Эффект веблена: чем дороже тем быстрее купят?

Торстейн Бунде Веблен – известный американский экономист и социолог, родоначальник институционализма как направления.

Кроме этого, он был популярным и остроумным критиком, что легко увидеть по его книге «Теория праздного класса», которая вышла в 1899 году. В ней он впервые описывает эффект Веблена – демонстративное поведение, которое свойственно определенным индивидам.

Его основной вклад в науку заключается в том, что он применил теорию Дарвина к экономике и рассмотрел дихотомию институций и технологий.

Краткая биография ученого

Веблен родился в семье норвежских эмигрантов. Он был четвертым из двадцати детей. Несмотря на такие условия, ему удалось вместе с женой основать ферму, которая сейчас считается национальной памяткой. В школу Веблен пошел в пять лет. Затем он поступил в колледж. Все его братья и сестры также учились в высших учебных заведениях.

Многие исследователи работ Веблена говорят, что его детство и окружение во многом повлияли на его взгляды. Особенности чего-либо всегда лучше видны извне. В Карлтонском колледже профессора отмечали чувство юмора и остроумие Веблена. Он учился под руководством Джона Бейтса Кларка, который позже стал основателем неоклассической экономики. Его влияние на Веблена было очень значительным.

Еще во время обучения его очень интересовали работы Канта и Спенсера.

После окончания колледжа Веблен учился в университете имени Джона Хопкинса. Когда у него не вышло получить здесь стипендию, он отправился в Йель. Именно там он получил звание кандидата наук.

На протяжении семи лет после окончания Йельского университета он не мог найти работу преподавателя, пока не закончил Корнуэльский.

Институциональная экономика

Торстейн Веблен заложил основы нового направления своей критикой традиционной теории. Это стало возможным благодаря тому, что он был не только экономистом, но и талантливым социологом.

Эффект Веблена как понятия появился только потому, что ученому удалось увидеть в хозяйстве что-то большее, чем стабильную и автономную систему. Он аргументировал свою позицию тем, что в странах постоянно возникают кризисы, которые нельзя предотвратить любыми действиями правительства.

Ученый верил, что социальные институты – это основа любого общества. Уже в «Теории праздного класса» он писал, что именно от них зависит развитие экономики. Вместо того, чтобы отделять одну науку от другой, Веблен старался понять место правил и образов поведения на рынке.

Новое направление позволило экономистам посмотреть на национальное хозяйство и не такого уж и рационального индивида под новым углом, а также осознать роль культурного феномена.

Вебленовский товар

Еще в школе нас учат, что падение цены вызывает повышение спроса. Об этом говорит и опыт. Но есть товары, для которых этот эффект не работает. Например, к таким товарам относят «Роллс-Ройсы». Чем дороже эти автомобили, тем больше их покупают.

Такую ситуацию позволяет понять эффект Веблена. Он означает повышение спроса на товар при увеличении его рыночной стоимости. Его второе название – эффект сноба. Обычно так происходит с элитными товарами, которые покупаются для подчеркивания статуса их владельца.

К «вебленовским» товарам относят предметы роскоши: дорогие вина, ювелирные изделия, брэндовые вещи, автомобили. Высокая цена делает их желанными в качестве символа статусности своего владельца. Их покупка – это форма демонстративного поведения, которое вызывает эффект Веблена.

Снижение цены на них приводит к резкому падению спроса.

Эффект Гиффена

Похожая ситуация наблюдается с самыми нужными товарами. Но это уже эффект Гиффена. Его существование подтверждается многими микроэкономическими математическими моделями.

Впервые на него обратил внимание шотландский экономист, что в своей книге «Принципы экономики» отметил Альфред Маршалл. Парадокс Гиффена был открыт при наблюдении за привычками бедных в Викторианскую эпоху. Повышение цены на картофель вызывало резкий скачок спроса на него.

Разве нет других круп? В результате цена еще больше повышается из-за ажиотажного спроса. Еще сложней ситуация обстоит с товарами, без которых нельзя обойтись.

Рациональность демонстративного поведения

Увеличение цены делает статус владельца такого товара более высоким. Покупка становится еще предпочтительнее, поскольку предполагается, что данные вещи стали эксклюзивными. Поэтому понятие «эффект Веблена» характеризует ситуацию влияния статуса на трату денег потребителями.

Если товар вышел из моды — его перестанут покупать. Поэтому нельзя говорить о том, что эффект Веблена характеризует одни и те же товары на протяжении всего их жизненного цикла. Кроме того, нужно понимать, что не все люди ему подвержены.

Многое к тому же зависит не столько от характера, сколько от национального менталитета.

Похожие концепции

Несмотря на то что эффект Веблена в экономике является самым известным случаем влияния культуры на поведение рыночных субъектов, существует много сходных ситуаций. Нужно понимать, что падение цены не всегда приводит к увеличению спроса.

Экономика – это достаточно сложный для изучения предмет, в котором нет ничего однозначного. Каждая из теорий отличается тем, что нарушает известную теорию уменьшения спроса при увеличении цены. Их основой является ограниченная рациональность экономических субъектов.

Среди таких концепций главными считают четыре.

Эффект сноба

Он характеризуется тем, что определенная группа людей любит покупать товары, которые отличаются от других. Это помогает им в самоидентификации. Для них цена – это характеристика товара.

Их привлекает не качество или дизайн, а эксклюзивность таких товаров. Цена в этом случае вообще не оказывает большого влияния на спрос. Этот эффект заставляет людей отвергать дешевые и качественные товары массового потребления.

Такому человеку важно, если не получить высокий социальный статус, то хотя бы казаться богатым.

Эффект присоединения к большинству (подражания)

Человек – это существо социальное. Нам всегда важно чувствовать свою принадлежность к определенной группе. Нет ничего удивительного в том, что популярность определенных убеждений только увеличивается, когда их начинает принимать большее количество людей.

В дело тут вступает так называемое окно Овертона. В экономике это означает увеличение спроса на товары массового потребления. Поэтому в рекламе так любят использовать людей, которые рассказывают об удачном опыте использований той или иной технической новинки.

