Сегодня Интернет стер все границы, и каждый день миллионы людей из разных стран и континентов знакомятся друг с другом, хотя в реальной жизни вряд ли когда-нибудь могли бы увидеться.
Однако немногие знают, что теория 6 рукопожатий, которую сегодня скорее можно было бы назвать теорией шести кликов, была описана в фантастическом рассказе Фридеша Каринти задолго до начала компьютерной эры.
Правда ли, что мир тесен?
Наверное, никто не сможет сказать точно, когда появилось это присловье.
Скорее всего, это было во времена, когда люди крайне редко выезжали за пределы своей страны и даже населенного пункта, поэтому так или иначе были знакомы или становились родственниками через кумовство и браки.
Со временем границы становились, как сказали бы сегодня, прозрачнее, и люди начинали уезжать в поисках лучшей доли подальше от насиженных мест. Но и там они, к своему удивлению, встречали земляков или людей, которые были знакомы с теми, с кем они когда-либо имели дело.
«Звенья цепи»
Многие произведения литературы, относящиеся к жанру фантастики, со временем были признаны пророческими.
Как уже было сказано, впервые идея, оформившаяся позднее как теория 6 рукопожатий, стала достоянием общественности в 1929 году благодаря книге венгерского писателя Фридеша Каринти «Звенья цепи».
В ней он активно продвигал мысль, что благодаря таким средствам коммуникации, как телефон и телеграф, а также авиации, жители Земли стали «гораздо ближе друг к другу, чем когда-либо прежде».
Надо сказать, что на тот момент население планеты составляло «всего» полтора миллиарда человек. Однако идея о том, что любой из них, зная не более 5 человек, каждый из которых являлся бы приятелем предыдущего, сможет связаться со случайным жителем планеты, показалась читателям шуткой, и никто не стал проверять ее истинность.
Теория 6 рукопожатий
Проблемы общения и социальных связей во все времена были в центре внимания психологов.
В 1969 году двое из них, Джеффри Трэверс и Стэнли Милгрэм, выдвинули гипотезу, впоследствии получившую название «правило 6 рукопожатий».
Согласно ей каждый из нас является опосредованно знакомым с любым другим жителем нашей планеты через довольно короткую цепочку общих знакомых, которая в среднем состоит из пяти человек.
Экспериментальная основа
Первый вопрос, возникший после того, как была предложена теория 6 рукопожатий — как проверить ее истинность. Надо сказать, что еще за два года до опубликования своей работы Стэнли Милгрэм провел исследование, имевшее целью определить длину цепочки, соединяющей жителей нашей планеты.
Оно получило название «Мир тесен», и в качестве математической модели была выбрана сильно-связная сеть, характеризуемая короткими путями между двумя случайными вершинами графа. Для численной реализации эксперимента Милгрэм разработал специальный алгоритм для подсчета количества связей между двумя объектами.
Кроме того, по ходу исследования его авторами постоянно фиксировалась длина пути от одного человека до другого.
Ход эксперимента
В качестве стартовых площадок для исследования ученые выбрали города Омаха и Уичито, расположенные в штатах Небраска и Канзас, а в качестве адресата — одного из жителей Бостона. Такое решение было обосновано тем, что эти населенные пункты не только были удалены друг от друга географически: между ними была настоящая пропасть в плане уровня жизни и образования.
В момент старта эксперимента, который впоследствии позволил сформулировать закон 6 рукопожатий, случайно выбранным жителям Омаха и Уичито были отправлены письма, предлагающие принять участие в научном исследовании.
В случае согласия они должны были записать на присланном бланке свое имя и, если были лично знакомы с тем бостонцем, имя которого им назвали, переслать письмо ему, в противном случае — тому из своих знакомых, который вероятнее других мог его знать лично.
Результат
Главным препятствием к получению точной информации в результате данного эксперимента стало то, что многие из тех, к кому приходили письма на различных этапах его проведения, не соглашались передавать их дальше. Всего ученые отправили 296 конвертов с просьбой об участии, из которых до бостонца дошли только 64.
При этом средняя длина каждой цепочки, достигшей цели, составила 5,5-6 человек. Был установлен и еще один интересный факт: некоторые участники выбирали «промежуточное» звено данной цепи, руководствуясь тем, кто из их знакомых живет ближе других к Бостону. Причем именно в таких случаях письма и не достигали до цели.
На основе полученных данных спустя два года была сформулирована теория 6 рукопожатий, которая с развитием Интернета получила новый смысл.
Шесть электронных писем
В 2003 году группа ученых решила провести эксперимент в стиле «Мир тесен», но с учетом современных реалий.
Поэтому вместо обычных были использованы 24163 электронных письма, значительно расширен круг участников и число конечных адресатов.
Интересно, что итог эксперимента вновь показал, что даже с учетом отказов в участии или, как их назвали, “истощений”, на разных участках пересылки сообщений, средняя длина цепочки оказалась равна шести.
Теорема 6 рукопожатий: прикладное значение
В информатике данные, полученные в ходе эксперимента «Мир тесен», и его концепция используется для развития однорангового безопасного протокола, а также разработки новых алгоритмов эффективного поиска в сетях связи любых видов, маршрутизации в глобальной сети Интернет и специальных беспроводных сетях.
Граф «Мир тесен»
Интересно, что, казалось бы, чисто социологическое исследование положило начало развитию целого направления в теории графов.
В частности, было введено новое понятие — граф “Мир тесен”, обладающий следующими свойствами: две его произвольные вершины с большой вероятностью не являются смежными, но одна из них достижима из другой посредством небольшого числа переходов через другие вершины.
