что такое 'Эффект Ореола' в психологии? Что означает данный термин, каково влияние Эффекта Ореола на жизнь человека.

Оценочное суждение о человеке при первом знакомстве складывается из ожиданий, предположений, краткого анализа внешних факторов. Объяснение тому — эффект ореола в психологии личности.Мозг в преддверии беседы пытается наделить оппонента определенными качествами на основании внешности, одежды, статуса и иных информационных аспектов. Именно так создается шаблонная личность, типаж которой очень трудно изменить, так как многие привыкли доверять первому впечатлению.

Но насколько оно точное? Вспомните пословицу: «Встречают по одежке, а провожают по уму». Так стоит ли выносить окончательный вердикт так поспешно?

Читайте также:  Интеллект карта: методы использования и основные программы

Но человек по-другому не может. Механизм восприятия окружающего мира непроизвольно заставляет его анализировать все, во избежание угрозы для собственной жизни. Вступает в действие другой, более мощный инстинкт самосохранения.

Эффект ореола: что это такое и как им пользоваться?Эффект Ореола в Психологии – что это? Влёк и меня учёных ореол.Я смолоду их слушал, споры вёл,Сидел у них.. Но той же самой дверьюЯ выходил, которой и вошёл.

Омар Хайям

ИЗ СТАТЬИ ВЫ УЗНАЕТЕ:  [скрыть] 

ДОПОЛНИТЕЛЬНО

↑Красивые люди изначально вызывают не только умиление-восхищение, но и доверие. Принято считать, что внешне привлекательные люди обладают добрым нравом и душевной теплотой. Это один из самых известных стереотипов.Естественно, от красивых людей ожидают только благонравных поступков. Подобные ожидания буквально окутывают людей ореолом и заслоняют собой их иные личностные качества, не столь привлекательные, именно так проявляется эффект ореола.Эффект ореола в психологии — это определение оценочного впечатления, которое формируется на основании минимальной информации и сложившихся стереотипов. То есть, по сути, человек располагая минимальными сведениями об индивидууме, наделяет его определенными личностными характеристиками, соответствующими шаблону.При этом в зависимости от обстоятельств и мировоззрения человека эффект ореола может проявляться как:

  • позитивная оценка, в основе которой лежит предыдущий опыт общения с подобными же людьми ранее;
  • негативная оценка, которая формируется исходя из тех же шаблонов и личных предпочтений.

При позитивном восприятии оппонент наделяется положительными качествами и все его поступки, поведение, черты характера воспринимаются через призму преувеличения благонадежности.Если же человек и допускает ошибки, они не учитываются либо же всегда оправдываются под надуманными поводами. Ведь проще простить красивого юношу, чем признать, что его лицо лишь маска, и мы ошиблись. Никто не любит призвать свою неправоту, тем более личную.Негативное восприятие также формируется под влиянием шаблонов, а также личностных предпочтений. При этом все положительные качества индивида изначально не воспринимаются, а достижения принижаются либо же не учитываются вовсе. Если же выявлен даже малейший недостаток, он преувеличивается до невероятного размера без учета логического соотношения добра и зла.

Важно!С помощью эффекта ореола человек проводит незримую категоризацию и благодаря оценке упрощает социальный отбор, наделяя оппонентов рядом личностных качеств.

Ранее считалось, что эффект ореола проявляется только в случае межличностных отношений. Это неверное утверждение. Помимо общения человек, дитя общества, должен соответствовать ряду требований так называемой адаптации, которая заключается в организации стандартного процесса жизнедеятельности.

Примеры эффекта ореола в психологии:

  • человек с приятной внешностью воспринимается как более умный и успешный; даже при одинаковых профессиональных показателях, он получает больше преимуществ, и зачастую должность его;
  • люди с внешними недостатками вызывают недоверие, а зачастую и отторжение независимо от личных достижений; они всегда должны доказывать свои способности и доброту окружающему миру;
  • при покупке бытовой техники покупатель изначально будет доверять производителю, который уже известен либо же получил положительный отзыв от знакомых;
  • человек предпочтет купить ноутбук, имеющий яркий дизайн, потому что изначально будет его считать более функциональным;
  • единожды купив у некой фирмы вкусный продукт, возникает эффект доверия, который затем постоянно себя проявляется в последующем;
  • женщины плохо справляются с вождением машин, поэтому они не внимательные шоферы, а между тем многие представительницы слабого пола более обязательные водители, чем мужчины;
  • ярлык победителя не гарантирует наличие трудолюбия, но помогает в покорении вершины успеха некоторое время;
  • если Вова учится на одни пятерки, он не может быть хулиганом.

