Рожденный в обычной советской семье Максим Ноготков еще в школьные годы сдавал макулатуру, копировал известные компьютерные программы для продажи, перепродавал стационарные телефоны. В 1994 году бросил университет и создал фирму «Максус» по реализации радиотехники и электроники мелким оптом. В 2002 году сформировал в Москве самую масштабную сеть салонов по продаже мобильных телефонов «Связной». В 2010 году организовал банк «Связной», который в течение года превратился в системообразующий финансовый институт и многопрофильный интернет-магазин Enter. Недооценил риск, просчитался с использованием кредитов и потерпел дефолт. В 2015 году переехал с семьей в США.
Историю о том, как мальчишка из среднестатистической советской семьи в 20 лет сколотил миллионное состояние, многие сочтут за выдумку. Тем не менее это реальная биография Максима Ноготкова – талантливого российского бизнесмена, инвестора и мецената, которого природа наградила «предпринимательской жилкой».
На презентации сети салонов «Связной», 2011. Источник: Сайт «Школа практических бизнес-курсов Pro Business School»
Ноготков Максим Юрьевич – гений предпринимательства, основатель бизнес-империи «Связной», создатель крупного многопрофильного бизнеса и признанный, по версии Forbes, в 2012 году одним из самых молодых долларовых миллиардеров в мире.
История создания бизнеса Максима Ноготкова – это череда головокружительных взлетов и падений, которые не сломили, а лишь закалили предпринимателя.
«Все, что с нами происходит, делает нас сильнее. Как правило, после любого негативного события обычно следует позитивное. Важно то, на чем вы акцентируете внимание, что «застревает» у вас в голове.»
Начав свой предпринимательский путь в возрасте 14 лет, в 1997 году юный бизнесмен уже заработал свой первый миллион долларов притом, что ему едва исполнилось 20.
Сын инженера и врача, Максим не мог рассчитывать на значительную финансовую помощь со стороны родителей. У него не было связей. Этот трудолюбивый, целеустремленный и позитивный юноша начал строить свое дело с нуля. Так шаг за шагом ему удалось создать громадную бизнес-империю.
Интервью «Коммерсант», 2010. Источник: Сайт Znaitepro.com
В 1995 году Ноготков перепродавал стационарные телефоны с определителями. Ровно через 10 лет приступил к созданию сети салонов мобильной связи «Связной», а уже в 2006 – вошел в рейтинг «33 самых успешных мужчин», которые сумели заработать приличное состояние до 33 лет.
Правила успеха этого гениального предпринимателя – ориентир для всех, кто хочет преуспеть в бизнесе
В 2010 году Ноготков основал банк «Связной», который за год сумел попасть в десятку крупнейших, системообразующих финансовых институтов России. Сеть ювелирных магазинов Pandora, интернет-магазин Enter, арт-парк «Никола-Ленивец», платформа для гражданских инициатив «Йополис» – его детища.
В 2012 году, по версии Forbes, его состояние составило 1 млрд долл., а в 2013 – 1,3 млрд долл. Однако проблемы с кредитами, возникшие в 2014 году, разрушили бизнес-империю и лишили миллиардера его состояния.
Чем сейчас занимается Максим Ноготков? Вместе с семьей он перебрался в США, где снимает двухкомнатную квартиру. Трудности не сломили стойкого предпринимательского духа: бизнесмен готовится к новому стремительному старту.
Как рождаются предприниматели?
Далеко не все миллиардеры мира начинали создавать свои корпорации, имея существенную финансовую поддержку или многочисленные полезные связи. Яркий тому пример – Максим Ноготков. Он родился 15 февраля 1977 года в Москве в самой обычной советской семье. Строгий отец-инженер и заботливая мама-врач хотели воспитать сына достойным человеком и оттого с детства прививали ему ответственность.
Никто не мог предположить, что маленький Максимка, который прилежно учился в школе, любил математику и информатику, посещал Дом пионеров, когда-нибудь попадет в список богатейших людей планеты.
Будущему миллиардеру 8 лет. Источник: Сайт «Конструктор успеха»
Однако дух предпринимателя жил в нем с детства. В 14 лет ему удалось получить свой первый заработок: мальчик начал делать копии и продавать известные компьютерные программы. Его первым основным капиталом стал домашний компьютер с черно-белым монитором. Направление оказалось прибыльным, однако поступление в вуз потребовало отказаться от такого не совсем легального бизнеса.
Первый основной капитал Максима Ноготкова: на этом компьютере он копировал для продажи программы. Источник: Сноб
Поскольку по окончании школы Максим Ноготков твердо решил стать программистом, то его выбор пал на Московский технический университет им. Баумана. Однако идеи предпринимательства и накопленный в годы продажи компьютерных программ капитал не давали ему покоя. Новая схема бизнеса родилась сама собой:
- купить на Митинском рынке телефон с определителем;
- разместить объявление в газете «Из рук в руки»;
- продать товар и получить выручку.
Покупались телефоны мелким оптом – по 3000-3500 руб. за штуку. Цена розницы составляла 4000-4500 руб. В скором времени бизнес наладился, и за месяц Максиму удавалось продать до 30 аппаратов.
В 1993 году Ноготков понимает, что его призвание в бизнесе, и берет академический отпуск на втором курсе. Продолжить учебу и получить диплом программиста ему так и не довелось…
Первые вехи большого бизнеса
В 1995 году Максим Ноготков и двое его приятелей, которые также отказались от учебы в университете в угоду предпринимательским амбициям, сформировали из сбережений стартовый капитал и основали фирму «Максус». Она впитала в себя опыт перепродажи аналоговых телефонов: бизнесмены покупали радиотехнику крупным оптом, а продавали ее мелким.
Первоначально торговля велась прямо на рынке с машины. В 1996 году годовая выручка в 100 000 долларов позволила арендовать небольшой офис в 20 кв. метров и зарегистрировать фирму в форме ООО.
Торговля на радиорынке с борта ВАЗ 2104. Источник: Сайт «Конструктор успеха»
В 1997 году Максим Ноготков не только стал долларовым миллионером, но и сделал два важных шага:
- Поступил своими силами в магистратуру МИРБИС на новое для того времени направление МВА (Магистр бизнес-администрирования), поскольку ощутил нехватку знаний в области экономики и управления;
- Заключил договор с компанией Siemens о прямой поставке мобильных телефонов, что позволило фирме выжить в тяжелый для бизнеса 1998 год.
В период дефолта фирма сумела сохранить за собой долю на рынке, но в связи с общим сокращением спроса закончила год с убытками. Снижение зарплаты и оптимизация арендных выплат позволили бизнесу вернуть утраченные позиции уже в 1999 году.
Когда в 1998 году Ноготков объявил персоналу о двукратном сокращении зарплаты, никто не уволился. Источник: Интернет-журнал «Банковское обозрение»
В ведении бизнеса Максим Ноготков всегда старался учитывать последние тенденции.
Поэтому с 1999 года он ведет активные переговоры с производителями сотовых телефонов, которые только начали проникать в обиход российских граждан.
К 2000 году договоры были подписаны с крупнейшими из них, за исключением Nokia (шведская компания работала только с серьезными партнерами, а «Максус» был на тот момент относительно небольшой компанией).
Однако в реализации сотовых телефонов был допущен серьезный просчет. В отличие от иных видов электроники:
- их следовало продавать в розницу, а не мелким оптом;
- обновление моделей происходило в разы чаще, что требовало тщательного планирования ассортимента и поставок.