Иногда люди даже не замечают то, насколько они подвержены групповому мышлению. Разрекламированные товары сразу бросаются нам в глаза в супермаркете. Тенденция соглашаться с мнением других объясняется тем, что люди привыкли использовать чужой опыт на протяжении всей своей жизни.

Конформизм подтверждают эксперименты Аша и Шерифа.

Сетевая экстерналия

В бизнесе распространена ситуация, когда пользователь товара оказывает влияние на его ценность для других. Чем больше людей пользуются услугами телефонной связи, тем более важным становится ее наличие для других. Чем больше абонентов сети, тем ценнее подключение для каждого нового желающего.

Вышеприведенная ситуация – это пример положительной экстерналии. Такой эффект можно измерить, применив закон Метклафа. Он утверждает, что ценность сети прямо пропорциональна квадрату количества ее пользователей.

Примером отрицательной экстерналии становятся пробки на дорогах и перегрузки локальных сетей.

Общий закон баланса в бизнесе

Для того чтобы получить хороший результат, нужно приложить много усилий. Об этом и говорит эта концепция. Слишком дешевый товар обычно сразу вызывает подозрение у потребителя. Низкая стоимость и высокое качество кажется большинству из нас несовместимым.

Поэтому резкое подорожание товара часто можно списать на применение новых технологий, которые позволяют, например, получать более здоровые продукты.

Аналогично понижение цены и постоянные распродажи могут стать сигналом к уменьшению спроса из-за опасений покупателей по поводу качества.

Интеллектуальное наследие Веблена

Несмотря на несколько архаичный язык, книга основателя институционализма в экономике «Теория праздного класса», написанная еще в 1899 году, пользуется значительным успехом. Описанный в ней подход часто сравнивают с нортовским, который вдохнул вторую жизнь в это направление.

Работа Веблена остается полностью актуальной, ведь демонстративное поведение еще больше определяет нашу жизнь, чем это было во времена наших предков. Его подход к изучению экономики становится особенно актуальным в эпоху глобализации.

Вебленовское понимание институтов как традиционного образа поведения людей позволяет разобраться, почему даже самые лучшие законы могут и не привести к процветанию нации.

Источник: https://www.syl.ru/article/195266/new_effekt-veblena-torsteyn-bunde-veblen—amerikanskiy-ekonomist

Контрабандные товары, эффект Веблена и «понты дороже»

Disclaimer: все что вы прочтете ниже, является продуктом художественного вымысла. Все персонажи (включая меня самого) – не более чем литературные герои, а описанные события никогда не происходили в реальной жизни.

…Я родился в маленьком городе на самой границе между Украиной и Россией. Настолько «на самой», что в окна очень и очень многих домов моего города, было (и остается) видать «российскую сторону». На речку купаться мы ездили в Россию, за товарами – тоже, даже зубы пломбировать…

Ну а так как город приграничный, легко догадаться, что с приходом 90ых в нем начала процветать контрабанда…

Буквально косяками (по 150-200 ЗИЛов в день) из Украины в Россию, из Одессы в Москву поплыли самые разные товары – одежда, обувь, еда… Чтобы хотя бы примерно осознать масштабы происходящего, представьте себе получасовую пробку, из нескольких сотен машин, в каждой из которых продукции на кх-кх-кх долларов. В день.

Соответственно, каждый житель города в меру сил и возможностей, принимал участие в этом празднике жизни. Например я, в то время (уже начало нулевых) был школьником и работал грузчиком. (Собственно, было очень немного школьников, которые не работали грузчиками).

Работа заключалась в том, чтобы быстро разгружать и еще быстрее нагружать фуры товаром. Позвонить могли буквально в любое время.

На границе дали «зеленый свет» — значит нужно успеть перекинуть как можно больше товара на другую сторону.

То есть ты мог принимать душ, спать, сидеть на уроке в школе или гулять с девушкой, но когда звонил телефон это означало, что нужно бросить все и идти грузить. Отличная школа дисциплины, кстати.

Так вот, я успел поработать таким образом что-то около года-полутора. Потом все это дело прижали к ногтю и масштабы поставок упали до уровня плинтуса. Это как если бы компания Coca-Cola вдруг сжалась до одного ларька где-нибудь на провинциальном вокзале – масштабы сопоставимые.

За эти полтора года я успел насмотреться на самые разные товары, увидеть откуда куда они идут, и самое главное – прикоснуться к их реальной цене. Разница, как вы понимаете, аховая. Например, джинсы, которые в закупке (даже с учетом всех откатов) стоили 50 грн. (напоминаю, это было 10 лет назад), в Москве продавались в 8-10 дороже. Как вам такая рентабельность в 1000%?

А теперь вынырнем из моей вымышленной реальности и вернемся в наше время… В университетские годы у меня появился друг, который считал (и продолжает считать) своим святым долгом покупать только «самое лучшее».

Ирония в том, что зачастую одежда, которой он затаривается в бутиках втридорога, очень напоминает одежду, прошедшую через мои руки.

Знаете что? И ведь мой друг не одинок! Посмотрите по сторонам – с приходом «кризиса» масса людей (та их часть, которая получает зарплату или откладывает в валюте) прорвалась в luxury-сегмент. В экономике этот феномен известен как «эффект Веблена» — демонстративное потребление тех товаров, цены на которые растут. По этому поводу есть наглядный анекдот:

Встречаются два друга с одинаковыми галстуками.

— О! Ты по чем брал?

— $150.

— Эээ… Так ты, брат, продешевил. Я такой же за углом за $175 видел.

Кстати да, «эффект Веблена» не стоит путать с «эффектом Гиффена». Первый о росте спроса на товары premium-класс (айфоны, автомобили, предметы роскоши…), в периоды роста цены на них; а вторые о росте спроса на товары эконом-класс (картошка, рис, соль…) в периоды роста цены на них.