Примеров эффекта ореола можно привести массу, ведь, по сути, человек окутан им на каждом шагу, от первого движения за порог собственного дома, вплоть до офиса и мест отдыха. Например, уступите место в маршрутке бабушке, под влиянием эмоций либо от того, что ноги затекли, и сразу же станете героем дня по её словам, самым добрым и воспитанным.

Эффекту ореола подвержены все люди независимо от национальности, вероисповедания либо же пола. Мы все навешиваем ярлыки, потому что так устроен наш мозг.Наиболее распространенными причинами возникновения эффекта являются:

  • Отсутствие времени. Буквально в течение нескольких секунд человек принимает массу решений на основе уже имеющегося опыта. Зачастую ждать дополнительной информации люди просто не могут, поэтому руководствуются первым впечатлением.
  • Информационная перегруженность. Многие современные люди обладают большим кругом знакомых. Им некогда оценивать всех, особенно, если предстоит важная сделка либо встреча. Поэтому каждый из оппонентов получает лишь поверхностную оценку, которая разбавляется уже стандартными стереотипами.
  • Стереотипы. Изначально сформированные шаблоны личностей мешают людям провести реальную оценку.Никто не ожидает от хулигана Пети больших достижений, а между тем, он может стать великим художником или математиком. И, наоборот, красавица Маша обязана выйти замуж за олигарха, но ведь если она обладает склочным характером, вряд ли ее ждут успешные женихи.
  • Незначительность человека. После первого знакомства все люди подвергаются определенной классификации, на полезных и не очень. Если оппонент из известной семьи, его изначально наделяют положительными качествами, которыми в будущем планируют воспользоваться.Простой человек, может быть отодвинут и на задний план, невзирая на доброту и самоотверженность.

Важно!Эффект ореола называют принципом навешивания ярлыков. Единожды получив от общества ярлык неудачника, «отмыться» уже будет сложно.

Эффект ореола: что это такое и как им пользоваться?Эффект Ореола в психологии

Влияние информации на социум достаточно давно используется в маркетинге, ведь благодаря положительному первому впечатлению можно не только настроить людей на нужный лад, но и заставить их посетить определенные мероприятия либо же произвести покупку у определенного производителя.Так, эффект ореола в психологии экспериментально был доказан Нисбетом и Уилсоном. Двум группам студентов была показана лекция, проведенная одним и тем же преподавателем. Вот только на первой лекции профессор передавал информацию в дружелюбной форме, а на второй более жестко с допущением резких выражений.Оппоненты должны были оценить его внешность, акцент и манеру поведения и указать, кто больше понравился. Внешний облик преподавателя мало кто отметил, как и особенности речи, зато его манера подачи материала существенно повлияла на оценку и повлекла за собой массу негативных отзывов в отношении второй лекции.Менее известные эксперименты уже в отношении продуктов либо же предметов быта проводятся постоянно. Уже доказано, что реклама той же туалетной бумаги известной личностью побудит многих людей избрать именно этот бренд. Разве может столь успешный человек ошибаться и пользоваться второсортным продуктом? Вряд ли. Классический пример навешивания ярлыка. Сейчас люди живут в более комфортных условиях, чем раньше. Им не требуется носить оружие и быть постоянно начеку. Ведь изначально предполагается, что современное общество себя обезопасило. Но инстинкты не так просто изжить, как изобрести автомобиль или ракету, неосознанно человек по-прежнему присматривается к своим оппонентам, пытаясь определить, насколько оправдан риск дальнейшего общения.Именно в этот момент вступает в действие первое впечатление, которое формируется на основании минимальной информации и стереотипах, созданных социумом. Если индивид внешне привлекателен, улыбчив либо же одет в чистую и добротную одежду, он автоматически вызовет доверие и к нему подойдут, завяжут беседу либо же продолжат общение. Такого человека посчитают безопасным.Если же к информации о внешности добавятся некоторые сведения о социальном статусе в виде занимаемой должности либо успешных родственниках человек будет воспринят буквально в качестве идеала, который при необходимости может чем-то и помочь. Но модное пальто либо же красивое лицо не расскажут о жадности, двуличии либо же жестокости, которые могут и не проявиться сразу. Более того благодаря эффекту ореола человек может даже проигнорировать явные сигналы опасности.Восприятие человеком внешнего мира изначально базируется на стереотипах, которые определяются в процессе жизни. Действуя по шаблону, индивид чувствует себя комфортно, потому что находится в пределах социума, живущего по тем же принципам.