В итоге «Максус» потерпел убытки в размере 50 000 долларов. Это заставило Ноготкова задуматься о смене формата бизнеса…
Не перегнать конкурентов, а наладить сбыт: рождение ГК «Связной»
Заново изобретать велосипед не было смысла: опыт продажи сотовых телефонов был у «Евросети» и «Техномаркета». Максим Ноготков изучил их работу и приступил к активным действиям.
В начале 2001 года «Максус» уже продавал сотовые телефоны на базе своих 5-ти торговых точек, а также приобрел еще 6 салонов сети «Артекс». Но этого было недостаточно. Обороты в рамках розничных продаж были малы. Оставалось одно – расти до уровня конкурентов.
Весь последующий год бизнесмен ищет деньги, покупает и основывает новые салоны связи. Кульминацией стала регистрация 23 апреля 2002 года торговой марки «Связной».
«Бренд родился в моей голове. Было предложено 40 вариантов, но слово «связной» вызывало при обсуждении смех, какие-то эмоции — я решил, что это важнее…»
На открытии одного из салонов сети «Связной» в Москве, 2001. Источник: ZnaitePRO.com
На момент регистрации бренд объединял 81 салон связи в Москве. Это позволило компании перегнать «Техмаркет» и заработать средства на открытие новых салонов. Дела пошли в гору:
- 2003 год – сеть включает уже более 120 торговых точек с годовым оборотом 140 млн. долларов.
- 2004 год – фирма «Максус» реорганизуется и появляется группа компаний (ГК) «Связной», объединяющая более в 400 салонов связи.
- 2007 год – запущена программа лояльности «Связной Клуб» с начислением бонусных баллов постоянным пользователям сети.
- 2012 год – оборот сети достигает 500 млрд руб.; за год реализуется более 9 млрд сотовых телефонов.
В любом деле главное − четко видеть перед собой цель. Источник: Интернет-издание «Новые ведомости».
«Я считаю, что самую высокую прибыль дают правильные назначения людей. Секрет успеха — правильные люди на правильных местах с правильной мотивацией. Умение работать с людьми важнее любых технологий».
В 2005 году эффектная рекламная компания, основанная на выпуске каталогов продукции с интригующим названием «Взрослые игрушки» сделала свое дело: «Евросеть» остается позади.
Генеральный директор ГК «Связной» Максим Ноготков неоднократно указывал на то, что он расширял бизнес не для того, чтобы «задавить» конкурентов, а лишь стремился достичь эффективных продаж. В итоге отрасль была успешна освоена, пришла пора двигаться дальше.
Банк, интернет-магазин, ювелирный салон – излишняя диверсификация?
В 2010 году Максим Ноготков был назван «Предпринимателем года», по версии аудиторской компании Ernst & Young.
Получение звания «Предприниматель года», 2010. Источник: КомпроматВики
В этом же году он принимает решение об освоении иных сфер предпринимательской деятельности. Так появляется ряд новых проектов предпринимателя:
- Интернет-магазин Enter. Многоканальная электронная торговая площадка, совмещающая онлайн и офлайн торги, стартовала одной из первых в России. На ней граждане могли приобрести широкий спектр непродовольственных товаров.
- Сеть ювелирных магазинов «Pandora», созданный на базе франшизы датской компании.
- Банк «Связной». Был организован на базе выкупленного «Промторгбанка. Его создание стало ответом на рост спроса в сегменте потребительского кредитования.
Справка: Промторгбанк был приобретен не за деньги: в рамках сделки за него владельцы «Объединенных машиностроительных заводов» получили 7,8% акций розничной сети «Связной».Источник: РБК
Параллельно Ноготков инициирует запуск еще нескольких непрофильных для себя проектов, в том числе портал Svoy.ru, онлайн-кинотеатр TVzor, технологию таргетирования интернет-рекламы VisualDNA, платформу для взаимодействия гражданского общества и власти «Йополис» и арт-парк «Никола-Ленивец».
На презентации проекта «Йополис», 2012. Источник: FinParty
Уже тогда многие эксперты обвиняли бизнесмена в излишней диверсификации и недостаточном внимании к основному направлению деятельности – телеком-ритейлу. Однако сам владелец ГК «Связной» считал, что нужно пробовать себя в разных сферах: рано или поздно одна из них принесет достойные плоды.
Крах империи «Связной»
Прибыли от деятельности ГК «Связной» явно было недостаточно для финансирования столь масштабных проектов.
Максим стал активно использовать заемные средства, которые ему без лишних вопросов выделяли крупнейшие финансово-кредитные институты страны – Сбербанк России, Промсвязьбанк, ОНЭКСИМ и «Глобэкс».
По приблизительным подсчетам предприниматель привлек кредитов не менее чем на 1 млрд долл.
Справка: Только на развитие интернет-магазина Enter ушло не менее 300 млн долл. Еще 100 млн долл. было вложено в финансирование малых непрофильных проектов. Источник: Коммерсантъ
Ноготков верил в свои силы. Но на этот раз он допустил просчет: его крупные новые проекты – интернет-магазин Enter и банк «Связной» не оправдали себя:
- Причиной низкой прибыли по Enter эксперты называют несвоевременность онлайн-продаж для России, где граждане с опаской относились к сделкам в Интернете.
- Банк «Связной» с самого начала был ориентирован на быстрый захват сегмента потребительского кредитования (проценты по займам были снижены, а кредитные карточки выдавались бесплатно), что помешало ему вписаться в нормативы Банка России. В итоге в 2015 году финансовый институт был лишен лицензии.
Банковское учреждение очень быстро попало в десятку крупнейших финансовых институтов России и было отнесено к разряду системообразующих, однако вложенные в него средства не оправдывались его выручкой.
Справка: В 2012 году активы банка «Связной» составляли 78 млрд рублей, а величина его собственного капитала 6 млрд рублей. Это означало только одно – финансовый институт функционировал исключительно на базе заемного капитала.
Бизнес – это череда взлетов и падений. Источник: Новостной портал «Политика онлайн»
Таким образом, инвестированные займы не окупились, и бизнесмен оказался под угрозой дефолта. Судебное разбирательство привело к тому, что все активы миллиардера, в том числе и его детище – сеть салонов «Связной», ушли на покрытие громадного долга.
Потеря смысла жизни или новый этап развития?
Потеря миллиардного состояния не сломила талантливого предпринимателя. Максим Ноготков всегда знал, что бизнес – это череда головокружительных взлетов и тотальных падений. Осенью 2015 года он перебирался с семьей в США, где обосновался в Кремниевой долине.
Ноготков в США: «Я скучаю не по стране, я скучаю по людям». Источник: Проект «Политическая Россия».
«Потеря состояния позитивно повлияла на мой характер и отношение к миру. Есть возможность остановиться, посмотреть на себя со стороны и найти самое важное, выбрать смысл жизни».
Бизнесмен очень объективно оценивает результаты своей работы в обращении к работникам ГК «Связной»
Выбор места жительства – далеко не случаен: основатель ГК «Связной» считает, что именно здесь сосредоточен весь инновационный потенциал бизнеса и крупнейшие венчурные фонды, которыми можно будет воспользоваться. Известно, что ныне он занимается созданием инновационных высокотехнологичных проектов в социальной сфере и, вероятно, еще явит миру результаты своих трудов.