Иначе говоря, граф “Мир тесен” представляет собой сеть, в которой типичное расстояние между двумя любыми вершинами или количество шагов, которые необходимы, чтобы достичь одну из другой, увеличивается пропорционально натуральному логарифму от числа вершин в сети.
Причем доказано, что социальные сети, вики-сайты, связность сети Интернет, генные сети и др. довольно хорошо описываются графом “Мир тесен”.
Подтверждение правила 6 рукопожатий в социальных сетях
Источник: https://www.syl.ru/article/170190/new_pravilo-i-teoriya-rukopojatiy
Как работает теория шести рукопожатий?
Отвечает Янина Горн, аналитический психолог
В случайном попутчике мы узнаем ухажера своей мамы времен ее юности, сын соседа приходит устраиваться к вам на работу, репетитор ваших детей находит свою потерявшуюся кошку через районную группу в соцсети… Мы называем это теорией шести рукопожатий.
Как это работает? Рассмотрим ситуацию. Я — маленькая девочка, хожу в детский сад. Моя мама работает в школе учителем географии.
Мама знает директора школы, который знаком с директором департамента образования, он, в свою очередь, был на встрече с мэром, а тот однажды виделся с президентом. Девочка — мама — директор школы — директор департамента — мэр — президент.
Благодаря этой цепочке мы можем увидеть, как маленькая пятилетняя девочка опосредованно знакома с президентом.
Впервые эта идея была сформулирована в 1929 году венгерским писателем Фридьешем Каринти в книге «Звенья цепи». А провести первый эксперимент решил в 1986 году Стенли Милгрэм. Он выдвинул гипотезу, что каждый человек знаком в среднем с каждым шестым человеком через цепочку знакомых.
Милгрэм выбрал жителей двух городов: Омахи, штат Небраска, и Уичита, штат Канзас. Их жителям раздали три сотни писем, в которых излагалась суть эксперимента и были указаны данные о некоем биржевом брокере в Бостоне, включая инициалы, однако адрес указан не был.
Тем не менее письмо нужно было доставить адресату. Если отправитель не знал брокера, то ему необходимо было передать письмо своему знакомому, который с большей вероятностью знает данную личность.
В конечном счете письмо должно было попасть в руки человека, который таки знаком с биржевым брокером из Бостона и сможет отправить письмо уже лично ему. Из 300 писем до адресата дошли только 66. В цепочке в среднем оказалось задействовано пять-шесть человек.
Таким образом, Стенли Милгрэм доказал, что жители Земли гораздо ближе друг к другу, чем они думают.
А в эпоху цифровых технологий найти человека еще легче. В 2012 году в Абу-Даби был проведен эксперимент. По правилам игры надо было найти человека по фото, зная город, в котором он живет (США и Европа), и одежду, в которую он одет. За 12 часов победители — команда некоего Алекса Резерфорда — разыскала трех из пяти человек.
Источник: http://pwsrussia.com/kak-rabotaet-teoriia-shesti-rykopojatii/
Теория 6 рукопожатий
Наверняка многие слышали о теории шести рукопожатий. Некоторые и вовсе называют её «правилом», впрочем, совершенно верно полагая, что схема действительно работает. Суть теории сводится к тому, что любые два человека связаны между собой не более чем шестью «рукопожатиями». Всё, как в сериале «Во все тяжкие»: адвокат знает парня, который знает парня, который знает того, кто нужен.
Жизнь в своих многочисленных проявлениях уже успела доказать, что теория работает. Поэтому нет смысла её лишний раз подтверждать. В настоящем же материале мне хочется продемонстрировать, насколько мы вообще близки друг к другу! Оказывается, настолько, что иногда достаточно двух рукопожатий, чтобы связаться с искомым человеком на другом континенте!
Немного истории…
Теория шести рукопожатий была сформулирована в далёком теперь 1969 году американскими психологами Стэнли Милгрэмом и Джеффри Трэверсом. В их гипотезе речь шла о пяти уровнях общих знакомых, но сегодня мы знаем данную теорию как реализацию этих уровней в виде шести «рукопожатий». Под которыми понимается, очевидно, любая информационная связь: просьба, запрос и вообще всё что угодно, лишь бы получить «доступ» к нужному звену цепочки.
В своих результатах исследователи исходили из данных эксперимента, в ходе которого из 300 розданных участникам конвертов до незнакомых адресатов в другом городе дошло 60. Причём каждый достигший цели конверт прошёл через пять человек.
Поэтому и теория получила наименование «шести рукопожатий». Но очевидно, что в современном мире количество общих знакомых до нужного человека может быть значительно меньшим.
Особенно в связи с нашей приватной общедоступной в условиях социальных сетей.
…теории
Источник: https://m-kozhaev.ru/autootvetchik_078_teoriya_6_rukopozhatiy/
Работает ли правило шести рукопожатий? Удивителен каждый день
Дневник инвестора: «Думай и богатей»
Капиталист
Приветствую своих уважаемых читателей и подписчиков! Сегодня я решил немного отвлечься от сугубо финансовых публикаций и расслабить свой мозг.
В мире существует огромное количество интересных теорий, исследований, учений. Взять, к примеру, правило шести рукопожатий – приходилось ли Вам слышать о нем? В свое время оно поразило меня своей простотой и неоспоримостью. Я прочел несколько материалов на эту тему, а потом решил сам проверить, как это работает. Но давайте обо всем по порядку.
В чем суть теории и ее открытие
Каждому из нас известна поговорка «как тесен мир», которая гласит о том, что в самых отдаленных местах можно встретить своего бывшего коллегу, одноклассника и просто знакомого.
А ведь, на первый взгляд это обычное совпадение, и не больше.
Но существует доказательная база, которая говорит о том, что мы знакомы с любым человеком, живущим на нашей планете, через цепочку не более из 5 знакомых.