Эффект ореола помогает людям не только адаптироваться в обществе, но и в краткие сроки обрабатывать массу информации. Но стоит ли ему доверять во всем? Вы согласны с этим? Выразите, пожалуйста, свое мнение в х к статье.

Дагирова Лидия · 15 май, 2019

Тех. данные: Обновлена: 09.11.2019, 23:00 Количество слов: 1149 Время на чтение: 6 мин. Распечатать ???? Спасибо авторам за эту статью, которую уже прочли 2 840 раз! Спасибо нашим читателям, которые пока не оставили ни одного , но уже оценили статью 2 раз!

Оцени и ты:

Источник: https://PsyMod.ru/tipy-lyudey/2747-jeffekt-oreola-v-psihologii-chto-jeto.html

Эффект Ореола — Что это и как проявляется

Эффект ореола: что это такое и как им пользоваться?

Эффект Ореола – это распространенное явление, проявляющееся в навешивании ярлыков на личностей. Например, вы увлекаетесь творчеством известного музыканта, считая его своим кумиром. И если в реальности он оказывается асоциальным человеком, склонным к бытовому насилию, вы вряд ли поверите в это. Так называемый эффект Ореола проявляется в возникновении мнении о личности, которого человек знает не так хорошо или вовсе никогда с ним не виделся. 

Проявляться такой эффект может не только в отношении к личностям, но и к продуктам.

Например, если человек ездит на автомобиле определенной марки, который у него за все время пользования никогда не ломался. И подсознательно создается стереотип, что эта марка авто самая надежная.

При этом человеку с эффектом Ореола не будет важен тот факт, что у знакомого такая же машина ломается очень часто.

Проявляется описываемое явление часто при выражении собственного мнения о тех или иных личностях или предметах. 

Положительный и отрицательный эффект Ореола

Положительная сторона такого явления – это создание индивидуального мнения о том или ином продукте, которым вы пользуетесь. А отрицательная – это высокий риск попадания в руки мошенников.

Часто эффект Ореола присущ доверчивым людям, которые не желают все время вдаваться в анализ реальности. Например, если популярный блогер будет рекламировать финансовую пирамиду, то зритель может верить всем его словам, не вдаваясь в углубленное изучение вопроса.

Излишняя доверчивость всегда пагубно влияет на разные аспекты жизни.

В каких случаях у человека возникает подобный эффект

  • Так называемый Ореол – это психологическое явление, которое возникает под влиянием следующих факторов:
  • — Нехватка времени на детальный анализ происходящего и изучение первоисточников информации;
  • — Отсутствие значимости какого-то человека, из-за чего в подсознании откладывается только общее представление о нем;
  • — Излишняя яркость личности или предмета, что затмевает любые недостатки внешним видом;
  • — Поспешность принятия решений и поверхностность суждений. 

Как утверждают психологи, эффект присуждения поверхностных мнений о людях и предметах – это первые признаки субъективизма. Избавиться от такого проявления возможно, но с преодолением некоторых черт. Для этого нужно больше времени уделять изучению первоисточников и не делать поспешных выводов об увиденном.

Источник: https://psihiatrov.net/blog/drugoe/chto-takoe-effekt-oreola

«Эффект ореола» — это склонность человека оценивать поступки других людей на основании первого впечатления

Эффект ореола: что это такое и как им пользоваться?

Эффект ореола — это научное объяснение того, почему мы склонны навешивать на окружающих ярлыки, и затем не желаем с этими ярлыками расставаться. В условиях, когда вы узнали человека поверхностно, только с одной стороны, либо были до знакомства ознакомлены с его репутацией, создаётся благоприятная почва для того, чтобы эффект ореола проявился во всей красе. Рассмотрим на примере.

Новый коллега на работе вызвался вам помочь и очень эффективно решил вашу проблему. К тому же был мил и дружелюбен. «Хороший человек, просто замечательный» — решаете вы и больше этим коллегой особо не интересуетесь. А затем узнаёте, что он побил свою жену.

«Не может быть! Он хороший человек, просто замечательный, это всё пустые сплетни.» — думаете вы.

Но когда выясняется, что всё так и есть, и ваш коллега склонен к бытовому насилию, вы думаете что-то вроде: «Эх, такой был хороший человек, жизнь, видимо, довела или жена плохая или, может, у него депрессия».