Интересные факты биографии
- В школьные годы Ноготков увлекался гимнастикой и боксом, но спортсмена из него не получилось.
- Свои первые деньги Максим заработал сбором макулатуры. На них он приобрел внушительную коллекцию марок, которую хранит до сих пор.
- На протяжении всего периода взлетов и падений талантливого бизнесмена рядом с ним была его мудрая и красивая супруга Мария. Пара воспитывает троих сыновей.
Максим Ноготков с супругой Марией Хейворд, 2011.
Источник: Блог «Мой опыт в компании Связной»
- Самой дорогой вещью, которую миллиардер купил для себя, был автомобиль Maserati, но, даже имея его, он в случае необходимости не пренебрегал поездками в метро.
- Максиму Ноготкову чужда тяга к богатству: он почти не посещал светские мероприятия, в рестораны ходил только на деловые встречи, а в одежде предпочитал простую и удобную классику.
- По характеру основатель ГК «Связной» крайне мягкий человек, что всегда мешало ему в ведении конкурентной борьбы.
- У предпринимателя нет и никогда не было ни одного аккаунта в социальных сетях.
Источник: https://moneymakerfactory.ru/spravochnik/maksim-nogotkov-svyaznoy/
Основатель «Связного» Максим Ноготков приехал в Москву. Его не было в стране 4 года
Максим Ноготков
Бывший миллиардер и основатель сети «Связной» Максим Ноготков приехал в Россию. Бизнесмен эмигрировал в Калифорнию в 2015 году и с тех пор не возвращался. Он останется в Москве до 15 ноября и выступит на конференции, сообщает Forbes.
Издание отмечает, что возвращение Ноготкова может быть связано с недавним отклонением апелляции, которую подавал «ВЭБ-лизинг» на решение о личном банкротстве Ноготкова.
Лизинговая компания потребовала занести в реестр требований кредиторов к Ноготкову сумму в 91,6 млн рублей, но суд в конце октября 2019 года отклонил апелляцию.
Сам бизнесмен сказал, что его возвращение никак не связано с этим делом.
В 2018 году суд Калужской области признал бизнесмена личным банкротом. Процедуру запустила компания, которая входит в группу «Связной».
12 ноября Ноготков выступит в рамках мероприятия для предпринимателей. Он поговорит с инвесторами Сергеем Дашковым и Александром Горным, расскажет про международные рынки и про жизнь в Кремниевой долине. Также 14 ноября Максим Ноготков даст закрытое интервью на форуме Atlanty City.
Читать также
Бизнес-кодекс: Максим Ноготков, основатель «Связного»
Ноготков встретится с бывшими сотрудниками «Связного». На встрече будет около 100 человек, сообщает источник Forbes. Они проводятся несколько раз в год, раньше экс-владелец компании участвовал в них по видеосвязи.
Максим Ноготков уехал из страны после того, как в 2014 году потерял компанию. У бизнесмена не получилось рассчитаться по кредиту в $120 млн с ОНЭКСИМом Михаила Прохорова, его активы перешли под контроль Олегу Малису.
Источник: https://incrussia.ru/news/nogotkov-priexal/
Максим Ноготков — биография и личная жизнь бизнесмена
Бизнес 3 мая 2014
Сегодня мы познакомимся с биографией предпринимателя, ставшего кумиром многих россиян, в том числе и тех, кто не имеет прямого отношения к бизнесу. Дело в том, что Максим Ноготков — редкий пример человека, который реализовал себя сам «с нуля», не имея «связей и знакомств» на уровне высших эшелонов власти и не владея доступом к скважинам нефти.
Он начинал с приторговывания пиратским софтом, продолжил бизнес в продаже электроники, затем занялся банковской деятельностью. Став значимой фигурой в обществе, он стал реализовывать себя как руководитель социально значимых инициатив, в качестве участника политического процесса. Ноготков, что важно, приверженец семейных ценностей.
Его личность — комбинация опыта, успеха и конструктивных начал.
Предприимчивый хорошист
Ноготков Максим Юрьевич – москвич, родился в 1977 году. Первым его видом заработка была продажа копий программ для компьютера БК-0010. В то время будущий бизнесмен учился в девятом классе и вполне успешно — на четверки и пятерки. Выручка от продаж программ была небольшой, но позволила Максиму заметно повысить свое благосостояние на фоне сверстников.
Ноготков в целом был фанатом компьютерной техники: программировал, посещал молодежные курсы по информатике в Доме пионеров. После окончания школы (в 1993 году) Ноготков поступает в МГТУ им. Баумана.
Он отучился там два курса и решил уйти в академический отпуск, не сдавая последний оставшийся экзамен.
Сначала Максим планировал вернуться к учебе через полгода, но его завлекли перспективы открытия собственного бизнеса.
Первые шаги в бизнесе
В 1995 году Максим решает оставить вуз, предпочтя студенческой жизни предпринимательскую деятельность. Он стал заниматься продажами телефонов с АОН, открыв в фирму «Максус». Оборот компании доходил до 10 тыс.
долларов в месяц, а свой первый миллион долларов Ноготков заработал в 1997-м, когда ему было 20 лет. В том же году он идет учиться в Московскую школу бизнеса MIRBIS.
В 2004-м Ноготков преобразует «Максус» в группу компаний под новым брендом – «Связной», становится ее президентом.
Новый бизнес Максим связывает с продажей мобильных телефонов, так как спрос на стационарные аппараты, по ощущениям предпринимателя, упал. Для рынка бренд «Связной» уже не был к тому моменту новым: первые салоны с таким названием Максим Ноготков открыл еще в 2002 году. Новый бизнес был призван конкурировать с «Евросетью», работавшей в сегменте продаж мобильных телефонов несколько лет.
Расширяя горизонты
В 2008 году Максим начинает сотрудничество с банком «КИТ Финанс». В планах было развертывание сети супермаркетов по оказанию финансовых услуг, но реализовать задуманное не получилось из-за нагрянувшего экономического кризиса.
Однако бизнесмен решил отреагировать на ситуацию «ассимметрично», лично занявшись банковской деятельностью. В 2010 году в группу компаний «Связной» входит «Промторгбанк».
В 2011-м Ноготков создает новый торговый бизнес – интернет-магазин бытовой электроники под брендом Enter.
Примечательно, что предприниматель добился права продавать товары под маркой Apple, не используя каналы посредников. Есть у Ноготкова и «непрофильный» бизнес – сеть ювелирных магазинов Pandora.
Несмотря на большое количество проектов, связанных с предпринимательством, Максим в различных интервью неоднократно отмечал невысокую значимость лично для себя денежного фактора: заработав тот самый миллион к 20-ти годам, он получил возможность покупать все в соответствии с адекватным уровнем потребления.
Бизнес не без политики
Биография Максима Ноготкова включает в себя общественную и политическую деятельность. На выборах Президента России в 2012 году бизнесмен работал в команде Михаила Прохорова в должности доверенного лица. Принял Ноготков участие и в общественной жизни, открыв парк искусств «Никола-Ленивец» в одноименной деревне.
Предприниматель познакомился с людьми оттуда в 2007 году, а затем многократно приезжал в это место. Впоследствии он стал поддерживать арт-фестиваль «Архстояние», на базе которого планируется создание площадки «АрхПолис». В личной компетенции Максима – стратегическое развитие данного проекта.