Так вот то, что в теории «эффект Веблена» — в жизни «пир во время чумы». И если вам кажется, что я преувеличиваю – вам кажется. Поэтому, просто сядьте в тишине и задумайтесь (задумайтесь всерьез) над двумя простыми вопросами:

• — в какой категории покупателей находитесь лично вы (не покупаете ли вы «понты»)?
• — и как ваши товары сделать «понтовыми», а затем сориентировать на тех людей, которые с удовольствием и без всяких «но» их купят?
• Пожалуй, я тоже этим займусь…

Источник: https://shcherbakovs.com/kontrabanda-effect-veblena-ponti-dorozhe/

Эффект Веблена

Современные национальные экономические системы строятся преимущественно на принципах рыночных отношений. Для них характерны следующие особенности:

• Каждый экономический агент имеет свободу выбора, а также способен независимо осуществлять свою хозяйственную деятельность.
• Множество форм собственности.
• Гибкое и независимое ценообразование.
• Ограниченное воздействие государства на экономические процессы в обществе.

Свобода действий субъектов, общее стремление к реализации собственных индивидуальных потребностей создает конкурентную среду, где каждый субъект изыскивает пути долгосрочного поддержания собственных преимуществ на рынке.

Благодаря конкуренции рыночная модель экономических отношений считается наиболее адаптивной и гибкой, способной подстраиваться под постоянно изменяющиеся потребности общества.

Кроме того, она стимулирует рост макроэкономических показателей, а также качественные преобразования в экономике страны.

Предложение и спрос являются главными категориями рыночных отношений. На изменение их показателей влияют цены. Однако, в современном мире на первый план все чаще выходят неценовые факторы, определяющие принципы конкурентной борьбы.

Ничего непонятно?

Попробуй обратиться за помощью к преподавателям

Весь объем продукции и услуг, которые готовы выкупить потребители в текущий момент времени по текущей рыночной цене называется спросом. Под предложением понимается весь тот объем продукции, который может быть реализован по рыночной цене.

Ценообразование под воздействием рыночного механизма формируется относительно объемов предложения и спроса. Если предложение превышает спрос, то цены на блага падают. Если наблюдается противоположная ситуация, то цены, напротив, растут.

Замечание 1

Считается, что спрос является определяющим фактором развития рынка. Его зависимость от цен выглядит следующим образом: чем выше цены, тем ниже объем спроса, и н наоборот.

Согласно основному закону рынка спрос на товар с ростом цен на него падает. Эффект Веблена отражает обратную ситуацию, когда при увеличении цен интерес к продукту или услуге только растет.

При этом снижение цены на благо может вызвать у покупателя психологический дискомфорт, подозрение, что товар некачественный или не настоящий.

Рост спроса на предметы роскоши и есть основа парадокса Веблена.

Под эффектом понимается нерациональное поведение покупателя. Он приобретает благо, несмотря на уровень его полезности. Такая ситуация называется показательным спросом. Порой складывается ситуация, что продукт может попасть в группу редких или предметов роскоши лишь потому, что цена на него неоправданно завышена.

Лишь небольшая группа людей подвержена этому эффекту. Они обладают высокой покупательской способностью, а также руководствуются несколько другими принципами при совершении выбора. Продавцы часто пользуются данной ситуации при сегментации рынка сбыта. Примерами благ Веблена могут быть:

1. Одежда и обувь дорогих брендов.
2. Произведения искусства.
3. Автомобили.
4. Антиквариат.
5. Драгоценные камни и изделия из них.

Примером может быть выбор человека при покупке лекарств в аптеке, когда индивид руководствуется правилом «на здоровье не экономят». К подобным эффектам так же относят парадокс Гиффена и эффект сноба.

Первый отображает активный спрос на недорогие товары первой необходимости в случае их удорожания. Второй отличается от эффекта Веблена тем, что покупатель теряет интерес к благу только в случае потери им уникальности.

То есть, цена для него не является основополагающим фактором.

Графически поведение покупателей, подверженных эффекту Веблена выглядит следующим образом:

На изображении видно, что при одном и том же объеме предложения $S$, происходит изменение цены с $P_1$ до $P_2$. То есть, цена на определенную группу товаров падает. Это вызывает смещение кривой спроса от положения $D_1$ к положению $D_2$. Если цена на товар вырастет, то будет наблюдаться обратная ситуация.

Особенности эффекта Веблена

Между эффектами Гиффена и Веблена есть схожие черты. При росте цен спрос на товары растет. Различается лишь группа благ. В первом случае речь идет о товарах, поддерживающих жизнедеятельность человека, во втором – о предметах роскоши и статусе. Причина такого спроса заключается в психологии человека.

Парадокс Веблена возникает в сегменте покупателей, чья психика настроена на приобретение статусных вещей. Они мотивированы престижем и роскошью определенной группы благ. На практике это выглядит, как приверженность какому-либо бренду. То есть, человек готов платить неоправданно высокую цену лишь за определенное имя или производителя.

Еще одна причина, побуждающая индивида к иррациональному поведению – это убеждение, что высокая цена говорит о повышении качества блага. Здесь может произойти ситуация, как с эффектом Гиффена. Даже те покупатели, чьи средства ограниченны, поддаются порыву приобретения блага, так как боятся дальнейшего роста цен.

Отмечено, что подобное нестандартное покупательское поведение характерно для индивидов, находящихся в стадии перехода от одного уровня доходов к более высокому. Так же поведение характерно для молодежи в силу становления личности, и для коллекционеров. Для последних ценность приобретаемого товара субъективна.

Этот эффект часто ассоциируют с эффектом присоединения к мнению большинства. Например, покупка дорого смартфона часто стимулируется тем, что большинство населения уже его приобрело, и человеку не хочется отставать от общей массы.

Такому поведению подвержены внушаемые люди, для которых важно поведение представителей референтной (уважаемой ими) группы людей. При повышении реального качества товара так же может сработать данный эффект.

То есть, он будет связан с изменением конъюнктуры рынка.

Замечание 2

Таким образом, эффект Веблена схож с парадоксом Гиффена, однако мотивы поведения покупателей несколько различаются. Здесь действует группа людей, заинтересованных в бренде или имени, к которому привязано благо. Они стремятся к обретению определенного статуса. Но подобному поведению подвержены практически все покупатели, если возникает ощущение, что наступит дефицит предлагаемого товара.