Тот ярлык, который вы на него повесили изначально, не даёт вам открыть глаза на истину: единственное, в чём ваш коллега хорош — это в своей работе, а в остальном он совершенно асоциальный тип, причём был таким и в момент вашего знакомства.

Читайте также:  Притчи про жизнь со смыслом в которых содержится мудрость

Эффект ореола может быть как положительным так и отрицательным. Он может проявляться не только в отношении ваших личных знакомых, но и в отношении публичных лиц, звёзд, политиков, а также популярных брендов.

Если вам однажды понравился определённый продукт какой-то компании, то нередко вы выдаёте «кредит доверия» этой фирме и считаете, что все их товары высочайшего качества, логотип приятный, а рекламная кампания интеллектуальная и ненавязчивая.

Хотя возможно, всё совсем не так, но нет ни времени, ни желания разбираться во всём этом, и вы с удовольствием следуете повешенному вами ярлыку.

Эффектом ореола с успехом пользуются мошенники. Пример из классики: чиновники в комедии Гоголя «Ревизор» изначально познакомились с Хлестаковым как с ревизором. Уверенность в том, что перед ними именно член ревизионной комиссии, долгое время позволяла им закрывать глаза на то, что Хлестаков не разбирается в своей работе, не занимается ей, и вообще, на ревизора никак не похож.

  • Эффект ореола возникает в условиях:
  • — дефицита времени. У человека нет времени, чтобы обстоятельно познакомиться с другим человеком и внимательно обдумать его качества личности или ситуацию, в которую он попал;
  • — перегруженность информацией. Человек настолько перегружен информацией о различных людях, что у него нет возможности и времени подумать детально о каждом в отдельности;
  • — незначимость другого человека. Соответственно возникает смутное, неопределенное представление о другом, его «ореол»;
  • — стереотип восприятия, возникший на основе обобщенного представления о большой группе людей, к которой данный человек по тем или иным параметрам принадлежит;

— яркость, неординарность личности. Одна какая-то черта личности бросается в глаза окружающим и оттеняет на задний план все его другие качества. Психологи установили, что физическая привлекательность часто является именно такой характерной чертой.

Разумеется, эффект ореола наблюдается в поведении всех без исключения людей и является одним из последствий врождённого человеческого субъективизма.

Как с помощью Фейсбука завести настоящего друга

Источник: https://www.factroom.ru/facts/24205/

Что такое эффект ореола?

Когнитивные искажения являются частью наиболее изученных психологических явлений со времени когнитивных наук и наиболее учитываются в психологии маркетинга.

Они являются доказательством того, что люди чрезвычайно склонны не интерпретировать реальность на основе рационального анализа, спокойный и основанный на рассуждениях, действительный с точки зрения логики.

Среди этих когнитивных искажений одним из самых известных является эффект ореолаЭто объясняет некоторые иррациональные аспекты, которые заставляют нас судить о человеке, продукте или месте более позитивно или негативно.

Эффект ореола — это когнитивное искажение, с помощью которого мы склонны влиять на то, как наше мнение и общая оценка человека, организации, продукта или бренда влияют на то, как мы оцениваем и оцениваем свойства и конкретные характеристики этого человека, организации, продукта или бренд.

Точно так же эффект ореола основан на идее, что мы показываем склонность использовать нашу оценку очень специфической характеристики чего-либо или кого-либо, чтобы «изготовить» из нее глобальную оценку этого человека, организации или абстрактного элемента. : мы распространяем наше мнение об этом свойстве на все элементы, которые мы оцениваем и мы производим впечатление, что это мешает тому, как мы интерпретируем многие другие свойства элемента .

Короче говоря, эффект ореола — это тенденция к тому, чтобы наши впечатления и мнения относительно определенных характеристик предмета или объекта зависели от впечатления, которое другие характеристики вызывали у нас раньше.

История этого когнитивного уклона

Американский психолог Эдвард Торндайк Он был первым, кто применил свое имя к эффекту ореола и предоставил эмпирические доказательства, подтверждающие его существование.

Он сделал это в 1920 году, когда через статью под названием Постоянная ошибка в психологических рейтингах, в котором он показал результаты эксперимента, проведенного с военными.

Это расследование было относительно простым; Ряд офицеров попросили оценить определенные качества нескольких своих подчиненных.