Бизнесмен видит огромный потенциал в российских архитекторах, художниках и дизайнерах. В планах предпринимателя – создавать проекты, связанные с развитием института электронной демократии.
В 2012 году он вложил 1 млн долларов в проект «Йополис» (your police) – сайт, где граждане смогут поднимать волнующие их вопросы по развитию города, посылать идеи в адрес органов власти, предлагать улучшение работы административных структур.
На топ-вершинах
В 2008 году предприниматель вошел в группу высшего менеджмента «КИТ Финанс» и занял должность главного управляющего директора. В его ведении был контроль над розничным направлением работы Банка.
Сейчас данная структура – ключевая в стратегии развития «КИТ Финанс», что обусловлено быстрыми темпами роста этого сегмента рынка. На текущей должности Максим Ноготков создает сеть, связанную с продажей финансовых услуг.
В числе важнейших задач – расширение линейки банковских продуктов и совершенствование каналов продаж.
Приоритет будет отдаваться развитию программ взаимодействия с партнерами, что позволит более динамично расширять сеть.
Между группой компаний «Связной» и «КИТ Финанс» было подписано соглашение по проекту в сегменте кредитования.
На рынке появился новый банковский продукт, включающий продажу пластиковых карт, выдачу потребительских займов и другие сервисы. В рамках данного проекта запланированы инвестиции в размере 80 млн долларов.
Многого добившись
Заняв неоспоримо высокие позиции в бизнесе и структурах управления крупных корпораций, на этом не мог успокоиться такой деятельный человек, как Максим Ноготков.
Биография предпринимателя, помимо того факта, что в 20 он стал долларовым миллионером, включает ряд других примечательных сведений. В 2006 году вошел в список 33 самых успешных мужчин до 33 лет (по версии делового журнала «Финанс»).
На момент составления этого рейтинга состояние Максима оценивалось в 500 млн долларов. В 2010-м Ноготков стал победителем конкурса «Предприниматель года», который был организован крупнейшей аудиторской корпорацией Ernst&Young.
В 2013 году состояние бизнесмена оценивалось в 1,3 млрд долларов (по версии портала Forbes.ru). О Максиме Ноготкове и успехах его бизнеса было создано множество материалов в СМИ, включая различные видеосюжеты.
Человек семейный
Максим Ноготков – выходец из простой семьи. Его отец работает инженером, мать – доктор. Сестра трудится в «семейной» компании – «Связном». Предприниматель состоит в браке с Марией Хейворд, долгое время жившей в Англии и владевшей бизнесом, связанным с туризмом.
Жена Максима Ноготкова в 2012 году открыла магазин Oldich Dress&Drink. В нем продаются винтажная одежда, предметы интерьера и другие вещи. Этот вид бизнеса очень отличается от тех, которыми владеет Максим Ноготков.
Фото необычных для России товаров завлекают посетителей уже с витрин.
Главная идея этого заведения – отказаться от тематики ретро-стиля советских времен. Мария любит подчеркивать, что магазин пропагандирует английский стиль и принципиально не должен быть схож с чем-либо российским.
Целевой аудиторией клиентов бизнес-леди видит экспатов – граждан дальнего зарубежья, которые живут и работают в Москве. Основной язык общения с гостями магазина, включая онлайн-переписку – английский. У Максима и Марии есть трое сыновей.
Бизнесмен мечтает о том, чтобы его дети не эмигрировали за пределы России.
Принципиальный соперник
В среде российского бизнеса существовало негласное противостояние между ведущими торговыми брендами сегмента мобильных устройств – «Связным» и «Евросетью».
Экспертами отмечается большая разница в бизнес-философии основателей обеих компаний – Максима Ноготкова и Евгения Чичваркина.
Первый, к примеру, был сторонником хороших отношений с поставщиками мобильных устройств, второй славился иным подходом, отчего производители нередко отказывались заключать с «Евросетью» контракты.
Ряд вендоров радовался появлению «Связного» как конкурента бренда Чичваркина. Ноготков никогда не нарушал договора, а дисциплина «Евросети» в финансовом плане не отличалась высоким уровнем.
По признанию многих игроков рынка, Максим был ощутимо вежливее Евгения, мог свободно говорить по-английски.
Чичваркин называл конкурентов «покладистыми», в то время как предпочитал в общении с вендорами сам определять политику цен и ассортимента.
Устами героя
Бизнес-философия Ноготкова – кладезь полезных наставлений для молодых предпринимателей. Максим считает, к примеру, что секрет успеха в том, чтобы найти людей с правильной мотивацией и дать им работу на правильных местах.
Умение взаимодействовать, по мнению Ноготкова, с людьми – важнее каких-либо технологий. В философии бизнесмена отсутствует категория ошибок. Он считает, что существует лишь проблема выбора и определенного развития событий.
Максим Ноготков уверен, что не допустил ни одной ошибки в бизнесе.
В то же время бизнесмен любит подчеркивать, что большинство его проектов возникли случайно вследствие отдельных встреч и разговоров. Каждый человек, по мнению Ноготкова, имеет сильные и слабые стороны.
Пытаться найти того, который хорош во всех отношениях, полагает предприниматель, невозможно. Он подбирает людей в свою команду с расчетом, чтобы два разных человека могли компенсировать недостатки друг друга.
Источник: fb.ru
Источник: https://monateka.com/article/9338/
Максим Ноготков биография, карьера, фото, личная жизнь гендиректора «Связного»
Один из успешных российских предпринимателей, успешный менеджер и меценат Максим Юрьевич Ноготков. Он также является основателем и одним из владельцев компании «Связной». Для многих молодых россиян является неким кумиром, человеком, который сделал самого себя. Он ведь начал с нуля не имея за спиной богатых родителей и без доступа к природным богатствам страны.
Биография
Родился наш нынешний герой в Москве 15 февраля 1977 года.
После окончания средней школы – это произошло в 1993 году, он поступил в МГТУ им. Баумана. Но, проучившись всего два курса, взял академ. По словам самого предпринимателя, в его дальнейших планах было вернуться к учебе уже через полгода, с началом нового учебного года. Но перспектива открыть собственное дело пересилила, и он так и остался недоучкой.
Первые шаги в бизнесе
Если судить объективно, первые деньги он заработал, еще учась в школе – в девятом классе продавал программы и их копии к компьютеру БК-0010. И хотя вырученные от продажи суммы нельзя было отнести к большим, но все же на карманные расходы хватало с лихвой.
После того как Максим оставил институт, он начал карьеру предпринимателя. И началась она с продаж сотовых телефонов с АОН. Для этого ему пришлось открыть свою первую фирму «Максус». Оборот компании даже по нынешним временам был неплохой: до 10 тысяч долларов в месяц. Именно это обстоятельство стало тем камнем преткновения, которое соблазнило Ноготкова не возвращаться к учебе в ВУЗе.
Такие обороты позволили нашему герою заработать свой первый миллион долларов уже к 1997 году – тогда ему исполнилось всего 20 лет.
В этом же году он все же решил получить образование и поступил учиться в Московскую школу бизнеса MIRBIS.
В 2002 году Ноготков открывает сеть магазинов по торговле мобильными телефонами, компьютерной техникой и аксессуарами к ним под названием «Связной». Они были призваны стать альтернативой «Евросети», работавшей в данной рыночной нише уже несколько лет. «Связной» многолетней работе своего конкурента противопоставил вежливость и более корректную работу своих продавцов.