Источник: https://spravochnick.ru/ekonomika/effekt_veblena/

Эффект Веблена – показательный спрос как экономическое явление

Спрос на товар обратно пропорционален цене – это правило известно каждому, кто знаком, как минимум, с азами экономической науки. Чем ниже цена – тем в конкурентной среде будет выше спрос, и наоборот. Но существуют ситуации, когда снижение цены может вызвать обратную реакцию – потребитель может усомниться в качестве товара, продаваемого по низким расценкам.

И, напротив, для отдельной группы товаров (как правило, это предметы роскоши) свойственно повышение спроса, обусловленное повышением цены.

Эффект Веблена в экономике

Эффектом Веблена называют нерациональный, показательный спрос, когда предпочтение отдается более дорогим товарам, вне зависимости от их утилитарных качеств.

Попасть в группу элитарных товаров такой продукт может, например, исключительно за счет повышения цены.

Поэтому производители товаров стараются выделить целевую категорию покупателей, характеризующуюся тем либо иным типом потребительского поведения. Так возникают понятия товаров эконом-, экстра-, супер-экстра-класса, класса люкс и др. Как правило, приставки экстра-, супер- и люкс- как раз и подразумевают товары с высокой ценой, потребление которых работает по модели Веблена.

Эффект Веблена: примеры

• престижные марки авто;
• произведения современного искусства;
• марки одежды дорогих брендов;
• ювелирные изделия.

Эффект Веблена, график которого отражает рост спроса при повышении цены, наблюдается также в фармацевтике, когда, выбирая между двумя абсолютно аналогичными по составу препаратами разных производителей, потребитель отдает предпочтение более дорогому (по принципу «на здоровье не экономят»).

Парадокс Гиффена, эффект Веблена и эффект Сноба – три классических примера спроса, растущего не взирая на рост цены. Во всех трех случаях покупательское поведение обусловлено тонкостями индивидуальной и массовой человеческой психологии. Парадокс Гиффена свойственен недорогим товарам, рост цен на которые служит потребителям своеобразным сигналом, что их нужно запасать.

Эффект сноба и Веблена присущ дорогим товарам и предметам роскоши. Их разница в том, что в первом случае потребитель стремится обладать дорогим и уникальным товаром, поэтому спрос падает по мере его популяризации, а во втором – значение для потребителя имеет только цена.

Эффект Веблена характеризует ситуацию, когда снижение цены на товар приводит к падению спроса, а повышение (порою даже не обусловленное хотя бы символическим преимуществом) – вызывает рост привлекательности товара. Эффект Веблена – одна из разновидностей парадоксального потребления, противоречащего основному закону спроса. Тем не менее, он дает возможность получения прибыли целому сегменту экономики.

Источник: https://fx-commodities.ru/articles/effekt-veblena-pokazatelnyj-spros-kak-ekonomicheskoe-yavlenie/

Эффект Веблена в России: анализ определенных групп товаров

Эффект Веблена – данное понятие обрело жизнь благодаря американскому экономисту Харви Лейбенстайному в статье «Эффект присоединения к большинству, эффект сноба и эффект Веблена в теории покупательского спроса» в 1950 году.

Данная тема очень актуальна для анализа и рассмотрения. Россия с 2014 года находится в состоянии экономического кризиса и проявление этого эффекта особенно интересно на данном этапе.  Обеспеченные люди в самую последнюю сокращают траты на поддержание своего имиджа, хотя тем самым усугубляют свою платежеспособность.

Данный термин представляет собой демонстративное потребление, которое возникает при потреблении благ, недоступных для потребителей среднего класса в связи с их высокой ценой. Такое потребление подчёркивает социальную значимость (статусность) того, кто может себе это позволить.

Поэтому под эффектом Веблена понимается эффект увеличения потребительского спроса, связанный с тем, что товар имеет более высокую, по сравнению с товарами-заместителями, а не более низкую цену, что нарушает закон спроса и предложения.

Движущими мотивами поведения человека является не максимизация прибыли, а набор социальных инстинктов. Человек часто принимает на первый взгляд неразумные решения под влиянием различных обстоятельств, имеющих социально-психологическую природу [1].

Примером является престижное или демонстративное потребление. Люди покупают неоправданно дорогие телефоны, автомобили, предметы мебели, недвижимость, украшения, одежду.

На эти вещи тратится огромное состояние каждый год, хотя есть аналоги намного дешевле и не уступающие по качеству.

Практическое применение этого эффекта можно рассмотреть на анализе продаж определенных групп товаров.

В данной работе проанализированы продажи: элитных автомобилей, ювелирных украшений и телефонов марки «IPhone».

Также была дополнительно рассмотрена взаимосвязь темпов роста доходов населения с покупками товаров класса «премиум» и безработицы (исследование проведено с 2009 по 2016 года по 3 видам товаров) [2].

Изделия из золота с крупными бриллиантами больше всего пользуются популярностью у людей с высоким достатком. За год цены на бриллианты массой от 1 карата выросли в среднем на 6%. За последние 5 лет 3-каратные бриллианты в стабильности роста стоимости уступают только банковскому золоту.

Сейчас, несмотря на экономический кризис, который начался в России в 2014 году, наблюдается возобновление роста спроса на ювелирную продукцию (рисунок 1).

Рис. 1

Причем, в России в настоящее время, в основном спросом пользуются товары класса премиум — украшения с бриллиантами, сапфирами, рубинами, изумрудами.

На рисунке 1 видно, что ежегодный прирост объема продаж ювелирных украшений в нашей стране составляет примерно 9-13%. Исключением является 2015 год, когда объем продаж в среднем упал на 12%.

Причина падения спроса – пик экономического кризиса в России, который начался в 2014 году.

Проведя регрессионный анализ между объемом продаж ювелирных изделий, среднедушевыми доходами и безработицей, можно сделать следующие выводы. Примем объем продаж за У, а среднедушевые доходы и безработицу за Х1 и Х2 соответственно. R2 — коэффициент детерминации, в нашей модели он равен 0,89.