Сначала эта теория получила известность в начале 20-го века, после выхода в свет рассказа «Звенья цепи», написанного венгерским писателем Ф. Каринти. В нем он в игровой форме продемонстрировал, что каждый из нас может быть знаком с абсолютно любым другим человеком, невзирая на то, является ли он известной персоной или же обычным индивидуумом.
В последующие годы многие ученые и просто любители неоднократно ставили эксперименты с целью подтвердить либо опровергнуть это правило. Например, жители американских городов получали задачу найти по этой системе человека из другого города, почтовый адрес которого был неизвестен участникам. Каждый из них писал письмо, которое дальше передавалось какому-то знакомому и так далее.
Цепочка отслеживалась, ведь все участвующие дописывали свои контактные данные. Все эксперименты, которые проводились в тот раз и гораздо позже доказывали то, что гипотеза оказалась абсолютно верной.
Подтверждение правила «6 рукопожатий» современными технологиями
Дальше – больше: с развитием технологий ученые смогли высчитать данный алгоритм математическим путем. Одно из масштабных исследований было с размахом проведено в 2006-м году сотрудниками компании Microsoft. Они обработали миллиарды сообщений, отправленных пользователями в течение месяца. Оказалось, что показатель среднего расстояния между 2-мя пользователями составил величину 6,6.
Источник: https://mirhat.ru/toilet/does-the-rule-of-six-handshakes-work-amazing-every-day/
Как тесен мир, или Теория шести рукопожатий
Фридеш Каринти считал, что любых двух людей соединяют личные знакомства, и цепь контактов составляет обычно пять звеньев. Венгерский писатель рассказал об этом в рассказе «Звенья цепи». Теперь экспериментально доказано, что Каринти был прав.
Правило и теория 6 рукопожатий
Бывает, что вдали от дома мы случайно встречаем человека, который знает наших родственников, учился в одном классе с кем-то из коллег или жил в одном доме с бывшим начальником. В таких случаях мы говорим, что мир тесен. Насколько он тесен и как далеко может протянуться цепочка знакомств? Может ли она привести к английской королеве или голливудской звезде?
Первым теорию о том, что любых двух людей соединяют личные знакомства, и цепь контактов составляет обычно пять звеньев, сформулировал Фридеш Каринти. В 1929 году венгерский писатель написал рассказ «Звенья цепи», речь в котором шла об игре.
Эксперимент доказывал, что все население планеты намного ближе друг к другу, чем можно предположить. В начале прошлого века Землю населяли полтора миллиарда человек.
Нужно было выбрать любого из них, знаменитого или совершенно неизвестного, и выстроить цепочку из пяти человек, чтобы соединиться через личные контакты.
В одном из фрагментов рассказа описывался пример с Нобелевским лауреатом по литературе Сельмой Лагерлеф. Герой сначала пришел к выводу, что она должна знать короля Швеции Густава, поскольку он вручал ей премию.
Король с удовольствием играл в теннис и участвовал в соревнованиях, где встречался с Белой Керлингом. А этого человека лично знал герой рассказа.
Понадобилось всего два звена, так как найти связи со знаменитостью намного проще, чем с обычным человеком.
В русскоязычной среде эта идея известна под названием «Теории шести рукопожатий», а по-английски ее называют «Теорией о шести рубежах отдаления».
Экспериментальное подтверждение теории
Предположение, не подтвержденное практикой, так и осталось бы гипотезой и интеллектуальной игрой, поэтому эксперименты проводились регулярно. Первым подтвердить правильность гипотезы о знакомстве всех жителей планеты взялся психолог Стэнли Милгрэм. В 1967 г. американец поставил эксперимент «Тесный мир».
В двух городах США – Омахе и Уичито – отобрали 300 случайных участников, которые должны были связаться письмом с биржевым брокером в Бостоне. Участники не знали адреса, но должны были вычислить его через знакомых. Письмо пересылалось по цепочке, каждый получатель дописывал в нем свое имя. После подведения итогов оказалось, что в среднем цепочка состояла из пяти человек или шести связей.
В дальнейшем эксперименты проводились в других условиях и с различными исходными данными, но результаты всегда оказывались аналогичными и подтверждали правильность гипотезы.
В 1998 году Дункан Уоттс и Стивен Строгатц из Корнеллского университета смогли создать математическую модель и повторили опыт Милгрэма в большом масштабе. В исследовании участвовали десятки тысяч человек из всех уголков мира. Получателями сообщений стали граждане разных стран и континентов, горожане и сельские жители, относящиеся к разным социальным группам.
Письма теперь отправляли через интернет, но и в этом случае результат оказался уже известным – цепочки состояли преимущественно из шести звеньев. Кроме этого, с помощью математической модели удалось выяснить любопытные закономерности организации сообществ людей.
Оказалось, например, что при глобальных коммуникациях особенно полезны люди, одновременно относящиеся к нескольким группам.
Самым масштабным стало исследование экспертов Microsoft Юре Лесковца и Эрика Хорвитца, проведенное в 2006 году. Исследователи проанализировали более 30 млрд. сообщений через MSN Messenger, отправленных 240 млн. пользователей за 30 дней. На изучение ушло около двух лет.
Лесковец и Хорвитц, конечно, не читали тексты сообщений, но видели информацию о людях: пол, возраст, местоположение, периодичность и объем общений, контакты. Итоги трудоемкого изучения информации представляют научный интерес, но нас интересует конкретная тема – между двумя пользователями MSN оказались 6,6 связи.
То есть, число, близкое к уже известному нам.