2004 год ознаменуется тем, что компания «Максус» преобразуется в группу компаний «Связной». Ноготков при этом становится ее генеральным директором.
В 2008 году Максим Юрьевич задумывается о расширении бизнеса и начинает сотрудничество с банком «Кит Финанс». В рамках сего сотрудничества предполагалось развернуть сеть супермаркетов, в которых населению оказывалось бы финансовая помощь. Но, увы и ах, в этом году экономику страны настиг кризис, и реализацию планов пришлось отложить.
Это подвигло Ноготкова самому заняться банковским бизнесом. И он занял в «Кит Финанс» сначала должность главного управляющего директора по розничному направлению (2008). А затем и должность советника генерального директора (2009).
- В 2010 Ноготкова избирают президентом группы компаний «Связной».
- В том же году с состав группы вливается Промторгбанк, который тут же преобразуется в Связной банк.
- В том же 2010 он открывает побочный бизнес – сеть ювелирных магазинов Pandora.
- 2011 году создает еще один торговый проект – интернет-магазин по продаже электроники Enter.
- Также примечательным является то, что у Ноготкова есть право торговать продукцией Apple без посредников, закупаясь у американской компании напрямую.
Политика
Без нее крупным бизнесменам не обойтись. Так в 2012 году ноготков на президентских выборах входил в группу Прохорова – он являлся доверенным лицом кандидата в президенты.
Также входит в генеральный совет организации «Деловая Россия».
Личная жизнь
Наш герой является выходцем из простой рабочей семьи. Его отец до сих пор продолжает трудиться инженером, мать работает врачом. Родная сестра работает в «Связном».
Супруга – Мария Хейворд – в совое время долго прожившая в Англии. Имеет собственный бизнес, связанный с туризмом.
При помощи супруга открыла в Москве магазин Oldich Dress&Drink – в нем все желающие могут приобрести винтажные вещи – от одежды до предметов интерьера.
Направление магазина – это продвижение английского стиля в России и в нем нет товаров российского производства. Ориентирован он в основном на граждан дальнего зарубежья, работающих в России.
Ноготков с супругой растят трех сыновей и, по словам самого предпринимателя, он мечтает о том, чтобы его дети даже и не думали эмигрировать за границу.
Что еще?
В 2001 году основал арт-парк «Никола-ленивец», крупнейшее в Европе сооружение аналогичного направления.
В 2013 основал онлайн-сервис Credberu.ru, на нем физлица могут взаимно кредитовать друг друга.
По последним данным состояние Ноготкова оценивалось в 1.3 миллиарда долларов, и он входил в первую сотню самых богатых людей страны.
14:26 04.08.2017
Источник: Mainfin.ru
Подпишись на Яндекс.Дзен
Источник: https://mainfin.ru/persona/maksim-nogotkov
Максим Ноготков: «Потеря состояния позитивно повлияла на мой характер»
Решение уехать из России я принял в апреле 2015 года. Мне хотелось отвлечься, перестать думать о том, что произошло c моим бизнесом. С другой стороны, мне всегда хотелось взяться за международный проект, найти более высокий уровень экспертизы и инвестиций, чем это возможно в России.
На тот момент в Сан-Франциско уже находились несколько моих знакомых. Помню разговор с Пашей Черкашиным (управляющий партнёр фонда GVA Vestor.In, переехавший в Сан-Франциско три года назад. — Прим.
«Секрета»), его слова о том, что последние два года стали самыми счастливыми в его жизни, сильно повлияли на моё решение.
Сперва мы с семьёй перебрались в Барселону, где у нас родился ребёнок, а в июле 2015 года переехали в Кремниевую долину. У меня не было мысли, что я обязательно проведу здесь всю жизнь.
Я не привязываю себя к месту — хочу быть там, где у меня есть возможность для самореализации. Кремниевая долина — технологическая столица мира, идеальное место для получения нового опыта и собственного развития.
Никаких альтернативных мест я для себя не рассматривал.
Всё, что у меня есть сейчас, — это идея и пилот. На этих стадиях я не люблю ничего рассказывать. Но если говорить общими словами, мне в последнее время интересно всё, что связано с развитием человека и с созданием нового качества взаимоотношений между людьми. Эту сферу я активно изучаю.
Раньше я никогда так глубоко не занимался IT-темами и мобильными приложениями, но я учусь — меньше чем за год я узнал столько, сколько никогда бы не узнал в России. Сейчас мне 39. Я понимаю, что в технологиях работает много молодёжи, но очень много и взрослых людей.
Большинство успешных стартапов здесь создаётся людьми моего возраста, потому что к 40 годам люди накапливают опыт и связи.
Почти 80% моего круга общения в Долине — россияне. Здесь большое российское сообщество. Быть его частью интересно.
У меня в Москве почти не было социальной жизни, особенно последнее время, — я много работал и редко встречался с людьми за рамками профессиональных интересов.
Теперь я больше общаюсь, ведь мы живём, по сути, в деревне: здесь тепло, национальные парки, океан рядом, часто проходят различные мероприятия. Возможно, русские вдали от родины хотят быть ближе друг к другу.
В целом жизнь здесь спокойнее, чем в Москве. Благодаря погоде, природе и дружелюбию людей вокруг стресса намного меньше. Но профессиональная конкуренция намного выше. В Долине есть ощущение большей эффективности всего, что происходит.
Здесь больше событий, больше профессиональных ярких людей, больше оптимизма и стремления к достижениям. Очень чувствуется уровень организации и порядка, все соблюдают правила — на дорогах, в повседневной жизни. У людей есть привычка соблюдать правила, а не нарушать их.
Это создаёт доверие и ощущение комфорта.
Вне России я не страдаю. Страдать бессмысленно. Если хочешь вернуться — возвращайся. Если начну страдать, вернусь. Но кое-чего здесь мне всё-таки не хватает. В частности, связей. В Москве я мог встретиться, пообщаться, что-то решить практически с любым человеком. В Долине у тебя никаких контактов нет — ты новый человек и должен всё создавать с нуля.
В Москве на это у меня ушло 20 лет жизни, здесь на похожий уровень люди выходят за тот же срок. Местным намного проще начинать любой бизнес, их знают, уровень доверия к ним намного выше. Эта разница для меня особенно чувствительна. Когда приезжает студент, ему всё равно, где начинать — в Долине или в любом другом месте на планете.
Для меня с точки зрения связей и контактов разница намного существеннее.
В Долину я ехал за ресурсами и знаниями. Получить доступ к ресурсам оказалось не так просто, как мне казалось из Москвы. Тогда я думал, что чеки здесь выписывают в аэропорту. На самом деле здесь российским компаниям деньги получить сложнее, чем в России.
Во-первых, никому не интересен российский рынок и всё, что на нём происходит, в силу событий последних двух лет. Во-вторых, как правило, российские продукты требуют адаптации под местный рынок.
В итоге, пока российская компания не привлечёт американских пользователей или пользователей из стран за пределами России, не откроет местный офис, поднять деньги будет практически невозможно.
Потеря состояния позитивно повлияла на мой характер и отношение к миру. Есть возможность остановиться, посмотреть на себя со стороны и найти самое важное, выбрать смысл жизни. Хотя есть сложные моменты: негатив из-за нехватки ресурсов, демотивация от необходимости делать работу, которую ранее мог кому-то поручить.