Это говорит о том, что 89% разброса результативного признака (объем продаж ювелирных изделий) объясняется следующим уравнением регрессии у=70934+1,73Х1+(-15452)Х2, а оставшиеся 11% приходятся на долю прочих показателей, не задействованных в анализе.

Отрицательный коэффициент показывает, что безработица не сказывается на объеме продаж дорогих ювелирных изделий в России.

Для корреляционного анализа возьмем только фактор – среднедушевые доходы, потому что число безработных, как видно выше, является неинформативным фактором. Если связь между показателями присутствует, то необходимо выяснить, влечет ли увеличение одного параметра к увеличению другого (положительная корреляция), либо наоборот ведет к уменьшению (отрицательная корреляция).

Коэффициент корреляции, между объем продаж ювелирных изделий и среднедушевыми доходами равный 0,895, говорит о том, что связь между этими показателями сильная. И возможно в будущем с ростом среднедушевых доходов будут расти объемы продаж ювелирных изделий в РФ.

Наглядное действие эффекта Веблена нашло свое отражение в 2016 году.

Когда среднедушевые доходы граждан уменьшились по сравнению с 2015 годом на 13% и составили 26,340 рублей, объем продаж ювелирных изделий премиум класса неукоснительно продолжил расти, и по сравнению с 2015 годом вырос на 14% и составил 54,379 млн.

рублей. Тем самым проявилось парадоксальное потребление, противоречащее основному закону спроса. Там, где спрос должен падать, из-за снижения платежеспособности, он растет (рисунок 2).

Рис. 2

Не секрет, что в период экономических неурядиц, прежде всего, страдает средний класс [3]. Обеспеченные люди, как правило, не меняют привычный образ жизни и не перестают баловать себя дорогими подарками.

По этой причине в период кризиса падают объемы продаж бюджетных автомобилей, а вот автомобилей класса люкс наоборот растут.

По данным Автостата, в первом полугодии 2016 года в России продали 675 автомобилей класса люкс (почти на 25 процентов больше, чем за аналогичный период прошлого года). Самая популярная модель — Mercedes-Benz Maybach S-Class.

За полгода владельцем такой машины стал 401 человек. В тройке лидеров также Bentley (153 машины) и Rolls-Royce – 58 авто.

Средняя цена этих автомобилей составляет 9,000,000 рублей, хотя размер средней заработной платы в России на 2016 год составляет 36 тысяч рублей.

Практически ежегодно на рынке появляются новые модели люксового сегмента, это один из наиболее ярких показателей того, что автомобили пользуются спросом.

«Самый сильный встречный ветер, мешающий продажам автомобилей класса ультра-люкс, зависит от настроений, а не от экономической среды», — подчеркивает Кристоф Штюрмер (Сhristoph Stuermer) из расположенной во Франкфурте компании IHS. – Автомобили высшего класса уже распроданы» [5].

Посмотрим наглядный рост объемов продаж автомобилей класса люкс (рисунок 3).

Рис.3

На рисунке видно, что до 2012 года виден очень уверенный рост продаж. После кризиса рынок естественно немного просел, но люди покупали автомобили и совсем не в малом количестве. К 2015 году был замечен рост, в январе-июне 2015 г.

было зарегистрировано 545 проданныхроскошных автомобилей (базовая стоимость – от 7 млн руб.). Это на 266 автомобилей больше, чем в первой половине 2014 г.

Покупки роскошных автомобилей в России за полгода выросли почти в два раза на фоне 40% общего падения авторынка.

Изучив автомобильный рынок в период с 2012-2016 года, мы видим наглядное проявление эффекта Веблена. Обеспеченные люди не сокращают траты на свой имидж, продолжают скупать элитные автомобили, с целью поддержания своего статуса и выгодного вложения средств.

Практически все люди знают всемирную марку телефонов – iPhone. Эти смартфоны по праву считаются одними из самых продаваемых телефонов в России, но всегда находится кто-то, кто стремится доказать обратное. Тем не менее, со статистикой не поспоришь.

В наше время люди всё чаще и чаще начали пользоваться смартфоном iPhone. На рынке представлено большое разнообразие других марок смартфонов, например, Samsung.

Данная компания сейчас широко развивает свои гаджеты и по характеристикам ничем не уступает смартфонам iPhone. Но, не смотря на меньшую стоимость смартфонов Samsung, люди всё равно выбирают марку iPhone.

Так как люди выбирают более престижные и имиджевые вещи, таковым и является смартфон iPhone.

В 2015 году в России было продано 470 тысяч экземпляров, а в первом полугодии 2016 года продали 380 тысяч. С каждым годом число проданных айфонов в России удваивается.

• Казалось бы, у населения сокращаются доходы, у работников бюджетной сферы заработные платы, но спрос на смартфоны iPhone растёт с каждым годом.
• Посмотрим рисунок, на котором наглядно виден рост объёмов продаж айфонов (рисунок 4).
• Рис. 4

Исходя из рисунка, можно сказать, что спрос на айфоны, на протяжении их функционирования на рынке, стремительно растёт.

Начиная с 2013 года, как видно на графике, спрос на айфоны стремительно вырос, это связанно с появлением нового поколения iPhone5C/5S. Бум на эти айфоны продолжается и по настоящее время.

Люди выбирают такие модели телефонов, которые повышают их имидж и статус в обществе, данная марка смартфонов себя такой и закоренила.

Рис. 5

На рисунке видно, что объёмы продаж айфонов растут на протяжении всего времени, а среднедушевые доходы населения, начиная с 2015 года, начали снижаться. Но спрос на айфоны также остаётся высоким – это и есть наглядное действие эффекта Веблена.

В наши дни, эффект Веблена находит отражение не только в теории, но и на практике. Анализ, проведенный по таким товарам как дорогие ювелирные украшения, автомобили, и сотовые телефоны марки «iPhone» наглядно показал это.

Вопреки экономическому кризису, после которого наша страна до сих пор не восстановилась, спрос на товары класса люкс продолжает расти, несмотря ни на что.