Интернет значительно облегчил коммуникации – в соцсетях есть сервисы, позволяющие проследить цепочку общих друзей, игры по принципу «Тесного мира», сетевые проекты для исследования перспектив глобальных информационных сетей.
Миф или факт?
Теория шести рукопожатий очень популярна. О «Тесном мире» говорят в телешоу, социальных сетях, кино и литературе. Идея доступности любого человека, конечно, притягательна, ведь приятно почувствовать себя знакомым приятеля королевы Англии, Билла Гейтса или мисс Мира.
Однако трактовать гипотезу настолько прямо все-таки неправильно. Во-первых, шесть рукопожатий – средняя цифра. Чтобы дотянуться до тибетского монаха или африканского аборигена, может не хватить и трехсот шагов. Возможно, такая цепочка не выстроится вообще.
Во-вторых, ошибочно мнение, что через несколько шагов открывается возможность общения с огромным числом людей. Допустим, у каждого есть сто друзей, у которых такое же количество контактов и так далее. Но правда в том, что люди тяготеют к замкнутым группам.
Мы общаемся с теми, кто живет рядом, с коллегами по работе, единомышленниками по религиозным или политическим воззрениям, с людьми, близкими по уровню образования или обеспеченности и т.д. Если основательно подойти к выяснению связей, окажется, что границы социальной группы жестко ограничивают число знакомых.
На третьем уровне, где теоретически количество «знакомых знакомых» должно приблизиться к миллиону, их будет «всего» несколько тысяч.
Нюансы теории заключаются не только в ее неправильном понимании, но и в сути. Отец теории Фридеш Каринти в своем рассказе упоминал о том, что человечество было целостным далеко не всегда.
Например, Гай Юлий Цезарь никак не мог бы связаться со жрецом ацтеков, хотя они жили в одно время. Дело в том, что в то время европейцы еще не знали о существовании Америки. Даже в нашем веке, когда коммуникации, кажется, пронизали все пространство, мир немонолитен.
Остаются недосягаемыми замкнутые группы, живущие изолированно. Интернет, связывающий людей через континенты, не одинаково доступен в разных частях мира.
Теория шести рукопожатий полноценно работает в США, Европе, в европейской части России, в Австралии, но на планете остается слишком много мест, где продолжение цепочки становится почти невозможным.
Не все безупречно в исследовании теории и с цифрами. Профессор психологии Джудит Клейнфилд в 2006 г. обратила внимание, что подавляющее большинство писем в эксперименте по построению коммуникативных цепочек не дошли до адресатов.
95 % писем у Милгрэма просто потерялись в пути, это относится и к другим исследованиям. При таких условиях вряд ли можно говорить о чистоте эксперимента.
При всей привлекательности мысли о единстве человечества идея кажется весьма сомнительной, по мнению профессора Клейнфилд.
Довольно строгой критике можно подвергнуть и исследование Microsoft, хотя большие числа, которыми оперировали Лесковец и Хорвитц, считается, не врут. И все-таки – MSN пользуются всего 4% людей на планете, и они распределены крайне неравномерно.
Таким образом, результаты экспериментов корректны лишь для определенных территорий и социальных групп, но не для человечества в общем. Мы не будем отказываться от теории шести рукопожатий, просто подождем, когда интернет-технологии распространятся на все пространство Земли. Со временем люди будут сближаться все больше, и это обязательно сделает теорию бесспорной.
Давайте попробуем
Возможно «Теория шести рукопожатий» – просто игрушка для жителей цивилизованных стран с развитой сетью Интернета. И все-таки мы предлагаем вам попробовать выстроить свою цепочку. Если вы читаете этот материал, значит, доступ к интернету у вас есть.
Поиск людей в социальных сетях устроен так, что в числе первых друзей ваших знакомых вы увидите тех, кто знаком вам обоим. Это правило значительно облегчает построение цепочек и позволяет применить теорию рукопожатий на практике.
Воспользуйтесь этой подсказкой и сделайте следующее:
- Выберите в социальной сети человека, который не является вашим другом. Методика выбора на ваше усмотрение: интересный аватар, понравившееся имя, место проживания и т. д.
- Перейдите в список друзей выбранного субъекта и проверьте, нет ли у вас общих друзей. Не исключено, что ваша цепочка сложится с первого шага, но, скорее всего, поиск придется продолжить. Перейдите на страницу человека, который окажется первым в списке друзей.
- Каждый раз переходите на страницу первого друга, пока не найдете общих друзей. Вы будете удивлены, потому что общие друзья обычно обнаруживаются раньше, чем через пять переходов.
- Подсчитайте число шагов – столько рукопожатий отделяет вас от человека, выбранного вами совершенно случайно. Оказывается, у вас есть общие знакомые с оленеводом из Якутии или австралийским бизнесменом. Теперь вы можете закрепить контакт, рассказав новому знакомому о ваших общих друзьях.
© Старецкая Елена, BBF.RU
Источник: https://BBF.ru/magazine/2/6355/
Теория шести рукопожатий, или Откуда я знаю президента Обаму
Вы думаете, для того, чтобы стать хорошим нетворкером, нужно быть невероятно находчивым и обладать искрометным юмором? Не совсем так.
Вернее, конечно, такие качества облегчат задачу, но гораздо более важно — это… подготовка! Знаете, что перед конференцией с журналистами команда президента США (и думаю, не только США), прогнозирует большинство вопросов, которые ему зададут, и пишет ответы на них?
Так вот, например, готовясь к встрече с незнакомыми вам людьми (допустим, на конференции или просто деловой встрече), узнайте про них по одному интересному факту и в разговоре упомяните про него.
Вы удивитесь, насколько легко с этого момента будет складываться беседа!..