До того, что произошло со мной в прошлом году, я всегда ставил себе цели на пять-десять лет вперёд. Я перестал это делать. Я на собственном опыте осознал, что есть силы за пределами моего понимания и возможностей.
Сейчас я стараюсь жить моментом, не планировать далеко вперёд. В жизни много случайностей, и я всегда стараюсь их использовать для своего развития. Я знаю, что мне стоит заниматься тем, что приносит радость и счастье сейчас.
Строительство далёких планов может конфликтовать с ощущениями и ограничивать свободу.
Титул миллиардера мне никогда не был важен. Моё состояние и его оценка не имели значения. Я хотел построить крупнейшую и лучшую в России потребительскую розничную компанию.
Для меня был важен масштаб проекта, которым я занимаюсь, его быстрое развитие. Было важным создавать атмосферу радости и созидания в своих компаниях. Мне и сейчас, конечно, было бы скучно заниматься свечным заводиком.
Меня мотивируют масштабные задачи и проекты, я люблю вызовы. Амбиции у меня прежние.
Фотография на обложке: Григорий Поляковский / Коммерсант
Источник: https://secretmag.ru/trends/players/maksim-nogotkov.htm
Самый успешный молодой бизнесмен России
Максим Ноготков – это один из самых успешных молодых российских бизнесменов 2012 года.
Максим Ноготков – это один из самых успешных молодых российских бизнесменов 2012 года, доход которого на этот год составляет уже более 1,5 миллиардов долларов, благодаря чему он входит в список богатейших людей мира составленным знаменитым журналом Forbs. Основным источником его дохода является компания под названием «Связной», где он является ее основателем, главным владельцем и президентом, но существует и много других проектов, которые также существенно и регулярно добавляют деньги в его состояние.
Максим Юрьевич Ноготков родился в Москве 15 февраля в 1977 году в семье, где мать работала врачом, а отец инженером. У Максима есть сестра.
В детстве Максим мечтал стать программистом, акробатом и даже клоуном, принимал участия в боксерских боях, торговал китайскими калькуляторами на Митинском радиорынке, но его судьба расположилась по-другому, и ни одно из этих занятий не стало работой его жизни. Так еще до 20-летнего возраста Максим стал миллионером.
Началось все с того
что молодой Максим предпринял посещать занятия по информатике, проходившие в Доме пионеров, и уже тогда поначалу копируя, вскоре начал сам создавать свои первые программы на первых русских бытовых компьютерах. Тогда ему исполнилось всего лишь 12 лет, а уже начались первые продажи его программ. Но вскоре это ему надоело, и он решил заняться чем-то другим.
Стационарные телефоны, с встроенными определителями номеров, калькуляторы, аудоиоплееры – новый и весьма успешный заработок Ноготкова. При этом он пытался и получить образование в университете МГТУ им. Баймана Н. Э.
на факультете информатики и компьютерного программирования.
Первый год ему это отлично получалось, но совсем скоро учится и работать стало больше чем тяжело, и он выбрал бизнес, открыв свою первую компанию по оптовой торговле персональной аудиотехники и телефонов под названием «Максус» в 1995 году.
Компания проработала до 2004 года
после чего из стационарных телефонов перешла на мобильные и стала называться – «Связной», под брендом которого первые магазины мобильных телефонов начали работать еще в 2002 году. Спустя 4 года Максим Ноготков занял пост управляющего директора, а еще через год стал советником генерального директора компании «Кит Финанс».
Кроме того
в 2010 году Максим стал аукционером и главой совета директоров ЗАО «Связной банк», открыл целую сеть ювелирных магазинов под названием Pandora, сеть супермаркетов с бытовой техникой – Enter, основал Парк «Никола-Ленивец», на выборах президента в 2012 году проявил себя как самый доверенный помощник кандидата Михаила Прохорова. И это еще далеко не все. Максиму Ноготкову 35 лет, у него есть жена и трое детей, и огромный потенциал, знания, опыт и желание. Поэтому Максим даже и не собирается останавливаться на достигнутом, а далее уверено двигаться только вперед.
Источник: dengopad.ru/
Источник: https://rb7.ru/business/magazine/5853
Максим Ноготков: больше не «Связной»
Мы становимся свидетелями крушения одной из самых блистательных деловых карьер – карьеры Максима Ноготкова, основателя сети мобильных салонов «Связной», ЗАО «Связной банк», сети ювелирных магазинов Pandora и множества других проектов.
Уже в двадцать лет Ноготков (эксклюзивное интервью с ним журналу «Компания» читайте в материале «Что сделано и что виновато») стал долларовым миллионером, а в тридцать пять попал в мировой рейтинг журнала Forbes и был назван самым молодым российским миллиардером.
Что же остановило до недавнего времени столь блистательное восхождение?
Карьера по телефону
Практически всю сознательную жизнь Максим Ноготков занимался торговлей бытовой электроникой. Начинал он в середине 1990-х с простых цифровых телефонов, мелкие партии которых перепродавал на столичных радиорынках.
Партии становились все больше, и постепенно из этого бизнеса выросла компания «Максус», ставшая одним из крупнейших в Москве оптовиков, специализирующихся поначалу на аудиоплеерах и радиотелефонах, а затем и на мобильных аппаратах. На старте «нулевых» компания «Максус» стала проникать в розничный сегмент.
Началось все с точек на радиорынках, при этом серьезным импульсом к выходу в новый сегмент явилось быстрое развитие мобильных устройств.
Следующим шагом стала покупка небольших имеющихся на рынке розничных сетей. В 2001 г. компания за $100 000 купила шесть салонов сотовой связи «Артекс», затем восемь салонов «Гран-при».
При этом, по воспоминаниям самого Ноготкова, поначалу розничный бизнес показался ему малорентабельным, но он пришел к выводу, что преодолеть низкую рентабельность можно, только создав сеть с большим количеством точек, высоким качеством обслуживания и масштабной рекламой. Новая сеть под придуманным Ноготковым брендом «Связной» родилась в конце 2001 г., а для работы над брендом единой сети на должность директора по маркетингу пригласили бывшего промоушен-директора радиостанции «Максимум» Алексея Чеботка.
Сверхскорость
Сеть росла быстро: в 2006 г. у «Связного» насчитывалось 400 торговых точек, а сейчас уже около 3000. Скорости роста оборота также можно позавидовать: в 2006 г. – 27 млрд руб., в 2010 г. – 145 млрд руб., в 2013 г. – 556 млрд руб. В 2011 г. «Связной» обогнал «Евросеть» и вышел на первое место в мобильном сегменте.
Каковы же причины столь резкого роста?
На вопрос «Ко» о сильных сторонах торговой сети генеральный директор «Связного» Майкл Тач назвал прежде всего высокую диверсифицированность бизнеса, по уровню которой компания превосходит даже зарубежные аналоги.
Продажа гаджетов и контрактов операторов составляет сегодня всего 40% доходов сети, остальное приходится на прочие услуги, и прежде всего на финансовые.
Например, с помощью собственной разработки – IT-платформы «Кредитный брокер» – «Связной» реализует кредитные продукты примерно десятка банков-партнеров.
«Онлайн-продажей мы занялись тогда, когда другие мобильные ритейлеры об этом еще не думали. И многоканальными продажами мы занялись на 2-3 года раньше остальных», – подчеркивает Майкл Тач.