И с каждым годом, рост становится все интенсивнее, чего нельзя сказать о доходах россиян (рисунок 6).

Рис.6

Дело в том, что существует определенная категория потребителей, которые приобретают товары по соображениям престижности, стиля, высокой моды, желанием похвастаться. Увеличение цены на такие товары, и, соответственно, повышение их недоступности для других, делает их еще более привлекательными, ценными и желанными для платежеспособных клиентов, подтверждающих эффект Веблена.

Влияние данного эффекта может быть как положительным, так и отрицательным. К плюсами можно отнести удовлетворение потребностей населения в имиджевых товарах, с целью продемонстрировать свой статус.

Предприятия наращивают прибыль от продажи предметов роскоши, банки увеличивают объем своих денежных средств за счет роста числа кредитов. Но также есть и обратная сторона медали.

Из-за снижения доходов граждан увеличиваются риски невыплаты по кредитам. Непогашенная задолженность может привести к серьезным негативным последствиям. Поэтому потребление дорогостоящих благ для граждан со средним достатком оказывает больше отрицательное влияние, чем положительное.

Источник: https://e-koncept.ru/2017/770374.htm

Эффект веблена как экономическое явление современности

• THE EFFECT OF VEBLEN AS AN ECONOMIC PHENOMENON OF OUR TIME
• Elmira Miskhodzheva
• post-graduate student North-Caucasian state humanitarian-technological Academy,
• Russia, Karachayevo-Circassian Republic, Circassk
• Farida Hubiev
• student North-Caucasian state humanitarian-technological Academy,
• Russia, Karachayevo-Circassian Republic, Circassk
• АННОТАЦИЯ
• Статья посвящена парадоксу Веблена – приобретения потребителем товаров, которые подчеркивают его статус и значимость в обществе; чем выше цена – тем выше уровень потребления.
• ABSTRACT
• The article is devoted to the Veblen paradox – the acquisition of consumer goods that emphasize its status and importance in society; the higher the price, the higher the level of consumption.
• Ключевые слова: престижный спрос, демонстративное потребление, дорогостоящие товары, психологическое воздействие, общественные массы, «праздный класс», стоимость товара, эффект Веблена, социальная значимость, экономические преступления.
• Keywords: luxury demand, conspicuous consumption, expensive products, psychological effects, public mass, “the idle class”, the price of the goods, Veblen effect, social significance, economic crimes.

В экономической теории платежеспособную потребность в товаре разделяют на две большие группы: функциональный спрос и нефункциональный. Если первая группа напрямую обусловлена потребительскими качествами товара или услуги, то вторая зависит от факторов, проследить связь с полезными свойствами которых довольно тяжело. В экономике, в последнее время, в связи с существенным увеличением выбора товаров на рынке сбыта, происходит явление, при котором увеличение стоимости товаров вызывает рост спроса на них. Потребители, все чаще испытывая политическое и общественное психологическое давления, склонны принимать необдуманные, неразумные решения в вопросе своих покупок. Чем выше цена – тем выше уровень потребления. Данное явление приобрело довольно широкую популярность в современном мире и было названо эффектом престижного спроса. Известный американский экономист Харви Лейбенстан предложил термин «Эффект (парадокс) Веблена» в честь автора данной концепции Торстейна Бунде Веблена, американского экономиста.

Парадокс объясняется приобретением потребителем товаров, которые якобы подчеркивают его статус и значимость в обществе. Эффект престижного спроса показывает, что зачастую потребительский спрос бывает не обоснован, ибо большинство людей слишком сильно подвержено влиянию общественного мнения.

Этот эффект выражается в демонстративном потреблении товаров, обладающих престижем, т. е. товар используется не столько по своему назначению, сколько для того, чтобы произвести впечатление на общество. Иными словами, важным в данном случае является не качество товара и не какие-либо другие неценовые факторы, а именно высокая цена.

Логично, что эту функцию выполняют только те товары, доступ к которым для широких масс общества в той или иной степени ограничен, и этот ограничитель – цена на товар, неудовлетворяющая в материальном плане рядовых потребителей.

Следовательно, престижный спрос сразу же вызывает ассоциации со спросом на дорогие товары (элитные и эксклюзивные автомобили, яхты, технологии высокого уровня, выпускаемые в ограниченном количестве, дизайнерские украшения, часы, одежда и обувь известных брендов и т. д.).

Однако дорогие товары и товары престижного спроса отличают друг от друга некоторые существенные факторы. Товар может быть дорогостоящим по причине его высокой себестоимости, высокого качества труда и большого количества времени, уделяемого на изготовление данного товара.

То есть, стоимость дорогих товаров может соответствовать их качествам и внутренним свойствам. Такая стоимость называется реальной. Также к данной категории относят товары особого спроса. Как известно, для приобретения таких товаров потребитель также прилагает определенные дополнительные усилия.

Это говорит о том, что покупатель не рискует, переплачивая деньги, так как выбирает – «фирму». В какой-то степени такие товары также можно отнести к товарам престижного спроса.

Но, в отличие от покупки товаров престижного спроса, покупка товаров «особенного спроса» считается более обдуманной и осознанной, так как подсознательно, потребитель, взвесив минусы и плюсы, понимает: «это того стоит».

С примерами покупки товаров особого спроса в повседневной жизни мы встречаемся довольно часто. Нередко мы слышим, или же сами говорим: «Лучше переплачу, зато знаю, что покупаю».

Несмотря на то, что такие товары мы приобретаем, в той или иной мере основываясь на давно сложившемся общественном мнении, такие поступки мы относим к адекватным, ибо здесь чужое мнение для покупателя все-таки уходит на второй план; на первом плане – качество. Самым специфическим, видом дорогостоящих товаров, являются товары престижного спроса.

Здесь первостепенную роль играет высокая цена и общественное мнение. Цена на такие товары складывается из двух его составных частей: реальной стоимости и престижной.

Под престижной стоимостью понимается сумма, которая добавляется производителями и продавцами к реальной стоимости товара с целью увеличения спроса на данный товар путем косвенного психологического воздействия общественных масс.