Про подготовку, а также про обмен визитками и про то, что Вы тоже, скорее всего, знаете того самого президента США через несколько своих знакомых (теория шести рукопожатий), читайте далее.
Взаимовыручка, нетворкинг и теория шести рукопожатий
Как работает теория шести рукопожатий
В карьере, как и в жизни, не достаточно одного профессионализма и ответственности, для полного успеха не помешает капелька удачи и, разумеется, нужные связи. Теория шести рукопожатий поможет вам стать «человеком со связями» в своем профессиональном сообществе. Итак, как же все-таки завязать деловые отношения и поддерживать их?
Согласно последним исследованиям, почти треть россиян (26%) считают, что связи играют существенную роль в личной карьере. Остальные уверены, что это не самое главное, но уж точно не повредит успешному продвижению по службе.
Часто об этом говорят в плохом ключе, хотя связи – это еще и возможность получить полезный совет, нужную рекомендацию, решить вопрос, сэкономив время и силы.
Любой соискатель с широким кругом друзей и знакомых претендует на лучшие условия работы, большую заработную плату, чем его стеснительный конкурент.
Каждое профессиональное сообщество напоминает социальную сеть, где нитями прослеживаются родственные связи, деловые знакомства, взаимовыгодное сотрудничество. Здесь же есть место соперничеству и конкуренции. Если вы хорошо знакомитесь с нужными людьми, то вы владеете искусством нетворкинга.
В этом названии сливаются два английских слова «сеть» и «работа». Теория шести рукопожатий лежит в основе этого понятия. Ее разработал социолог Стенли Милгрэм совместно с Джеффри Трэверсом, психологом, еще в 60 годах прошлого века.
Суть ее очень проста: все мы опосредованно знаем любого человека на планете через цепочку знакомых, причем, количество человек в ней не превышает шести. Попробуйте сами подсчитать, сколько «рукопожатий» отделяет вас от президента любой страны или английской королевы. Вы удивитесь, насколько «близко» вы с ними знакомы.
Так, расширяя круг ваших знакомых, вы приближаете к себе людей нужных и значимых для вашей карьеры, в частности.
Твори добро
Первое правило нетворкинга гласит: завязывать знакомство нужно с любым человеком, не зависимо от его профессии и «полезности». В первую очередь вы должны подумать о том, чем вы можете быть ему полезны. Сделайте услугу просто так, не требуя ничего взамен, это позволит не только расположить к себе собеседника, но психологически он будет готов в любой момент оказать вам нужную услугу.
Полезным может оказаться любой знакомый. Например, ваш сосед, которому вы одолжили щепотку соли, имеет внушительные связи в компании, с которой вы давно планируете сотрудничать. А девушка, которой вы уступили место в автобусе, возможно, работает секретарем у самого важного для вас клиента. Всегда помните про теорию шести рукопожатий!
Любое место подойдет
Не стоит доверять судьбе в подобных знакомствах, вы должны использовать любую возможность и сами стремиться к расширению своего круга общения. Недаром нетворкинг – это целое искусство о том, как заводить деловых друзей целенаправленно. Некоторые владеют этим талантом с рождения, другим приходится учиться всю жизнь. Итак, где же знакомиться с людьми?
В первую очередь – на работе. Большее количество связей у самого простого разговорчивого сантехника.
За день он посещает много людей и всегда может сделать что-то сверх того, за что уже заплатил хозяин квартиры. Так он уже следует первому правилу нетворкинга, описанному выше.
Ему осталось лишь оставить после себя приятное впечатление и свою визитку. Уже через пару лет он запросто сможет открыть свое дело.
Если ваши возможности не настолько безграничны, и большую часть времени вы проводите в офисе, то и здесь есть небанальные варианты. Обязательно посещайте все тематические мероприятия, конференции, форумы, выставки, даже корпоративные вечеринки. Подойдут и курсы повышения квалификации, семинары.
Активная позиция
Вот вы решились принять участие в тематической конференции. Не думайте, что можно просто прийти и поприсутствовать на мероприятии, к нему нужно подготовиться заранее. Ознакомьтесь с тематикой, отметьте полезные выступления, нужных людей, которых вы можете там встретить. Подумайте над темами для разговора с ними во время кофе паузы.
Выпишите в блокнот предполагаемые вопросы, которые вы сможете задать докладчикам. Это очень действенный метод завести профессиональные связи, высказывая свою заинтересованность в том, над чем работает другой человек.
Но и задавать вопрос нужно правильно: встаньте, назовите свое имя, фамилию, компанию, в которой вы работаете, затем уже задавайте вопрос. Вступая в дискуссию, избегайте агрессии, демонстрируя уважение к своему собеседнику.
Такие обсуждения полезны вам еще и тем, что на вас обратят внимание авторитеты вашего профессионального сообщества, вас заметят. В конце концов, у вас вряд ли был бы шанс пообщаться с этими людьми в другой ситуации.
В продолжение сказанному
В перерыве обязательно подойдите к выступавшему, предложите обменяться визитками, расскажите о себе. Постарайтесь опять же найти то, чем вы можете быть ему полезны. Обращаясь, называйте его по имени и отчеству, так вы еще раз подчеркнете свое уважение. К тому же, это вам самому поможет его просто запомнить.
В продолжение общения вы можете написать ему электронное письмо на ближайшей неделе, когда он еще не успеет вас забыть.
Отошлите ему свои полезные материалы, ссылки или просто выскажите то, насколько важен был для вас этот разговор.
Собеседник почувствует вашу благодарность и удовлетворение от своей работы, что еще больше будет способствовать его расположению к вам. Добавьте его в друзья во всех социальных сетях, где вы встретитесь.