Слова главы «Связного» подтверждают и эксперты.
Как вспоминает управляющий партнер KITsolutions Group Наталья Петухова, в свое время работавшая в «Связном» в качестве наемного сотрудника, а затем бизнес-партнера, во второй половине «нулевых» была модной идея «магазина будущего», но из-за косности топ-менджеров мало кому из ритейлеров удавалось перейти от задумки к качественному ее внедрению.
«Связной» смог создать первую в России промышленную модель электронных витрин на 500 терминалах, «магазин будущего», в котором инновационные интерактивные технологии промышленно работали. «Связному» удалось провести эффективную диверсификацию бизнеса, сделать шаг от узкоспециализированной сети салонов связи к универсальным магазинам техники», – добавляет эксперт.
Партнер Data Insight Федор Вирин подтверждает: «На сегодняшний день у «Связного» самая большая доля продаж через Интернет среди всех офлайновых розничных компаний (у онлайн-розницы типа «Холодильника.
ru» и у компаний, которые изначально нацелены на смешанные модели с упором на Интернет типа Ulmart, доля больше).
То есть, вообще говоря, «Связной» сегодня – одна из самых успешных с точки зрения внедрения инноваций компаний на российском розничном рынке».
«Молодых людей с высшим образованием и доходом выше среднего уровня притягивал «Связной», это была молодежная, прогрессивная компания. Люди же, которые ездят на «девятках», они шли к нам, в «Евросеть». И мы оба понимали, что модель «Связного» – это модель на будущее», – вспоминает экс-владелец «Евросети» Евгений Чичваркин.
- И далее остается лишь предположить, что успехи, достигнутые Максимом Ноготковым при создании розничной сети, вскружили ему голову.
- Тяга к новому
- Максим Ноготков стал разрабатывать новые проекты, отвлекая на них деньги из своих прибыльных подразделений и занимая средства у банков, не замечая, что его планам угрожают как минимум три опасности.
- Во-первых, выходя на новые рынки, Ноготков должен был добиться успеха в сравнительно незнакомых на него сферах.
- Во-вторых, для новых проектов было не самое подходящее время – диверсифицировать свой бизнес предприниматель начал после 2008 г.
Наконец, возможно, Максим Ноготков недооценил тот факт, что, владея многопрофильным холдингом, он уже не сможет уделять достаточно внимания каждому из подразделений.
«Считаю, что самой сильной стороной «Связного» всегда была его команда, а после перехода части руководителей в МТС, а затем в Enter с последующим разбавлением этой команды топ-менеджерами других ритейлеров раскола и внутренней конкуренции избежать не удалось, – рассуждает Наталья Петухова.
– Также полагаю, что успех «Связного» обеспечивался участием в бизнесе его создателя Максима Ноготкова. Децентрализация, появление новых брендов привели к внутренней конкуренции, а контролировать лично растущие масштабы бизнеса стало невозможно».
На рынок финансовых услуг «Связной» решил выходить в 2006 г.
Первоначально это был проект кредитного брокера, организуемого с банками-партнерами – «дочкой» американского GE Money Bank и «КИТ финансом» Александра Винокурова.
Ноготков даже успел занять позицию руководителя розничного подразделения «КИТ финанса», но помешал кризис 2008 г.: американский банк вообще свернул свой бизнес, а «КИТ финанс» попал под санацию.
После этого Ноготков решил строить банк сам, приобрел Промторгбанк, заплатив за него 7,8% акций торговой сети «Связной».
Руководить новым банком Максим предлагал бывшему главному финансовому директору GE Money Bank в России Майклу Тачу, который присоединился к «Связному» в 2007 году, чтобы развивать финансового брокера на базе розничной сети. Майкл тогда предпочел остаться в ритейлере и сейчас занимает должность его президента.
Лучше, чем у Тинькова?
«Связной банк» выбрал себя стратегию монолайнера, аналогичную стратегии «ТКС банка» Олега Тинькова: привлекать вклады под высокие проценты, вести счета физических лиц, проводить их платежи и выдавать им кредиты, прежде всего через кредитные карты.
Разница, однако, заключалась в том, что Олег Тиньков постоянно подчеркивал: банк-монолайнер может выжить только за счет дистанционного сервиса, без открытия физических отделений. Между тем «Связной банк» открыл несколько десятков офисов.
«Связному» было сложно конкурировать с таким банком, как ТКС, – пояснил «Ко» генеральный директор EasyFinance Александр Попов.
– При схожих базовых продуктах (кредитные карты) они имели совершенно разную структуру и размер издержек, что не позволило «Связному» привлекать достаточное количество подорожавшей ликвидности. Все это вкупе с затянувшейся разработкой собственного интернет-банка с PFM-начинкой привело к отрицательному балансу и дефолту перед кредиторами».
Ведущий специалист аудиторско-консалтинговой группы «Деловой профиль» Денис Москаленко отмечает, что экстенсивное расширение ЗАО «Связной банк» явилось серьезным просчетом руководства.
Хотя ГК «Связной» располагала более чем 3000 точек розничных продаж по всей территории России, открытие банковских офисов потребовало существенных инвестиций, которые попросту не окупились. Кроме того, этап экстенсивного развития наложился на кризис, начавшийся во второй половине 2014 г. в банковском секторе.
Поэтому, осознав ошибочность выбранного курса, «Связной банк» стал один за другим закрывать офисы, что привело к дополнительным убыткам и создало ему неблагоприятный имидж.
Впрочем, наличие торговой сети «Связной», через которую тоже можно было распространять карты и другие продукты банка, являлось большим плюсом.
Как сказал Александр Попов, в основе бизнеса ЗАО «Связной банк» лежало понимание того, что клиенты в салоне связи те же, что в отделении банка, и часто они решают одни и те же задачи (оплата сотовой связи или кредита) и ищут лишь более удобный и доступный интерфейс.
Кроме того, в «Связном» понимали, что ключевым элементом взаимодействия с финансовыми услугами становится смартфон, а основным каналом его доставки является сотовый ритейл.
При этом стратегия ЗАО «Связной банк» была крайне агрессивной: проценты по вкладам выше, а по кредитам – ниже рыночных.
«Бизнес-модель банка была традиционной для стартапа – агрессивные ставки по депозитам, активный упор на карточные продукты, максимальная ориентация на эмоцию при подаче продукта клиенту», – констатирует генеральный директор брокерской компании «Финансовое агентство» Иван Шаров.
Экспансия шла с высокой скоростью: если в конце 2010 г. у банка потребительских кредитов было на сумму 313 млн руб., то концу 2012 г. уже на 13 млрд руб., а к началу 2014 г. – на 40 млрд руб.
Как поясняет директор инвестиционной компании G-Profit Евгений Шулятьев, «если банк «Связной» обещал своим клиентам бонус 10% по остаткам средств на картах, то это и были реальные 10%, в отличие от конкурентов, у которых эта цифра после прочтения всех сносок и «звездочек» превращалась совершенно в другую. Такой подход обеспечил банку высокий рост, быстрее запланированного. На мой взгляд, успех пошел не на пользу руководства банка: испытав головокружение от успеха, Ноготков начал активно вкладываться в развитие банка «Связной».
Между тем сейчас рост в банке остановился, стагнировал и сам рынок потребительских кредитов.