Из этих данных Торндайк увидел, что способ, которым определенная характеристика была оценена, очень коррелировал с оценкой других характеристик , Люди, которые получили отрицательные оценки по одной из своих характеристик, имели тенденцию иметь отрицательные оценки по другим аспектам, а те, которые были положительно оценены в определенном аспекте, имели тенденцию быть оцененными положительно во всех других.

Эффект ореола: что это такое и как им пользоваться?

Эффект ореола и знаменитости

Эффект ореола замечен в нашей повседневной жизни, например, в том, как мы воспринимаем известных людей, связанных с основными лейблами , самый узнаваемый вид спорта или кинотеатр Голливуда.

Это люди, чей публичный имидж был тщательно вырезан маркетинговыми и рекламными агентствами и о которых мы мало что знаем (в конце концов, мы обычно не имеем с ними дело напрямую).

Однако это не мешает, например, тому, чтобы считаться многими лидерами мнений, великими мыслителями, чьи знаменитые фразы восторженно аплодируют, и вообще людьми, чье мнение по вопросам, далеким от их профессии, ценится очень высоко.

Этот факт, кстати, много раз используется в маркетинге и рекламе.

Маркетинг использует в своих интересах этот психологический эффект

Эффект ореола также заметен в тех рекламных кампаниях где известный человек используется для рекламы продукта или услуги.

Его включение в эти рекламные материалы мало что говорит нам о характеристиках и функциях кофемашины, которую мы пытаемся продать, или о преимуществах рекламируемой страховой компании, и тем не менее ее присутствие оказывает на нас незначительное влияние.

В конечном счете, если организация желает потратить деньги, нанимая на работу или признанного персонажа, потому что это может иметь объективные результаты в продажах.

Источник: https://ru.yestherapyhelps.com/what-is-the-halo-effect-11477

Эффект ореола: что это — примеры, причины возникновения, использование

Что такое эффект ореола и как он отражается на мнении людей о человеке и товаре.

Неотъемлемой частью жизнедеятельности человека являются взаимоотношения с другими людьми. Каждого из нас отличают особенные черты характера и неповторимый внутренний мир.

При взаимодействии с обществом в нашем поведении проявляются различные социально-психологические феномены.

Так как в любой сфере деятельности не обойтись без коммуникации, в процессе общения между людьми возникают различные психологические эффекты.

Эффект ореола: что это?

Феномен под названием эффект ореола был обозначен в начале 20 века на основании исследовательской работы психолога Эдварда Торндайка. Изначально понятие было применимо только к взаимоотношениям между людьми. В настоящее время феномен широко применим для брендового маркетинга.

Глубина эффекта ореола имеет определенную закономерность. К примеру – на основании определенных действий складывается положительная картинка о конкретном человеке.

При дальнейшем общении вы уже расположены видеть в нем только хорошее, что мешает замечать его негативные стороны.

В ситуации, когда о человеке первоначально складывается негативное впечатление, очень сложно поменять в дальнейшем свое мнение в лучшую сторону.

Эффект ореола

Эффект ореола применим к оценке человека по его внешности. Приятные внешние данные преподносят человека как образованного и умного собеседника. Если же внешность человека не очень привлекательна, то о нем складывается отрицательная общая характеристика.

В рабочем и учебном процессе эффект ореола часто возникает по отношению к лидерам. Если вы смогли преподнести себя как ответственного сотрудника или прилежного ученика, то положительная репутация о вас, в дальнейшем упростит вашу деятельность. Ваши проступки и оплошности будут восприниматься лояльнее. Будет легче заполучить шанс на исправление своих ошибок.

Если злоупотреблять доверием и расположением окружающих, то возникает риск потери хорошей репутации. Проявляйте себя с лучшей стороны и вам будет легче выйти из непростых ситуаций. Не стоит завышать свои способности и возможности. Лучше совершенствуйте навыки и умения.

Примеры эффекта ореола

Рассмотрим несколько распространенных ситуаций, в которых возникает эффект ореола:

  • При проведении собеседований среди кандидатов с одинаковым профессиональным уровнем работодатель отдаст предпочтение человеку с привлекательной внешностью.
  • При покупке техники в магазине на наше окончательное решение влияет дизайн предмета. Выбирая между двумя телефонами, мы связываем материал и форму корпуса с функциональностью.
  • Собеседник с приятной внешностью кажется нам гораздо умнее, чем он есть на самом деле.
  • Судьям сложнее выносить приговор, если подсудимый милый симпатичный человек.
  • Приятное впечатление от первого свидания мешает рассмотреть настоящую сущность человека в дальнейшем.
  • Уступили место в маршрутке, и вы уже расположены к приятному знакомству.
  • Кредитование в крупном банке привлекает нас больше, чем в меньшей банковской сети, несмотря на большую процентную ставку.