Несколько слов о визитках
Относительно визиток существует отдельный этикет. Немногие умеют их правильно вручать и принимать в разных ситуациях. Так при первом знакомстве визитка отдается тогда, когда вам нужно сделать акцент на своем имени или должности (услугах).
Если вы завершаете знакомство вручением визитки, то должны сделать акцент на своих контактных данных. Поэтому некрасиво, когда на визитной карточке номер телефона дописан ручкой. Получая визитку, не опускайте ее сразу в карман, проявите заинтересованность в дальнейшем сотрудничестве.
Например, можете переспросить, по какому номеру лучше звонить или в какое время суток.
Полученные визитки заносите в электронную базу, где указывайте всю полезную информацию: от имени и должности до личных интересов и семейного положения.
Не относитесь к связям безответственно. Они ведь могут, как теряться, так и перерастать в крепкую дружбу, долгосрочное партнерство. Поддерживайте отношения с бывшими… Одноклассниками, сокурсниками, коллегами по работе.
Оказывайте им безвозмездные услуги, поздравляйте с праздниками, общайтесь на мероприятиях и в социальных сетях. Радуйтесь их успехам, как своим.
Ваше внимание обернется вам приличными «дивидендами» и никогда не останется незамеченным.
- А у вас есть примеры, подтверждающие теорию шести рукопожатий?
- Максим Чернов
- Еще про теорию шести рукопожатий
Поделиться с друзьями
Источник: https://pronetworking.ru/2013/03/pochemu-ya-znayu-prezidenta-obamu-cherez-neskolko-svoix-znakomyx/
Теория шести рукопожатий
Если честно не особенно то я верю во все это, но такая теория есть.
Впервые идею о том, что любые два человека в мире могут быть соединены последовательностью личных контактов и что эта цепочка в большинстве случаев будет составлена из определенного числа (а именно — из пяти) звеньев, сформулировал венгерский писатель Фридеш Каринти. Его рассказ, написанный в 1929 году, так и назывался: «Звенья цепи».
В рассказе шла речь о некой игре, мысленном эксперименте, имевшем целью доказать, что население Земли куда ближе друг к другу, чем принято считать.
Выглядело это так: называли любого человека, знаменитого или неизвестного, из числа 1,5 млрд жителей Земли начала XX века, — и нужно было построить цепочку не более чем из пяти человек, соединяющих игрока с этим человеком.
Вот характерный отрывок из рассказа: «Хорошо, Сельма Лагерлеф, — сказал один из участников игры, — это проще простого». И уже через пару секунд он выдал решение: «Сельма Лагерлеф недавно получила Нобелевскую премию по литературе, так что она должна знать шведского короля Густава, он во время церемонии вручал ей награду.
Широко известно, что король Густав любит играть в теннис и участвует в международных соревнованиях. Ему доводилось играть и с Белой Керлингом, так что они должны быть знакомы. Так получилось, что я тоже знаю Керлинга». (Говоривший сам был неплохим теннисистом.) «Для этого нам потребовалось два звена из пяти.
И неудивительно, всегда проще найти кого-нибудь, кто знаком со знаменитостью, нежели с заурядной персоной. Ну, дайте-ка мне что-нибудь посложнее!»
Сегодня эта идея известна в русскоязычной части мира под названием «теории шести рукопожатий», по-английски же ее принято называть «теорией о шести рубежах отдаления».
Давайте узнаем про это подробнее …
Эксперименты, подтверждающие гипотезу
Однако без экспериментальных подтверждений это предположение остается не более чем игрой мысли. И эксперименты неоднократно проводились. Сначала гипотезу о том, что все люди знакомы друг с другом через относительно небольшое число промежуточных связей, проверил известный американский психолог Стэнли Милгрэм. Эксперимент, поставленный в 1967 году, назывался «Тесный мир».
Триста человек участников, случайно выбранные жители двух городов- Омахи, штат Небраска, и Уичито, штат Канзас, — должны были отправить письма некоему биржевому брокеру в Бостоне.
Адрес был неизвестен, однако можно было переслать письмо через кого-нибудь из знакомых, кто теоретически мог знать этого таинственного получателя, — и так далее, пока письмо не придет куда надо.
Каждый промежуточный получатель-отправитель должен был дописать в письме свое имя, чтобы можно было проследить, как шло письмо и какой длины получилась цепочка.
Когда подвели итоги эксперимента, оказалось, что средняя длина цепочки между первым отправителем и бостонским получателем — пять человек (или шесть связей — «рукопожатий»). В последующие годы подобные эксперименты проводились не раз, в разных условиях и с различными исходными данными. Все они подтверждали гипотезу.
Так, например, двое исследователей из Корнеллского университета, Дункан Уоттс и Стивен Строгатц, в 1998 году создали математическую модель «тесного мира» и повторили эксперимент Милгрэма с большим размахом.
В их эксперименте участвовали несколько десятков тысяч добровольцев со всего мира, и конечных точек было несколько — получатели жили в разных странах, в крупных городах и в относительной глубинке, были людьми разных занятий и из разных социальных слоев.
В этом исследовании письма передавались уже не по почте и не из рук в руки, а через интернет. Результат был близок к результату Стэнли Милгрэма: средняя длина цепочки составила около шести звеньев.
Кроме того, математическая модель показала некоторые интересные закономерности организации человеческих сообществ: например, что важную роль в глобальной коммуникации играют отдельные люди, принадлежащие одновременно к нескольким сообществам.
Наиболее же масштабное исследование, доказывающее гипотезу, провели в 2006 году Юре Лесковец и Эрик Хорвитц из компании Microsoft. Они проанализировали логи службы мгновенных сообщений MSN Messenger- всего более 30 млрд сообщений, отправленных 240 млн человек за 30 дней (разумеется, вся эта статистика обсчитывалась не вручную, а на компьютере, и исследование заняло около двух лет).
Не читая тексты сообщений, Лесковец и Хорвитц могли видеть данные пользователей: пол, возраст, местоположение, кто как часто общается, насколько объемны его сообщения и кто кого знает. Результаты этого исследования обширны, но главное, что нам интересно, — среднее расстояние между двумя пользователями MSN составило 6,6 связи.
Это число больше, чем в эксперименте Милгрэма, но довольно близко к нему.
В социальной сети ВКонтакте приложение («Цепочка друзей — теория шести рукопожатий») позволяет искать цепочки знакомств между пользователями сети.
Поскольку аудитория ВКонтакте ограничена (Россия и страны СНГ), добиться тех же результатов, какие были описаны выше, не удаётся — цепочки оказываются короче (3—4 человека).
Однако интересно, что цепочки длиной более 6 человек практически не встречаются, что косвенно подтверждает изначальную теорию. Вот тут подробнее про подобный эксперимент
Источник: https://masterok.livejournal.com/4845432.html
Как теория шести рукопожатий решит ваши задачи в бизнесе
Продуктивность
Вы сможете через свой круг контактов решить актуальные бизнес-задачи, сэкономить деньги и время.
Теорию шести рукопожатий сформулировал американский психолог Стенли Милгрэм в 1969 году. Результаты его исследований показали, что два случайно взятых человека разделены не более чем пятью уровнями общих знакомых и шестью уровнями связей.
Это означает, что тот самый «нужный человек», способный помочь вам в решении насущной бизнес-задачи, находится где-то рядом.
Расскажу на примерах из собственной практики и практики партнеров, как выйти на такого человека и наладить взаимовыгодное сотрудничество для достижения конкретных результатов.
Применение на практике теории шести рукопожатий позволит вам:
- привлечь крупных клиентов;
- найти партнеров, спонсоров и инвесторов;
- найти подходящего кандидата на вакансию;
- арендовать помещение на специальных условиях;
- привлечь спикеров и гостей на ваше деловое мероприятие;
- обрести группу поддержки и многое другое.
Теория универсальна, она позволяет достигнуть целей в два-три раза быстрее по сравнению с традиционными подходами и сэкономить деньги.
Посещая более 50 деловых мероприятий в год, в ходе наблюдения за руководителями я заметила, что они допускают следующие типовые ошибки в деловом общении:
- общаются и находятся рядом только с теми, с кем пришли;
- занимают позицию наблюдателя и практически не инициируют коммуникацию;
- во время перерывов на обед или кофе-паузы общаются с другими участниками крайне избирательно и только с равными по статусу;
- почти не используют представленные организаторами мероприятия онлайн-инструменты;
- передают полученные визитки в работу своим сотрудникам, не уделив новым знакомым персональное внимание.
Те же тенденции проявляются и в повседневной деловой жизни, например, когда руководители не поддерживают регулярные коммуникации с кругом контактов или делают это недостаточно интенсивно.
Одни и те же инструменты нетворкинга, примененные на практике, могут приносить диаметрально противоположные результаты. Нетворкинг не изолирован, а встроен в систему коммуникаций и базируется на доверии и отношениях.
Это коммуникативный навык, а значит, применяется на практике людьми, у которых свой уникальный опыт, уровень профессиональной подготовки, характер и т.д. То, что сработало на практике у одного, может не сработать у другого.
Сложно нести ответственность за действия и решения другого человека, а за свои – реально. Это означает, что вы можете контролировать количество попыток и качество только собственных действий. Теория шести рукопожатий не является панацеей, однако она дополняет (а иногда и заменяет) иные инструменты и способы достижения целей.
Пример 1
Источник: https://hubspeakers.ru/magazine/kak-teoriya-shesti-rukopozhatiy-reshit-vashi-zadachi-v-biznese
Теория шести рукопожатий С. Милгрэма
Первым теорию о том, что любых двух людей соединяют личные знакомства, и цепь контактов составляет обычно пять звеньев, сформулировал Фридеш Каринти. В 1929 году венгерский писатель написал рассказ «Звенья цепи», речь в котором шла об игре.
Эксперимент доказывал, что все население планеты намного ближе друг к другу, чем можно предположить. В начале прошлого века Землю населяли полтора миллиарда человек.
Нужно было выбрать любого из них, знаменитого или совершенно неизвестного, и выстроить цепочку из пяти человек, чтобы соединиться через личные контакты.
В одном из фрагментов рассказа описывался пример с Нобелевским лауреатом по литературе Сельмой Лагерлеф. Герой сначала пришел к выводу, что она должна знать короля Швеции Густава, поскольку он вручал ей премию.
Король с удовольствием играл в теннис и участвовал в соревнованиях, где встречался с Белой Керлингом. А этого человека лично знал герой рассказа.
Понадобилось всего два звена, так как найти связи со знаменитостью намного проще, чем с обычным человеком.
В русскоязычной среде эта идея известна под названием «Теории шести рукопожатий», а по-английски ее называют «Теорией о шести рубежах отдаления».
Экспериментальное подтверждение теории. Предположение, не подтвержденное практикой, так и осталось бы гипотезой и интеллектуальной игрой, поэтому эксперименты проводились регулярно. Первым подтвердить правильность гипотезы о знакомстве всех жителей планеты взялся психолог Стэнли Милгрэм. В 1967 г. американец поставил эксперимент «Тесный мир».
Огромное влияние на Милгрэма оказали работы А. Рапопорта и Р. Соломонова, которые с позиций теории графов предложили рассмотреть сеть как состоящую из определенного количества узлов и линий, соединяющих их по краям [47, p. 107].