К тому же сообщения о судебных процессах между Максимом Ноготковым и его кредиторами спровоцировали панику среди вкладчиков ЗАО «Связной банк»: в ноябре 2014 г.
они за две недели вывели из банка 10 млрд руб. По итогам 2014 г. банк показал убыток в размере 817 млн руб., его активы снизились с 82 до 66 млрд руб.
Куда ушли деньги
Банк – не единственный проект Ноготкова. Многоканальный магазин Enter (запущен в 2011 г.), в который предприниматель вложил $300 млн, так и не вышел на самоокупаемость. Как и в случае с «ТКС банком», важен был вопрос о собственных офисах.
Максим Ноготков полагал, что стартап способен эффективно развиваться лишь как полностью самостоятельная структура. В итоге у Enter появилась собственная сеть из удобных, а значит, дорогостоящих магазинов: всего около 90 точек в 47 городах. К идее выдавать товары в салонах связи Максим Ноготков вернулся только осенью 2014 г.
, но с точки зрения убыточности Enter остается самым слабым звеном в его «империи».
Чего нельзя сказать о ювелирной сети Pandora, франшизе одноименного датского бренда, запущенной в 2009 г. и в настоящее время реализующей свою продукцию через 130 монобрендовых магазинов и 100 магазинов-партнеров.
«Инновация проекта Pandora заключается в том, что его авторы сумели возродить моду на ношение наборных браслетов и колье. Они использовались и как украшения, и как «кошельки» еще до нашей эры, – объясняет генеральный директор ассоциации «Гильдия ювелиров России» Эдуард Уткин.
– Иногда идея, способная стать модным трендом, лежит на поверхности, но ее никто не видит. А тут «пришли, увидели, победили».
Было и еще несколько менее масштабных проектов. На них Максим Ноготков потратил как собственную «подушку ликвидности», полученную благодаря успехам торговой сети «Связной» (около $150 млн), так и привлеченные кредитные ресурсы. В качестве кредиторов амбициозного «проектмейкера» выступали банк «Онэксим» Михаила Прохорова, НПФ холдинга РЖД «Благосостояние», Сбербанк и Промсвязьбанк.
В частности, по данным открытых источников, $127 млн группа была должна «Онэксиму», 5,6 млрд руб. – Сбербанку, 6 млрд руб. – Промсвязбанку. При этом по долгам части кредиторов был допущен дефолт.
Избежать его Максим Ноготков пытался, рассчитывая продать часть бизнеса АФК «Система», но арест Владимира Евтушенкова и утрата «Системой» компании «Башнефть» привели к тому, что Евтушенкову стало не до покупок.
На сцену выходит Олег Малис
Холдинг «Связной» имел многоступенчатую структуру, и долги разных кредиторов обеспечивались акциями разных подразделений: долги «Онэксима» – головной компанией холдинга, кипрской Trellas, долги Сбербанка – акциями Pandora и нидерландской Svyaznoy N.V., являющейся «прокладкой» между Кипром и российскими подразделениями, а долги Промсвязьбанка – акциями фирмы «Связной логистика» (ключевая структура ритейлера «Связной»).
Интриги в эту ситуацию добавило то, что в конце 2014 г. «Онэксим» переуступил свой долг консалтинговой компании Олега Малиса Solvers.
Олег Малис – младший брат главы «Евросети» Александра Малиса, имеющий большой опыт в телекоммуникациях: в свое время он был сооснователем «Корбина телеком», затем долгое время топ-менеджером телеком-подразделение «Альфа-групп» Altima, пока, наконец, не создал собственный инвестиционно-консалтинговый бизнес.
«Онэксиму» Малис заплатил только половину нужной суммы, то есть $60 млн – остальное будет выплачено после взыскания денег с Ноготкова. Сейчас Малис пытается получить контроль над холдингом Ноготкова.
По мнению экспертов, у Малиса есть только один способ заработать – продать «Связной» компании «МТС», которая уже подала в Федеральную антимонопольную службу заявку на покупку «Связного» и ранее оценивала компанию в 30 млрд руб. Логика МТС ясна. Там хотели бы что-то противопоставить конкурентам – «Вымпелкому» и «Мегафону», которые владеют «Евросетью».
Любопытно, что «Евросеть» перешла от Евгения Чичваркина к «Вымпелкому» при посредничестве Александра Мамута, но на первых этапах переговоров партнером Мамута выступал Олег Малис. Однако повторить эту сделку Олег Малис сможет, только если ему удастся договориться с другими кредиторами. Сейчас представители МТС заявляют, что будут ждать результатов переговоров кредиторов. Получить комментарии от Олега Малиса не удалось, представитель Промсвязьбанка заявил «Ко», что «пока решение суда не опубликовано, поэтому давать какие-либо комментарии было бы преждевременно».
Сама сеть еще работает. Как заявил Майкл Тач, в настоящее время ее долговое бремя находится на вполне приемлемом уровне. Общая задолженность составляет 9 млрд руб., что означает коэффициент 2 по отношению к EBITDA, в то время, как нормальным для ритейла банки считают коэффициент 3.
На вопрос, как ситуация вокруг группы «Связной» сказалась на взаимоотношениях торговой сети с банками, Майкл Тач ответил, что отношения не только не ухудшились, но и в каком-то смысле улучшились: если раньше компания общалась с каждым из банков поодиночке, то теперь, поскольку у банков имеется озабоченность ситуацией, они общаются вместе, что позволяет гораздо более оперативно решать все текущие вопросы. Как примеры того, что банки видят эффективность бизнеса и верят в него, Тач сообщил о том, что один из банков на днях полностью рефинансировал долг сети на условиях гораздо лучше рыночных, а Сбербанк в декабре, в разгар событий вокруг долгов группы Trellas, выдал сети финансовую гарантию под товары Apple.
У новых хозяев
На вопрос, утратил ли он контроль над советом директоров сети, Максим Ноготков ответил, что это произойдет в самое ближайшее время.
Сможет ли торговая сеть с новыми хозяевами развиваться в условиях экономического кризиса? Майкл Тач уверен, что для сильнейших компаний кризис только выгоден, поскольку он покажет, кто действительно эффективен. Выживут те компании, которые реально генерируют прибыль, а те, кто для каких-то других целей раздували свои обороты, будут вынуждены уйти с рынка.
Однако Наталья Петухова считает, что сейчас на рынке мобильного ритейла идет стагнация, которая будет лишь усиливаться со временем.
«У крупных сетей нет стимула развивать инновации или повышать уровень сервиса, так как они находятся в руках сотовых операторов или крупных финансовых структур, а без отношения к бизнесу со стороны команды как к собственному развития не будет», – уверена Наталья Петухова.
Евгений Чичваркин говорит, что Максим Ноготков – бизнес-романтик, веривший, что Россия движется европейским, цивилизованным курсом.
Однако всякий бизнесмен, романтик он или нет, понимает, что развивать дело за заемные средства – чрезвычайно опасная стратегия, проценты никогда не уменьшаются в отличие от темпов роста.
Подобно владельцам южнокорейских чоболов, Ноготков всегда был мажоритарным акционером, до последнего времени не пускал в свой бизнес стратегических инвесторов, предпочитая иметь дело с кредиторами, а когда инвесторы понадобились, нестабильная ситуация на рынке не позволила их привлечь.
Источник: https://ko.ru/arhive/item/129894
Загрузка...