Престиж по существу – результат приоритетов, которые были расставлены обществом, вполне осязаемое и объяснимое явление, позиция людей, меняющая координально их вкусы и приоритеты, навязывающая им мнение большинства.

Также Веблен ввел понятие «праздный класс». К этому классу относят людей достаточно богатых для того, чтобы не работать, при этом позволяя себе любые траты с выставлением их напоказ.

С развитием интернета праздный класс получил несколько иное распространение, то есть на сегодняшний день существует довольно широкая прослойка людей, пытающихся демонстрировать поведение, которое свойственно для праздного класса, при всем при этом не имеющих значительного материального благосостояния.

Таким образом, парадокс Веблена стал основой для маркетинговых компаний. За счет рекламы в СМИ людям навязываются вкусы, прежде всего выгодные производителям, нежели потребителям. Таким образом, товары престижного спроса обладают уникальностью, особыми качествами, как правило, являются брендовыми или же эксклюзивными.

Также в специфической форме эффект престижного спроса распространяется на нынешнюю молодежь, приобретающая товары известных брендов, которые на самом деле ничем не отличаются по качеству от тех, что строят в разы дешевле, за довольно дорогую цену: чем дороже новинка, тем больше спрос на нее.

То есть такие товары пользуются огромным спросом у потребителей не благодаря своим качествам, а по причине «бешеной» наценки на них.

Несомненно, товары престижного спроса – это способ потребителя выделиться из толпы, занять определенную нишу в обществе, продвинуться по социальной лестнице.

Тем не менее, не стоит забывать о том, что цена на эти товары на самом деле формируется за счёт их популярности и престижа.

Демонстративное потребление товаров мы наблюдаем довольно часто. В качестве примеров можно привести нынешних чиновников и бизнесменов, их одежду, обувь, марки их автомобилей. Также можно просто пройтись по нескольким дорогим бутикам и увидеть «космические» цены на товары в них.

Также эффект Веблена замечается в дорогих картинах известных художников, работах известных скульпторов, дизайнеров, в дорогих барах и ресторанах. Парадокс Веблена распространен практически по всему миру и вряд ли мы найдем здесь страны-исключения, разумеется не считая «страны третьего мира».

Однако, как показала многолетняя практика, то, как он проявляется в странах бывшего Союза, существенно отличается от его проявления в высокоразвитых странах Европы. Если богатые жители Европы отдают свое предпочтение уникальным товарам или бренду с историей в несколько сотен лет, то главным показателем для наших соотечественников является не что иное как высокая цена.

Чем выше стоимость товара, тем больше он вызывает соблазн на его приобретение. Все мы знаем, что в современном обществе важнее то, на что человек потратит деньги, нежели то, сколько он зарабатывает.

Здесь, конкретно для нас, стоит, быть адекватнее в вопросе своих покупок и не попадаться на уловку, так как маркетологи и рекламщики в этом плане довольно хитры и совсем не стесняются применять различного рода психологические приемы. Зная, что именно побуждает нас на приобретение тех или иных вещей, мы сможем более грамотно делать свой выбор и не допускать лишних трат своего бюджета.

Исходя из вышеизложенного, мы можем сформулировать довольно справедливый вывод, что на сегодняшний день потребность выделиться из толпы, обособиться от остального общества, отличиться, продемонстрировав свое материальное благосостояние, это одна из важнейших потребностей человека.

Отношения между людьми в обществе, как правило, складываются ив соответствии с их социальной значимостью, которая, в свою очередь, определяется престижем.

В последнее время, эффект Веблена стал очень популярен. Такие грандиозные масштабы одержимости не только впечатляют, но и пугают в некоторой степени. Мы понимаем, что товары престижного спроса доступны далеко не для каждого; эти товары пользуются спросом для довольно обеспеченных людей. Но тут возникает небольшое противоречие.

Наряду с обеспеченным слоем населения, который для поддержания своего престижа считает необходимым приобретать дорогостоящие товары, выступает некая прослойка людей, которая желает этот престиж «купить», дабы возвысить свою социальную значимость.

Многие люди готовы отдать свои последние сбережения, готовы идти на крайние меры заработка денег, чтобы покупать престижные товары, чтобы войти в «престижное общество». Такое явление порождает проблему престижного спроса и принимает обороты.

Отсюда, вследствие неадекватности взглядов на мир некоторых людей, ими совершаются различного рода экономические преступления, грабежи, учащаются случаи коррупции и воровства. Такие люди стремятся завоевать престиж во чтоб это им ни стало.

Также в последнее время большой популярностью стали пользоваться потребительские кредиты, за счет которых потребитель вполне может позволить себе желанный товар, не имея на данный момент такую сумму. Отрицательная сторона этих кредитов очевидна и доминирует над положительной. В связи с их большим количеством стали распространены массовые банкротства и перекредитованность населения. Несмотря на то, что общество относится к этому скептически, данная проблема актуальна и нуждается в ее понимании и решении.

Список литературы:

Источник: https://sibac.info/conf/econom/lxvii/61961

Эффект Веблена

Эффект Веблена (англ.

Veblen effect) — экономически необоснованное увеличение спроса на некоторые дорогостоящие товары со стороны отдельных категорий потребителей, если цена на эти товары возрастает.

Синоним — парадокс Веблена, эффект сноба. Эффект Веблена наблюдается только при фактическом отсутствии ограничений клиента по платежеспособности.

Эффект Веблена — явление, которое противоречит всеобщему правилу, гласящему: чем ниже цена товара, тем выше спрос (и наоборот).

Эффект Веблена — одно из проявлений ограниченной рациональности потребителей (принципа, открытого несколько позднее неоклассиком Г. Саймоном и плохо объяснимого в рамках традиционной экономической науки). Американский экономист и социолог Т.

Веблен (1857-1929) — основоположник институционализма в западной политэкономии, сторонник «социального дарвинизма», автор книги «Теория праздного класса», посвященной анализу практик так называемого «демонстративного поведения», известный еще и тем, что предсказал кризис 1929 г.

Эффект, названный его именем, описан им в 1920-е гг. Как было зафиксировано в «Большой советской энциклопедии», «взгляды Веблена, особенно его теория “неработающего класса” (leisure class), идея отставания культуры от техники и критика некоторых аспектов американской жизни оказали значительное влияние на развитие американской немарксистской социологии».

Эффект Веблена внешне схож с эффектом Гиффена: в обоих случаях рост цены на товар вызывает рост спроса, но возникает в связи с другими товарами, в группах потребителей с другим уровнем дохода и статусом и объясняется не экономическими, а психологическими причинами.

Эффект Веблена присущ ценителям статусных товаров. Это следствия доминирования в психике некоторых людей мотивов престижа, стремления к роскоши, символами которой являются дорогостоящие вещи.

Нерациональное с позиции классической теории спроса экономическое поведение часто объясняется приверженностью конкретной торговой марке, как правило, хорошего качества и неоправданным распространением ее влияния на другие товары, производимые под той же маркой фирмы, зонтичным брендом. В таком случае эффект Веблена фактически выступает как эффект преданности бренду.

Иногда рост спроса на подорожавший товар может быть объяснен убеждением потребителя в том, что рост цены — сигнал об улучшении качества товара. Высокая цена часто воспринимается как своеобразный знак качества (бывает, что незаслуженно).

Как крайний случай, эффект Веблена может стать реакцией потребителя на собственную догадку о том, что рост цены связан с сокращением производственной программы и возможным возникновением товарного дефицита.

Подверженность эффекту Веблена — явный признак псевдорациональности или просто иррациональности потребительского поведения. Эффекту Веблена более всего подвержены люди, которые переходят из одной социальной страты в другую: инженер, ставший бизнесменом; студент, почувствовавший себя профессионалом, и др.

 Такой человек чаще других склонен приобрести все что угодно, если приклеить на вещь фирменный ярлык, соответствующий в его сознании новому статусу. Анекдоты про «новых русских» в значительной части высмеивали склонность нуворишей именно к эффекту Веблена. Этому эффекту сильнее других возрастных категорий подвержена молодежь в силу аналогичных причин.

 Эффект Веблена может наблюдаться у коллекционеров редкостей, раритетов.

Эффект Веблена тесно взаимодействует с эффектом присоединения к большинству. Возрастание спроса может основываться на том, что другие тоже покупают или уже купили этот товар и надо не отставать от большинства.

Понятно, что этому эффекту особенно подвержены внушаемые, конформные люди, те, кто готов следовать образцам поведения уважаемой им референтной группы. Кстати, если товар действительно имеет успех у многих, то цена его может возрасти по конъюнктурным соображениям.

В таком случае эффект присоединения к большинству фактически превращается в эффект Веблена.

Источник: http://discovered.com.ua/marketing/effekt-veblena/

Эффект Гиффена, эффект присоединения к большинству, эффект снобы, эффект Веблена

На рынке могут возникать и такие ситуации, которые указывают на возможные исключения из закона спроса. Речь идет о таких ситуации, как эффект Гиффена, эффект присоединения к большинству, эффект снобы, эффект Веблена.

Эффект Гиффена оказывается в такой ситуации на рынке, когда снижение цен приводит к уменьшению спроса, а рост — к увеличению его. При этом товар низкого качества, который составляет значительную долю в потреблении, называют товаром Гиффена. Это явление впервые описал английский экономист Гиффен.

Парадокс действует в конкретной экономической обстановке, а именно в условиях резкого обнищания значительной массы населения, когда при росте цены на один продукт первой необходимости, например, хлеб, люди отказываются от покупки мяса или фруктов, которые еще дороже, и таким образом спрос на хлеб возрастает, несмотря на его подорожание.

При снижении цены на хлеб проявляется спрос на другие продукты, а спрос на хлеб снижается. В приведенных примерах эффект Гиффена не противоречит законам спроса и предложения, поскольку не соблюден принцип «при прочих равных условиях», то есть изменяется не только цена хлеба, но и цены на другие товары.

Эффект присоединения к большинству побуждает потребителя покупать то, что покупают все. Он вызван желанием быть «на волне жизни» (the swim of things), не отставать от других, быть модным. Человек стремится приобрести тот товар, который в данный момент приобретает большинство других покупателей, чтобы чувствовать себя равным им, выдерживать общий стиль.

Эффект сноба представляет собой обратный по отношению к предыдущему эффект. Здесь потребитель стремится отличиться от большинства, быть особенным, оригинальным, выделиться из толпы. Покупатель-сноб никогда не купит того, что покупают все.

Поэтому в данном случае мы тоже можем сказать, что выбор отдельного потребителя зависит от выбора остальных потребителей. Только зависимость эта обратная. Чем больше масштабы потребления какого-либо товара, тем меньше на него спрос у потребителя-сноба. Иными словами, спрос отдельного потребителя отрицательно соотносится с общим объемом спроса.

Речь идет о такой ситуации, когда некоторые потребители могут сокращать свой спрос на товар при снижении цены на него. Это объясняется тем, что такой товар становится более доступным, масштабы его потребления растут, но определенной категории потребителей эти товары уже неинтересны, потому что она не желает быть «как все».

Эффект Веблена. Для такой ситуации характерно увеличение спроса на эксклюзивные, престижные, дорогие товары даже при условии роста цен на них.

Ведь среди потребителей на рынке есть такие богатые потребители, которые, приобретая товары, руководствуются не ценами, а престижными соображениями — принадлежности к определенному общественного класса, определенным социальным статусом и т.д.

Эффект Веблена можно также наблюдать тогда, когда в результате падения цены товара некоторые потребители решают, что это произошло из-за ухудшения его качества, и сокращают потребление этого товара.

Вследствие этого рыночная кривая спроса приобретает более крутой наклон, чем прогнозируемый. Она даже может стать растущей, что противоречит закону спроса. Это явление названо именем Торстейна Веблена.

Источник: http://newinspire.ru/lektsii-po-mikroekonomike/effekt-giffena-effekt-prisoedineniya-k-bolshinstvu-effekt-snobi-effekt-veblena-328