Исследователи анализируют три естественные системы, в которых такие сети могут появиться: нейронные сети; социальные сети; физические контакты, которые несут ответственность за распространение эпидемий, а также в тех случаях, когда проблемы коренятся в генетике.
Авторы приходят к выводу, что множество небольших сетей связаны через посредников с другими сетями посредством определенного количества контактов; таким образом, существует возможность посчитать тесноту связи между участниками.
В двух городах США – Омахе и Уичито – отобрали 300 случайных участников, которые должны были связаться письмом с биржевым брокером в Бостоне. Участники не знали адреса, но должны были вычислить его через знакомых. Письмо пересылалось по цепочке, каждый получатель дописывал в нем свое имя. После подведения итогов оказалось, что в среднем цепочка состояла из пяти человек или шести связей.
В дальнейшем эксперименты проводились в других условиях и с различными исходными данными, но результаты всегда оказывались аналогичными и подтверждали правильность гипотезы.
В 1998 году Дункан Уоттс и Стивен Строгатц из Корнеллского университета смогли создать математическую модель и повторили опыт Милгрэма в большом масштабе. В исследовании участвовали десятки тысяч человек из всех уголков мира. Получателями сообщений стали граждане разных стран и континентов, горожане и сельские жители, относящиеся к разным социальным группам.
Письма теперь отправляли через интернет, но и в этом случае результат оказался уже известным – цепочки состояли преимущественно из шести звеньев. Кроме этого, с помощью математической модели удалось выяснить любопытные закономерности организации сообществ людей.
Оказалось, например, что при глобальных коммуникациях особенно полезны люди, одновременно относящиеся к нескольким группам.
Самым масштабным стало исследование экспертов Microsoft Юре Лесковца и Эрика Хорвитца, проведенное в 2006 году. Исследователи проанализировали более 30 млрд. сообщений через MSN Messenger, отправленных 240 млн. пользователей за 30 дней. На изучение ушло около двух лет.
Лесковец и Хорвитц, конечно, не читали тексты сообщений, но видели информацию о людях: пол, возраст, местоположение, периодичность и объем общений, контакты. Итоги трудоемкого изучения информации представляют научный интерес, но нас интересует конкретная тема – между двумя пользователями MSN оказались 6,6 связи.
То есть, число, близкое к уже известному нам.
Интернет значительно облегчил коммуникации – в соцсетях есть сервисы, позволяющие проследить цепочку общих друзей, игры по принципу «Тесного мира», сетевые проекты для исследования перспектив глобальных информационных сетей.
Миф или факт? Теория шести рукопожатий очень популярна. О «Тесном мире» говорят в телешоу, социальных сетях, кино и литературе. Идея доступности любого человека, конечно, притягательна, ведь приятно почувствовать себя знакомым приятеля королевы Англии, Билла Гейтса или мисс Мира.
Однако трактовать гипотезу настолько прямо все-таки неправильно. Во-первых, шесть рукопожатий – средняя цифра. Чтобы дотянуться до тибетского монаха или африканского аборигена, может не хватить и трехсот шагов. Возможно, такая цепочка не выстроится вообще.
Во-вторых, ошибочно мнение, что через несколько шагов открывается возможность общения с огромным числом людей. Допустим, у каждого есть сто друзей, у которых такое же количество контактов и так далее. Но правда в том, что люди тяготеют к замкнутым группам.
Мы общаемся с теми, кто живет рядом, с коллегами по работе, единомышленниками по религиозным или политическим воззрениям, с людьми, близкими по уровню образования или обеспеченности и т.д. Если основательно подойти к выяснению связей, окажется, что границы социальной группы жестко ограничивают число знакомых.
На третьем уровне, где теоретически количество «знакомых знакомых» должно приблизиться к миллиону, их будет «всего» несколько тысяч.
Нюансы теории заключаются не только в ее неправильном понимании, но и в сути. Отец теории Фридеш Каринти в своем рассказе упоминал о том, что человечество было целостным далеко не всегда.
Например, Гай Юлий Цезарь никак не мог бы связаться со жрецом ацтеков, хотя они жили в одно время. Дело в том, что в то время европейцы еще не знали о существовании Америки. Даже в нашем веке, когда коммуникации, кажется, пронизали все пространство, мир немонолитен.
Остаются недосягаемыми замкнутые группы, живущие изолированно. Интернет, связывающий людей через континенты, не одинаково доступен в разных частях мира.
Теория шести рукопожатий полноценно работает в США, Европе, в европейской части России, в Австралии, но на планете остается слишком много мест, где продолжение цепочки становится почти невозможным.
Не все безупречно в исследовании теории и с цифрами. Профессор психологии Джудит Клейнфилд в 2006 г. обратила внимание, что подавляющее большинство писем в эксперименте по построению коммуникативных цепочек не дошли до адресатов.
95% писем у Милгрэма просто потерялись в пути, это относится и к другим исследованиям. При таких условиях вряд ли можно говорить о чистоте эксперимента.
При всей привлекательности мысли о единстве человечества идея кажется весьма сомнительной, по мнению профессора Клейнфилд.
Довольно строгой критике можно подвергнуть и исследование Microsoft, хотя большие числа, которыми оперировали Лесковец и Хорвитц, считается, не врут. И все-таки – MSN пользуются всего 4% людей на планете, и они распределены крайне неравномерно.
Таким образом, результаты экспериментов корректны лишь для определенных территорий и социальных групп, но не для человечества в общем. Мы не будем отказываться от теории шести рукопожатий, просто подождем, когда интернет-технологии распространятся на все пространство Земли. Со временем люди будут сближаться все больше, и это обязательно сделает теорию бесспорной.
Источник: https://infopedia.su/17x62b7.html
Загрузка...