Примеры

Примеров эффекта ореола огромное множество. Впечатление о коллегах, соседях и новых друзьях складывается на основании первичного общения и очень часто является ошибочным.

Положительным эффектом ореола часто пользуются мошенники. Расположив к себе человека, они в определенный момент пользуются своим положением и извлекают максимальную выгоду.

Пользуются мошенники

Очень часто человек вызывает уважение за заслуги прошлого периода. К примеру, добившись успеха в определенной деятельности можно позиционировать себя как специалиста в этой области. При этом человек может перестать развиваться и двигаться к новым целям. Ярлык победителя все равно закрепиться за ним некоторое время.

От отрицательного эффекта ореола могут пострадать интересные личности. Из-за неправильного сформированного мнения у окружающих они лишаются полноценного общения.

Причины возникновения эффекта ореола

Эффект ореола имеет несколько характерных первопричин:

Общение с человеком на протяжении длительного периода времени дает возможность проанализировать его поведение и поступки.

Одна встреча с человеком оставляет впечатление о нем исходя из вашей личной симпатии. Если человек вам неприятен, то в дальнейшем будут замечаться только его негативные стороны.

  • Информационная загруженность

Образ жизни некоторых людей связан с большим количеством новых знакомств. Слишком большой круг общения не оставляет времени для качественной оценки окружающих. Мнение о людях складывается только на основании поверхностных впечатлений.

От загруженности

Обаятельные люди привлекают внимание окружающих своей харизмой. Общее приятное впечатление автоматически добавляет собеседнику новые положительные качества, которыми он возможно не обладает.

Некоммуникабельные люди с заурядной внешностью не вызывают интереса окружающих и не привлекают к себе внимания. Они не представляют интереса для коллектива. Поэтому о них часто складывается ошибочное мнение.

Приходя в новый коллектив нам озвучивают мнение о некоторых индивидуумах. Штамп поставленный на человека помешает сложить собственное, возможно противоположное, мнение о нем. Лидер автоматически получает массу достоинств, об изгое сразу складывается отрицательная характеристика.

Эффективное использование эффекта ореола в рекламной сфере

Благодаря умелому влиянию на мнение и впечатление людей маркетологам удается повысить продажи различных товаров.

К примеру, если компания производит продукцию, то на начальном этапе самое важное для них – это завоевать доверие потребителя и репутацию. В дальнейшем покупатели будут приобретать товар, обращая внимание прежде всего на бренд.

Цена и качество станут второстепенными характеристиками. Появление новой продукции вызовет интерес окружающих благодаря первоначальному положительному опыту от приобретаемых товаров.

Продажи брендированного дорогого товара будут всегда выше доступной малоизвестной продукции.

Рекламируя продукт питания, можно отнести его к рациону здорового образа жизни. Покупатели перестанут задумываться о побочных действиях данного товара.

Используется в рекламе

  • Эффект ореола срабатывает при рекламировании товаров известными людьми. Если общественная личность вызывает у вас расположение, то и товар автоматически получает ваше одобрение. Неприятные события с участием данной личности могут заставить вас поменять мнение на противоположное.
  • Для создания первоначальной положительной оценки акцент ставится не на качестве, а на внешней привлекательности. Дизайн продаваемого продукта должен обратить на себя внимание.
  • Красивая и яркая упаковка товара выигрышно смотрится на фоне простых дизайнов. Аналогичное правило переносится и на внешний вид людей. Покупатель в дорогой одежде производит впечатление платежеспособной личности, и вызывает доверие продавца. Если магазин посетит невзрачный пенсионер, то он вряд ли получит должное внимание.

Правильное использование эффекта ореола может помочь в достижении личных целей. Можно умело подстроится под стереотипы людей и дать им то, чего они ожидают от вас.

Чтобы сработал положительный эффект ореола, необходимо достойно себя вести и не забывать про опрятный вид.

Для того, чтобы не стать жертвой эффекта ореола, никогда не доверяйтесь малознакомым личностям.

Видео: Искажение в жизни, бизнесе

Источник: https://heaclub.ru/effekt-oreola-chto-eto-primery-prichiny-vozniknoveniya-ispolzovanie

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector